Меню
Главная
УСЛУГИ
Авторизация/Регистрация
Реклама на сайте
 
Главная arrow Политология arrow Международные переговоры в бизнесе и политике
Следующая >

Краткий курс лекций по дисциплине
«Международные переговоры в бизнесе и политике»





Лекция I. Теория международных переговоровЛекция 1. Международные переговоры как предмет исследования Определение международных переговоров Типология международных переговоров Новая информационная парадигма международных переговоровЛекция 2. Основные научные модели переговорного процесса: метод торга, теория игр, медиация Три модели переговорного торга: жесткая, мягкая и смешанная Основные модели теории игр: партнерская, полемическая и рациональнаяИнтегративная модельПолемическая модельРациональная модель Переговоры в условиях острого конфликта: медиативная модель Общие сведения о процедуре медиацииПравовое регулирование, задачи, принципы, виды медиацииКонфиденциальность информации, относящейся к процедуре медиацииМедиатор: основные функции, права и обязанностиСоглашения, заключаемые в процессе процедуры медиацииСроки и порядок прекращения процедуры медиацииОсуществление деятельности медиатора на профессиональной основе Техники и технологии эффективной медиацииДеятельность медиатора по подготовке процесса переговоровОсновные стадии переговоров с участием посредникаУсловия эффективной медиацииЛекция 3. Восточная стратагемная модель ведения переговоров Стратагемная модель: метод интеллектуальных ловушек Тридцать шесть китайских стратагем: шахматный переговорный гамбитЛекция I. Стратагемы успешных переговоров (победоносных сражений)Лекция II. Стратагемы равновесия сил на переговорахЛекция III. Стратагемы наступленияЛекция IV. Стратагемы переговоров с несколькими участникамиЛекция V. Стратагемы наступления совместно с третьей сторонойЛекция VI. Стратагемы переговоров со слабой позициейЛекция 4. Культура и техника общения в процессе международных переговоров Основные правила культуры общения и культуры перевода на международных переговорах Техника речи, основные правила теории аргументации и риторики Карта вопросов Правила подготовки публичного выступленияПравила эффектного выступления Основные правила деловой этики Главные принципы этики международного бизнеса Принципы ведения дела в России Правила делового этикетаВизитные карточкиПодаркиДресс-кодЛекция 5. Роль невербальных коммуникаций на международных переговорах Невербальные коммуникации: "Если глаза говорят одно, а язык - другое, мудрый поверит первому" Основные правила интерпретации невербальных коммуникацийСигналы глазЖесты и позыЖесты и позы оценки и принятия решенияФейсбилдингРоль культурных различий в интерпретации языка жестовЛекция 6. Подготовка к переговорам: выбор стратегии и тактики Основные стадии подготовки переговоров Постановка задач, сбор информации Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведенияЛекция 7. Проведение международных переговоров. Заключение договоров, соглашений, контрактов Основные этапы проведения переговоров Начало переговоров: обмен мнениями, первые предложения Дебаты Зона конкретных предложений Принятие решений и завершение переговоров Типичные ошибки начинающих российских переговорщиковЛекция 8. Личностный стиль ведения переговоров: путь к вершинам профессионального мастерства Личностный стиль: феномен, структура, типология Жесткие переговорщики: Маршал, Администратор, Инспектор, Мастер - Маршал - Администратор - Инспектор - Мастер Гибкие переговорщики: Политик, Энтузиаст, Хранитель и Посредник - Политик - Энтузиаст - Хранитель - Посредник Инициативные переговорщики:Новатор, Предприниматель, Аналитик, Критик - Новатор - Предприниматель - Аналитик - Критик Этичные переговорщики: Инициатор, Наставник, Гуманист, Романтик - Инициатор - Наставник - Гуманист - Романтик Имиджелогия как искусство создания образа эффективного переговорщика Личностные стили ведущих мировых политических лидеров Владимир Путин: "непредсказуемый оппонент" Сергей Лавров: "соперник, способный к неожиданным решениям" Барак Обама: "консервативный администратор" Дэвид Кэмерон: "рациональный игрок" Ангела Меркель: "взвешенный аналитик"Лекция 9. Информационное сопровождение и связи с общественностью во время переговоров: новые информационные технологии Связи с общественностью и их роль в процессе переговоров Планирование информационной кампании и выбор информационных технологий Основные этапы организации информационной кампании Переход от жестких к мягким информационным технологиям. Формирование информационной повестки дня Основные приемы манипуляции общественным сознанием Использование имиджевых технологий в процессе освещения переговоровЛекция 10. Роль социокультурных традиций в процессе международных переговоров Социокультурные традиции и национальный стиль ведения переговоров Западная и восточная культура переговоров: сравнительный анализ Русский стиль ведения переговоров: мифы и реальностьЛекция 11. Переговоры с западными партнерами: особенности национальных стилей Общая характеристика западной культуры переговоровКонцепция программирующего лидерства Немецкий национальный стиль ведения переговоров Французский национальный стиль ведения переговоров Английский национальный стиль ведения переговоров Американский национальный стиль ведения переговоровЛекция 12. Переговоры с незападными партнерами: основные национальные стили Общая характеристика восточной культуры переговоров Арабский национальный стиль ведения переговоровМеждународное исламское правоОсновные правила и традиции арабского стиля ведения переговоров Турецкий стиль ведения переговоров Индийский стиль ведения переговоров Китайский национальный стиль ведения переговоров Японский национальный стиль ведения переговоров Латиноамериканский стиль ведения переговоровГлоссарий
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика