СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА И СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ФИРМЫ
После изучения раздела V студент должен: знать
- • что такое спрос, его ключевые характеристики;
- • основные методы прогнозирования сбыта;
- • виды и особенности посреднических операций;
- • специфику оптовой и розничной торговли;
- • содержание основных этапов планирования сбытовой стратегии фирмы;
- • способы организации каналов сбыта;
- • цели и особенности отдельных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций;
- • суть процесса и модели воздействия маркетинговых коммуникаций на потребителей;
- • основные этапы разработки программы продвижения;
- • способы оценки эффективности маркетинговых коммуникаций;
- • возможности новых форм маркетинговых коммуникаций для разработки коммуникативной стратегии фирмы;
уметь
- • прогнозировать объемы сбыта компании на основе различных методов;
- • выделять особенности и преимущества использования различных систем сбыта;
- • обосновывать решения о выборе посредников;
- • оценивать эффективность каналов сбыта;
- • оценивать возможности и необходимость сочетания ATL- и В7Х-мероприятий в комплексе продвижения фирмы;
- • связывать характер и интенсивность маркетинговых коммуникаций со стадией жизненного цикла товара;
- • разрабатывать маркетинговую коммуникационную стратегию предприятия;
- • сравнивать преимущества и недостатки использования различных форм интернет-коммуникаций;
владеть
- • методами прогнозирования объемов сбыта;
- • основными принципами принятия решения об использовании посредников;
- • методикой выбора предпочтительных посредников;
- • базовыми подходами к организации информационного взаимодействия между производителями и посредниками;
- • навыками исследований в области маркетинговых коммуникаций;
- • методологией разработки программы маркетинговых коммуникаций;
- • методами оценки эффективности маркетинговых коммуникаций;
- • современными технологиями продвижения товаров.
