Меню
Главная
УСЛУГИ
Авторизация/Регистрация
Реклама на сайте
Решение о целесообразности выхода на внешний рынокРешение о способе выхода на внешний рынокКейс: разработка стратегий по защите и атаке сегментов рынка...
Решение о целесообразности выхода на внешний рынокРешение о способе выхода на внешний рынокЦеновая политика при выходе на внешние рынки
Определение критериев выбора решенияМетоды выбора альтернатив в условиях неопределенностиМатематические методы моделирования управленческих решений
 
Главная arrow Маркетинг arrow Международный маркетинг
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >

Кейс: маркетинговые решения компаний, касающиеся способа выхода на внешний рынок

Этапы выхода компаний на внешний рынок

Многие компании могут проникать на иностранные рынки и вступать в конкурентную борьбу, однако там они сталкиваются с многочисленными опасностями. Например, у компаний, работающих в рамках мировых отраслей, есть только одна возможность – вывести свои операции на международный уровень.

Причем сначала компании необходимо принять ряд решений:

1) о выходе на внешний рынок;

2) о выборе рынка;

3) о способе выхода на внешний рынок;

4) о разработке маркетинговой программы.

Решение о выходе на внешний рынок

К выходу на международный рынок поставщиков подталкивает ряд факторов. Например, обнаруживается, что некоторые зарубежные рынки позволяют получать более высокие доходы, чем внутренний рынок. Для достижения эффекта масштаба компании необходимо расширить круг клиентов. Она также стремится уменьшить свою зависимость от одного рынка. Внутренний рынок компании атакован глобальными корпорациями, предлагающими лучшую или более дешевую продукцию. Возможно, обороняющаяся компания примет решение о контрнаступлении на чужой территории.

Перед тем как принять решение о выходе на внешний рынок, следует оценить возможные риски. Во-первых, можно неправильно понимать предпочтения зарубежных потребителей и, как следствие, предлагать неконкурентоспособную, непривлекательную продукцию. Во-вторых, можно не знать чужой культуры ведения бизнеса и не уметь грамотно общаться с потребителями. В-третьих, можно недооценить правила регулирования бизнеса за рубежом и непредвиденные издержки. В-четвертых, можно пострадать от недостатка менеджеров с опытом международной деятельности. Наконец, правительство иностранного государства может изменить торговое законодательство, или произойдет девальвация валюты, или в стране случится переворот, который приведет к экспроприации собственности иностранных фирм.

Решение о выборе рынка

Принятие решения о выходе на внешний рынок предполагает постановку целей и разработку политики международного маркетинга. Какую часть выручки компания будет стремиться получать из-за рубежа? Большинство компаний начинают работу на зарубежных рынках с небольших объемов. Считается, что компания должна ограничить число зарубежных рынков, если:

1) издержки выхода на рынок и его контроля высоки;

2) издержки адаптации продукции и программ продвижения значительны;

3) компания и так работает в стране с высокой численностью населения, а доходы ее жителей постоянно возрастают;

4) доминирующие на иностранном рынке фирмы могут установить на входе высокие барьеры.

Компания также должна определить, какой тип стран она будет рассматривать. Привлекательность зарубежного рынка зависит от типа выпускаемой компанией продукции, географических факторов, численности населения и уровня его доходов, политического климата.

На долю развитых стран и экономически наиболее обеспеченных регионов развивающихся стран приходится менее 15% населения земного шара. Существует ли способ привлечь остальные 85% жителей, обладающих куда меньшей покупательской способностью?

Некоторые компании сумели раскрыть потенциал развивающихся рынков, изменив свой традиционный подход к маркетингу и найдя более эффективный способ реализации товаров (услуг). Если речь идет о развивающихся странах, где доходы жителей ограничены, крайне важны небольшая упаковка и низкая розничная цена. Например, мини-пакетики стирального порошка и шампуня компании Unilever стоимостью 4 цента пользуются большим успехом в сельской Индии, где до сих пор проживает 70% населения страны.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика