Меню
Главная
УСЛУГИ
Авторизация/Регистрация
Реклама на сайте
Регулирование банкострахования в РоссииРазвитие банкострахования за рубежом и в РоссииРазвитие банкострахования в РоссииПродукты банкострахованияБанкострахование как форма финансовой конгломерацииПОНЯТИЕ КАК ФОРМА МЫСЛИПонятие и юридическое значение состоянийМетоды формирования понятийПонятие, предмет, принципы, метод и система семейного праваОтношения между понятиями
 
Главная arrow Банковское дело arrow Банкострахование
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >

Понятие банкострахования

Термин "банкострахование" ("bancassurance") впервые появился во Франции в конце 70-х годов в качестве определения продажи страховых услуг через банковскую сеть распространения.

В экономической литературе некоторых стран встречается и более широкое определение банкострахования, под которым понимается вовлечение банков, сберегательных банков и строительных обществ (касс) в производство, маркетинг и распространение страховых продуктов. К интерпретации термина "банкострахование" можно подойти с двух точек зрения. С институциональной точки зрения банкострахование - это способ организации сотрудничества между банками и страховыми компаниями. С функциональной точки зрения банкострахование - это организация системы перекрестных продаж банковских и страховых продуктов через одну точку продаж, в основном через сеть банковских филиалов и отделений банка.

Цель банкострахования заключается в увеличении портфелей банков и страховых организаций посредством реализации основных направлений сотрудничества. Взаимовыгодное сотрудничество в такой кооперации сводится:

- во-первых, к возможности разработки новых финансовых продуктов на стыке банковской и страховой деятельности;

- во-вторых, к снижению себестоимости трансакций и информационных издержек;

- в-третьих, к привлечению дополнительных клиентов и достижению полного контроля над их финансовыми потоками, что расширяет возможности маркетингового анализа

Необходимость участия страховой компании в организации банковского бизнеса определяется его природой и содержанием, наличием широкого спектра рисков, которые банки не могут нивелировать самостоятельно.

Преимущества для банков как участников банкостраховой группы сводятся к следующему:

1) создание нового центра доходов за счет продаж нового продукта, который является источником получения комиссионного дохода для банка, а также за счет увеличения показателя перекрестных продаж страховых продуктов клиентам банка. При данной схеме сотрудничества банк действует как страховой агент, размер страховой премии может достигать 30 - 50 %;

2) увеличение доходности с одного клиента банка за счет перекрестной продажи нескольких продуктов (например, продажа платежной карты, или кредита и страховки);

3) повышение лояльности клиентов банка, в основном благодаря расширению продуктового предложения и созданию конкурентных преимуществ по сравнению с прочими банками. Если банк будет предоставлять не просто кредит или текущий счет, а целый комплекс услуг, клиент будет относиться к сотрудничеству с этим банком с большим интересом;

4) увеличение клиентской базы за счет клиентов страховых компаний для продажи как кредитных, таки некредитных банковских продуктов;

5) увеличение объемов привлеченных свободных средств страховых компаний на счетах банков;

6) снижение издержек банковского бизнеса компании за счет консолидации финансовых услуг.

Преимущества для страховых компаний при продаже продуктов банкострахования:

1) увеличение объемов страховых премий за счет привлечения клиентов банка;

2) снижение затрат на привлечение клиента (клиентов страховой компании поставляет банк; маркетинговые расходы сокращаются, поскольку они распределяются между банком и страховой компанией, либо страховая компания вообще не несет никаких расходов);

3) снижение операционных затрат (продажа через банковскую сеть позволяет снизить затраты на персонал и офисные помещения);

4) улучшение качества обслуживания своей клиентской базы путем консультаций по выбору банков, автосалонов, риелторских компаний и т.д.

Преимущества банкострахования для клиентов:

1) обеспечение более широкого выбора услуг и наличие возможности комплексного обслуживания;

2) возможность получения банковских и страховых услуг в одном месте;

3) снижение стоимости предоставляемых услуг. Стоимость продуктов и услуг финансового супермаркета может быть снижена на 10-15% благодаря широким возможностям внутреннего трансфертного ценообразования, существующего между банком и страховой компанией в рамках одного финансового объединения; предоставлению общей скидки по всем продуктам и услугам.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика