Обход лидера.

Данная стратегия по своей сути является зеркальным отображением мобильной обороны фирмы-лидера. Претендент на лидерство отвоевывает рыночное пространство за счет постоянного совершенствования качества продукции, дополнительных услуг по товару, работы с сегментами рынка, с которыми еще не работают конкуренты.

Охват лидера.

Специфический вариант стратегии, возможный только при подавляющем финансовом превосходстве претендента над лидером. Суть стратегии сводится к тому, что претендент просто покупает лидирующее на рынке предприятие. Ситуация типичная для российского рынка 1990-х гг., когда иностранный капитал скупал ведущие предприятия отечественного рынка, способные приносить хорошую прибыль. Яркий пример — покупка скандинавским холдингом ВИН крупнейшего пивоваренного предприятия в Санкт-Петербурге, которое скоро превратилось в лидера российского пивного рынка — компанию «Балтика».

По сути, и лидер, и претенденты на лидерство используют один тип стратегии, которая называется стратегией виолентов (виоленты: «гордые львы», «могучие слоны» и «неповоротливые бегемоты»). Эти производители добиваются преимуществ через широкомасштабное производство обычных (стандартных) товаров. Такое производство можно наладить более эффективным способом, сведя до минимума издержки, нежели при средне- и мелкосерийном производстве. Стратегия виолентов заключается в том, чтобы, опираясь на собственную гигантскую силу, доминировать на обширном рынке за счет сравнительной дешевизны и добротности своей продукции (средний уровень качества).

Практический пример[1]

Типичный «гордый лев» — фирма Sony Corporation, долгие годы являющаяся лидером в производстве бытовой электроники. Данная фирма первой начала производство транзисторных радиоприемников, бытовых видеомагнитофонов, лазерных компакт-дисков, телевизоров высокой четкости.

Типичный «могучий слон» — фирма Siemens, производственная программа которой охватывает практически всю электротехнику. Чье бы ни было изобретение, выгоду от него всегда получит Siemens, поскольку имеет возможность его использования в бесчисленных электротехнических устройствах.

Типичный «неповоротливый бегемот» — концерн Philips. Немецкий журнал «Менеджер магазин» так охарактеризовал этот электротехнический концерн: «Концерн имеет около 350 фабрик, разбросанных по всему свету. Часто страдая от их неполной загрузки, Philips пытается все, вплоть до последнего гвоздя, производить сам... Как в мелочной лавке, ассортимент «Филипс» простирается от бритвы до прибора для лечения нервов, от долгоиграющей пластинки до РС».

  • [1] Панкрухин Л. П. Маркетинг. М.: ОМЕГА-Л, 2006.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >