Меню
Главная
УСЛУГИ
Авторизация/Регистрация
Реклама на сайте
Международные стандарты аудита. Разделы "Международные стандарты по...Раздел имущества, находящегося в долевой собственности, и выдел из...Раздел общего имущества
Оценка рискованных форм финансирования инвестиционных проектовОтбор проектов и формирование инвестиционного портфеля компании....Каковы критерии отбора инвестиционных проектов для финансового...
Описание объекта оценки при составлении отчета.Рынок продукции металлургического комплексаИсследования природы качества продукции
План маркетинга. Разработка схемы распространения новых продуктов...План организационно-технического развития (ОТР)Проверка возможности исполнения планов
 
Главная arrow Экономика arrow Экономика предприятия
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >

Резюме (обзорный раздел)

Это решающая часть бизнес-плана, для многих бизнес- планов – единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет отложен в сторону. Значит, резюме оказалось неубедительным и не заинтересовало инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность быстро понять базовые идеи и перспективы вашего бизнеса и решить, стоит ли тратить дополнительное время на чтение самого плана. Одним словом, цель резюме – заинтересовать и даже "соблазнить" потенциального инвестора.

Здесь на одной-двух страницах предельно просто и лаконично должна быть изложена суть вашего проекта: что вы собираетесь делать, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация вашего проекта и источники их получения.

Здесь же обязательно приводятся числовые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3–5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности. Очень важно указать срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (срок окупаемости капитальных вложений).

В зависимости от характера бизнеса и возможностей вы можете подготовить два типа резюме: конспективное или описательное.

Общее описание компании – инициатора инвестиционного проекта

Данный раздел включает следующие сведения:

– юридический статус компании, состав аффилированных лиц;

– была ли компания государственной, когда она была приватизирована и каким способом;

– состав руководителей компании;

основные виды деятельности и характер компании (без детализации; детально эта информация будет изложена в последующих разделах);

– профиль компании: является ли компания производственной, торговой, действует или будет действовать в сфере услуг;

– местонахождение компании;

– существенные отличия от других компаний;

– цели данного бизнеса;

– стадия развития данного бизнеса,

– что и как компания намерена предлагать своим клиентам;

– географические пределы, в которых компания намерена развиваться.

Описание продукции

В этом разделе представлено подробное описание будущей продукции (продукта, товара или услуги), которую компания намерена предложить покупателям (потребителям). В данном разделе вы излагаете свою "главную идею".

При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов: какие потребности призван удовлетворить ваш продукт (услуга); что в нем особенного и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг), предоставляемых другими компаниями, и отдавать ему предпочтение; почему вы выбрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем они привлекательны для вас; каков жизненный цикл товара или, другими словами, как скоро он устареет?

План маркетинга

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. План маркетинга может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

Этот раздел должен быть написан в доступной форме. Работая над ним, следует помнить, что инвестора или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия.

При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес-плана зависят, прежде всего, от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть план маркетинга компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

– определение типа данных, которые вам нужны;

– поиск этих данных;

– анализ данных;

– реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные в интересах проекта.

В данном разделе необходимо отразить следующую информацию о своих конкурентах:

– является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся или давно существующей;

– какова конкурентоспособность товара (услуги) на рынке;

– много ли внимания конкуренты уделяют рекламе своих товаров;

– каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов;

– каков имидж фирм-конкурентов;

– какой рыночной стратегии придерживаются конкуренты в данный момент времени;

– каких действий можно ожидать от них в дальнейшем.

Необходимо также выделить и подробно рассмотреть следующие составляющие маркетинговой стратегии.

Выбор рынков: определить, на какие рынки вы намерены поставлять свой продукт.

Производственная политика: какие товары или услуги вы хотите предложить рынку.

Распределение и товародвижение: описать каналы распределения, которые вы намерены использовать, чтобы довести товар до рынка и конечного потребителя; будете ли вы продавать товар через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации.

План сбыта: описать, каким образом вы будете управлять сбытом вашей продукции, и методы продвижения, которые вы намерены применить.

Объемы продаж: определить объемы продаж, которых вы планируете достичь для каждого продукта (услуги) на каждом рынке, и какими методами вы будете добиваться роста объемов продаж (за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей).

Уровень рентабельности: определить уровень рентабельности, который вы намерены достичь или в котором нуждаетесь (другими словами, обозначить максимально необходимый и желаемый размер рентабельности).

Реклама: каким образом будет организована реклама, сколько средств вы собираетесь на это выделить.

Сервис: как будет организована служба сервиса (для высокотехнологичных изделий), сколько это будет стоить и будет ли такая служба прибыльной.

Связь с общественностью: как вы намереваетесь добиваться хорошей репутации своих товаров и самой компании в глазах общественности.

Ценовая политика: охарактеризовать уровень цен на каждом из возможных рынков.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >

Похожие темы

Международные стандарты аудита. Разделы "Международные стандарты по обзорным проверкам" (2000–2699), "Международные стандарты по заданиям, обеспечивающим уверенность (гарантирующим достоверность)" (3000–3699), "Международные стандарты по сопутствующим услугам" (4000–4699)
Раздел имущества, находящегося в долевой собственности, и выдел из него доли
Раздел общего имущества
Оценка рискованных форм финансирования инвестиционных проектов
Отбор проектов и формирование инвестиционного портфеля компании. Районирование капитала
Каковы критерии отбора инвестиционных проектов для финансового оздоровления компании?
Описание объекта оценки при составлении отчета.
Рынок продукции металлургического комплекса
Исследования природы качества продукции
План маркетинга. Разработка схемы распространения новых продуктов (услуг) и технологий
План организационно-технического развития (ОТР)
Проверка возможности исполнения планов
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика