Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ
Посмотреть оригинал

СПРОС В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

В результате изучения данной главы студент должен: знать

  • • теоретические основы функционирования аграрных рынков, их классификацию и особенности;
  • • основные факторы формирования спроса и предложения на аграрных рынках;
  • • основные подходы к классификации потребителей;
  • • факторы влияния на потребительское поведение, в том числе на аграрных рынках;
  • • критерии и параметры сегментации аграрных рынков;
  • • сущность и значение позиционирования товара;
  • • методы работы с потребителями; уметь
  • • самостоятельно анализировать рыночную конъюнктуру;
  • • применять в практической деятельности знания о процессах принятия решений потребителями;
  • • подготовить заключение о позиционировании товара и сформулировать предложения по разработке маркетинговой стратегии;

владеть

  • • навыками анализа рынка;
  • • навыками выделения рыночных сегментов;
  • • навыками составления схемы потребительского восприятия товара.

Сущность рынка и его составляющие. Аграрные рынки и их особенности

Как известно, экономическая теория дает несколько определений понятия «рынок»:

  • - рынок можно рассматривать как абстрактное или реальное пространство, в котором взаимодействуют предложение и спрос на различные товары и услуги, а также как способ осуществления этого взаимодействия;
  • — рынок можно определить как систему отношений между продавцом (производителем) товаров и уелз'г и покупателем (потребителем) этих товаров и услуг.

При этом желание и способность субъекта рынка продавать товары и (или) услуги называется предложением, а желание потребителей приобрести эти товары и (или) услуги, подкрепленное соответствующими финансовыми ресурсами, — спросом. Величина предложения определяется количеством товаров и услуг, которые производитель желает, может и способен продать поданной цене в определенный период времени. В свою очередь, величина спроса — это количество товаров и услуг, которые потребитель желает, может и способен приобрести по данной цене в конкретный момент времени. Различают индивидуальный (частный) спрос одного лица на конкретный товар или услугу, рыночный спрос на рынке данного товара или услуги и совокупный спрос на всех рынках данного товара (услуги) или на все производимые и продаваемые на всех рынках товары и услуги.

Объем и структура спроса и предложения зависят как от цен на конкретные товары (услуги), так и от ряда факторов, которые принято называть неценовыми. К неценовым факторам спроса и предложения относятся:

  • — величина доходов, которыми располагают потребители;
  • — уровень издержек, понесенных производителями, для обеспечения выпуска данного объема товаров и услуг, предлагаемых к продаже на рынке;
  • — присутствие на рынке взаимодополняющих (комплементарных) и взаимозаменяющих (субститутов) товаров и услуг;
  • — величина имеющихся и у потребителей, и у производителей запасов конкретных товаров;
  • — факторы психологической природы (личностные характеристики потребителей, их вкусы и индивидуальные предпочтения и т.д.);
  • — социальные и культурные факторы (мода, система ценностей, религиозные убеждения, этническая принадлежность потребителей и т.д.).

Спрос и предложение всегда связаны друг с другом, как связаны между собой потребители и производители. В основе отношений между ними лежит процесс обмена, который может осуществиться только при соблюдении ряда условий:

  • — вступающих в обмен сторон должно быть как минимум две — продавец и покупатель;
  • — каждая из этих сторон должна:

располагать чем-то, что могло бы заинтересовать другую и иметь возможность довести информацию о своем товаре и осуществить его доставку;

иметь возможность свободно принимать или отклонять предложения другой стороны;

обладать уверенностью в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.

Характер взаимоотношений и взаимодействия потребителей и производителей в процессе обмена подчиняется рыночным законам (изменения спроса, изменения предложения, равновесной цены, предельной полезности и т.д.), которые в совокупности с основными элементами рынка (такими как спрос, предложение, цена, конкуренция) формируют рыночный механизм.

Развитый рыночный механизм, в свою очередь, выполняет ряд функций, классификация и описание которых отражены на рис. 2.1.

Рынок регулирует общественное производство, отвечая на вопросы: что, как, в каком количестве и для каких потребителей целесообразно производить и поставлять на продажу? Рыночный механизм способствует

Функции рыночного механизма

Рис. 2.1. Функции рыночного механизма

установлению связи между производителями и потребителями, каждый из которых одновременно является и продавцом, и покупателем (например, фирме-производителю необходимы ресурсы для производства своих товаров, а приобретая их, фирма-производитель выступает уже в роли покупателя). Действие рыночного механизма позволяет также учесть затраты на производство товаров и услуг, поскольку производители, стремясь получить прибыль, вынуждены ориентироваться на средние общественно необходимые издержки производства. Если затраты производителя выше средних издержек, то для получения прибыли он должен повысить цену на свой товар, но если потребитель не готов покупать товар этой фирмы по более высокой цене, он может приобрести аналогичный товар другого производителя, предлагающего более подходящую цену. Иными словами, в конкурентной борьбе выживают и получают возможности для дальнейшего развития те производители, которые могут продать свои товары с прибылью для себя. Достигается такая экономическая эффективность, как правило, либо за счет более низких, чем у конкурентов, издержек (при поддержании определенного уровня качества продукции) и больших объемов производства и сбыта, либо за счет придания своему продукту уникальных свойств и характеристик, за которые покупатели готовы заплатить более высокую цену. Те производители, которые не могут поставлять на рынок товары в ассортименте, количестве, качестве и по ценам, устраивающим покупателей, вытесняются с рынка более успешными конкурентами.

На современном этапе развития рыночных отношений сформировалось множество рынков, отличающихся друг от друга проявлениями действия рыночного механизма. Дифференциация рынков может проводиться по различным признакам: по видам представленных на них товаров, по их территориальному размещению, по степени и характеру конкуренции, по степени участия государства в регулировании взаимоотношений основных субъектов рынка и т.д. Выделение рынков различных типов, их классификация (табл. 2.1) необходимы для решения многих задач, стоящих перед маркетинговой деятельностью организации.

Классификация товарных рынков

Таблица 2.1

Признак классификации

Тип рынка

Характеристика рынка

Рыночная сфера

Земли

Сфера формирования спроса и предложения на земельные участки, доли (паи) и т.п.

Материальных ресурсов

Сфера формирования спроса и предложения на различные виды товаров производственного назначения (в АПК, например, техники, оборудования, запасных частей, топлива, удобрений, кормов, семян и т.д.)

Капитала

Сфера формирования спроса и предложения на финансовые ресурсы; включает кредитный рынок, рынок акций, рынок облигаций (долговых обязательств фирм)

Рабочей силы

Сфера формирования спроса и предложения на трудовые услуги за определенную плату (и (или) другие предоставляемые работодателем блага) на определенный срок

Товаров и услуг

Сфера формирования спроса и предложения на различные товары и услуги потребительского назначения

Степень и характер сбалансированности

Продавца

Рынок, на котором конъюнктура складывается в пользу продавцов товаров и услуг (т.е. спрос устойчивый, высокий, превышает предложение)

рынка

Покупателя

Рынок, на котором конъюнктура складывается в пользу покупателей товаров и услуг (предложение превышает спрос, отсутствует перспектива значительного роста спроса)

Признак классификации

Тип рынка

Характеристика рынка

Равновесный

Рынок, на котором спрос и предложение уравниваются

Степень и виды конкуренции

Чистой конкуренции

Рынок, на котором продавцы и покупатели совершают сделки с идентичным товаром, при этом ни один из продавцов и (или) покупателей не оказывает существенного влияния не уровень текущих цен

Монополистической

конкуренции

Рынок, на котором продавцы и покупатели совершают сделки с товаром, различающимся как по уровню качества, так и но цене

Олигополистической

конкуренции

Рынок с ограниченным числом крупных продавцов идентичных товаров, способных влиять па уровень цен на эти товары

Монопольный

Рынок, представленный одним производителем, определяющим объем предложения товара, цену и Т.Д.

Территориальный уровень

Локальный

(местный)

Совокупность отношений между продавцами и покупателями конкретного товара и (или) товарной группы, взаимодействие которых ограничивается масштабами отдельного населенного пункта (города, деревни), местности (района)

Региональный

Совокупность отношений между продавцами и покупателями конкретного товара и (или) товарной группы, взаимодействие которых распространяется на отдельный регион (область, край, несколько областей)

Национальный

Совокупность отношений между продавцами и покупателями конкретного товара и (или) товарной группы, взаимодействие которых охватывает всю территорию страны

Мировой

Совокупность отношений между продавцами и покупателями конкретного товара и (или) товарной группы, взаимодействие которых охватывает все страны, в которых производится и (или) потребляется данный товар и (или) товарная группа

Классификация представленного на рынке товара (услуги)

Производственного

назначения

Рынок товаров и услуг, предназначенных для потребления фирмами, организациями, учреждениями в производственных целях (техника и оборудование, сырье и материалы и т.д.)

Потребительского назначения

Рынок товаров и услуг, предназначенных для удовлетворения потребностей конечных потребителей (индивидуальных потребителей, семей, членов домохозяйств и т.д.)

Продолжение табл. 2.1

Признак классификации

Тип рынка

Характеристика рынка

Организационная оценка рынка

Открытый

Рынок, который характеризуется отсутствием существенных барьеров проникновения на него для новых участников

Закрытый

Рынок с устоявшимися связями между продавцами и покупателями, проникновение на который новым участникам затруднено ввиду существования барьеров входа

Место рынка в системе товародвижения

Оптовый

Рынок, на котором реализуются крупные партии товаров для последующей их продажи в розничной торговле

Мелкооптовый

Рынок, на котором малыми партиями и в розницу (штучно) реализуются товары потребительского назначения

Потребительский (розничный)

Рынок, на котором покупатели приобретают товары для личного потребления

Мелкорозничный

Разновидность розничного рынка; основное отличие связано с реализацией товаров потребительского назначения, не требующих особых условий продажи (т.е. реализация через павильоны, киоски, торговые автоматы, автолавки, фургоны и т.д.)

Качественная оценка рынка

Потенциальный

Совокупность потребителей, потенциально заинтересованных в приобретении конкретного товара/услуги

Фактический

Совокупность потребителей, располагающих средствами для приобретения и имеющих доступ к товару/услуге

Квалифицированный

Совокупность потребителей, располагающих средствами для приобретения и имеющих доступ к товару/услуге и возможность его (се) приобрести, поскольку входят в рамки, регламентирующие продажу товаров/услуг данного вида (например, лица, достигшие определенного возраста; лица, имеющие медицинские показания к потреблению товара/услуги, и т.д.)

Освоенный

Часть квалифицированного рынка, которую составляют потребители, предпочитающие товары/ услуги конкретного производителя

Позиция маркетинга предприятия по отношению к рынку

Целевой

Рынок, на котором конкретная фирма имеет наилучшие перспективы эффективно реализовать свои товары/услуги

Признак классификации

Тип рынка

Характеристика рынка

Неперспективный

Рынок, на котором отсутствуют перспективы эффективной реализации конкретного товара/ услуги

Основной

Рынок, на котором реализуется основная часть товаров/услуг фирмы

Дополнительный

Рынок, на котором обеспечивается реализация некоторого объема товара/услуги фирмы

Общая конъюнктурная оценка

Развивающийся

Характеризуется ростом производства, торговли и потребления в течение длительного периода

Сокращающийся

Характеризуется спадом производства, торговли и потребления в течение длительного периода

Стабильный

Характеризуется наличием определенных тенденций изменения основных факторов рыночной конъюнктуры (динамика спроса, предложения, уровня деловой активности участников рынка и т.д.)

Нестабильный

Характеризуется отсутствием определенных тенденций изменения основных факторов рыночной конъюнктуры

Стагнирующий

Характеризуется застоем производства, торговли и потребления в течение длительного периода

Классификация рынков позволяет, например, решить проблему выделения рыночных сегментов и выбора наиболее привлекательных из них, таких, на которых фирма может достичь наилучших результатов, а также обоснования и выбора такой стратегии конкурентной борьбы, которая в наибольшей степени соответствует сложившейся на конкретном рынке конъюнктуре.

Рыночная конъюнктура — совокупность условий, сложившихся на определенный момент времени на конкретном рынке.

К ключевым условиям, определяющим рыночную конъюнктур}', относятся:

  • — уровень спроса на конкретный товар, группу товаров;
  • — уровень предложения данного товара на рынке;
  • — уровень цен на данный товар;
  • — уровень запасов данного товара у производителей, поставщиков и потребителей;
  • — уровень рыночной активности производителей, посредников, потребителей и т.д.

В зависимости от типа рынка перечень условий, иод влиянием которых формируется рыночная конъюнктура, может быть расширен, в первую очередь за счет тех факторов, под влиянием которых складываются спрос и предложение, устанавливается рыночная цена, изменяется уровень активности субъектов рынка. Например, уровень спроса на рынке земли зависит и от размера процентной ставки по ипотечному земельному кредитованию — чем она ниже, тем выше интерес к приобретению земельных участков, а увеличение количества сделок по купле-продаже земельных участков ведет к повышению рыночной активности покупателей, продавцов, финансовых учреждений и т.д., что, в свою очередь, влияет на конъюнктуру земельного рынка в целом. Если увеличиваются процентные ставки по кредитам, которые выдают банки для товаропроизводителей, то это приводит, как правило, к уменьшению спроса на заемные средства, а следовательно, ведет к снижению рыночной активности организаций производственной сферы, что также влияет на изменение рыночной конъюнктуры. Снижение процентной ставки по кредитам, напротив, стимулирует спрос па заемные средства и ведет к повышению деловой активности па рынках, росту экономики в целом. Общий рост экономики, в свою очередь, меняет конъюнктуру на рынках рабочей силы и материальных ресурсов и т.д.

Можно выделить ряд основных показателей, с помощью которых проводится анализ рыночной конъюнктуры: коэффициенты эластичности спроса по отдельным товарам, потенциал рынка, емкость рынка, насыщенность рынка, уровень деловой активности и т.д.

Эластичность спроса (Ер) рассчитывается для оценки величины и структуры спроса на конкретный товар и группу товаров:

где AQ — прирост уровня спроса на конкретный товар, %; АР — прирост цены на данный товар, %.

Коэффициент эластичности спроса по цене демонстрирует, на сколько изменится величина спроса на конкретный товар при изменении цены на него на 1%. Коэффициент ценовой эластичности для всех товаров и услуг — величина всегда отрицательная, однако для оценки эластичности знак «-» отбрасывается и в расчет берется только абсолютное значение показателя. Если Ef) > 1, то спрос на данный товар эластичен, если Ер< 1 — спрос на товар неэластичен, при Ер = 1 в равной степени изменяются и цена на товар, и спрос на него.

В табл. 2.2 представлены результаты расчета коэффициентов эластичности спроса на основные группы продовольственных товаров для российского рынка. В качестве примера мы рассмотрели изменение объема потребления по отдельным видам продуктов питания за период с декабря 2012 г. по декабрь 2013 г., а также изменение уровня цен на эти продукты за указанный период.

Все полученные значения коэффициентов эластичности меньше единицы, что свидетельствует о том, что спрос на продовольственные товары является неэластичным.

Показатели эластичности спроса на основные группы продовольственных товаров

Вид продукции

По состоянию на декабрь 2013 г. к декабрю 2012 г., %

Коэффициент

эластичности

прирост объема потребления

прирост

цен

Хлебные продукты

-2,04

8,0

| -0,2551

Картофель

-4,69

9,0

| -0,5208 |

Овощи и бахчевые

-3,00

9,3

| -0,3226 |

Фрукты, ягоды

4,05

9,3

| 0,4359 |

Мясо и мясопродукты

2,41

-3,0

| -0,8032 |

Молоко и молочные продукты

1,12

13,1

| 0,0858 |

Яйца

-1,36

28,8

| -0,0473 |

Рыба и рыбопродукты

0.00

7,6

| 0,0000 |

Сахар и кондитерские изделия

0,00

2,6

| 0,0000 |

Масло растительное и другие жиры

0,00

-3,0

| 0,0000 |

Примечание. Рассчитано авторами по данным Росстата.

Потенциал рынкар) рассчитывают, как правило, для рынков определенного территориального уровня (локального, регионального, национального и т.п.):

где КI — единицы производства или потребления; М, — показатели мощности единиц (производственной или потребительской); Е, — эластичность спроса; — совокупность прочих факторов потенциала; п — число единиц потенциала. В табл. 2.3 приведен пример расчета рыночного потенциала на примере рынка картофеля. Если учесть в качестве прочих факторов также импортируемый картофель, то потенциал российского рынка данного вида продукции по состоянию на конец 2013 г. можно оценить в 16,5 млн т.

Емкость рынка определяется количеством товаров, которые могут быть куплены в определенный период времени, т.е.

где Ч — численность потребителей; а — уровень или норматив потребления в базисном периоде; Epj — коэффициенты эластичности спроса по цене и доходу; В — объем страхового резерва товаров данного вида; А — альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей. В табл. 2.4 представлен пример расчета емкости российского рынка плодоовощной продукции.

Расчет потенциала российского рынка картофеля (по производству),

2013 г.

Категории

товаропроизводителей

Урожайность картофеля, ц/га (/С;)

Посевная площадь, тыс. га (М,)

Потенциал рынка, тыс. т (К, ? М, ? ?4) + Cj

Сельскохозяйственные организации

170,4

194

1722

Крестьянские (фермерские) хозяйства

150,9

136

1069

Личные подсобные хозяйства населения

137,5

1807

12 940

Импорт, тыс. т (Су)

764

Потенциал рынка, тыс. т

16 494

Примечание. Рассчитано авторами по данным Росстата.

Таблица 2.4

Расчет емкости российского рынка плодоовощной продукции, 2013 г.

Вид продукции

Объем

потребления,

кг/чел./год

(а)

Численность населения, млн чел. (Ч)

Коэффициент эластичности спроса

Объем резерва продукции, тыс.

т (В)

Альтернативные формы удовлетворения потребностей, тыс. т (А)

Емкость рынка, тыс. т

Овощи и бахчевые

97

143,3

| -0,3226 |

9823

13 277

5839

Фрукты,

ягоды

77

143,3

| 0,4359 |

Итого

Примечание. Рассчитано авторами по данным Росстата.

Насыщенность рынка товарами является одним из важных индикаторов конъюнктуры рынка:

где Нн — наличие товаров данного вида на начало периода; Пм — местное производство продукции; Э — ввоз продукции на рынок; И — вывоз продукции из региона; Нк — наличие товаров данного вида на конец периода.

С помощью данного показателя можно проводить сравнительный анализ и отслеживать динамику изменения уровня насыщенности рынков как различных товаров, так и различных регионов. Приведенный в табл. 2.5 [1]

пример демонстрирует, в частности, существующие различия в динамике развития рынков фруктов, ягод и овощей. Несмотря на то что емкость рынка фруктов и ягод существенно меньше рынка овощей, расширяется этот рынок более быстрыми темпами.

Таблица 2.5

Расчет насыщенности российских рынков плодоовощной продукции, тыс. т

Показатель

Рынок овощей и бахчевых

Рынок фруктов и ягод

2012 г.

2013 г.

2012 г.

2013 г.

Наличие запасов на начало периода

7516

7375

2133

2448

Местное производство

16 079

16 109

2931

3380

Ввоз продукции

2806

817

7084

7201

Вывоз продукции

890

658

91

139

Наличие товаров на конец периода

7375

7388

2448

2632

Насыщенность рынка

18 136

18 255

9609

10 258

Примечание. Рассчитано авторами по данным Росстата.

Очевидно, что ключевым элементом анализа рыночной конъюнктуры является изучение спроса на товары и услуги, поскольку именно характер спроса определяет задачи маркетинговой деятельности и способы их решений (табл. 2.6).

Таблица 2.6

Связь спроса и маркетинга

Характер спроса

Вид маркетинга

Отрицательный

Причины: нежелание потребителей покупать товар.

Примеры: вредность товара для здоровья, товар вышел из моды, отрицательное отношение к производителю товара и т.п.

Конверсионный

Задачи: проанализировать причины отказа потребителей от покупки товара, возродить спрос.

Способы решения: совершенствование качественных характеристик товара, снижение цен, активное стимулирование и реклама

Отсутствующий

Причины: новизна товара, отсутствие информации о товаре, неправильный выбор производителем рынка сбыта.

Примеры: потребители не располагают информацией о свойствах товара; товар представлен в тех торговых точках, основными покупателями в которых являются потребители, для которых данный товар не представляет интереса

Стимулирующий

Задача: изменить отношение к товару посредством увязки присущих товару выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей.

Способы решения: резкое снижение цен, активная реклама, распространение информации о товаре, предоставление товара «на пробу», во временное пользование и т.д.

Скрытый (латентный)

Причины: желание приобрести товар у потребителей есть, однако на рынке данный товар отсутствует.

Развивающий

Задача: превратить потенциальный спрос в реальный.

Характер спроса

Вид маркетинга

Примеры: безвредные сигареты, экономичные автомобили, низкокалорийные продукты и т.п.

Способы решения: создание товаров, отвечающих новым потребностям; переход на новый уровень качества товаров и обслуживания потребителей и т.д.

Снижающийся

Причины: снижение качества товара, появление товаров-заменителей, моральное устаревание товара.

Примеры: мода на здоровый образ жизни приводит к снижению потребления калорийных продуктов; с появлением на рынке мобильных телефонов с расширенными функциями снизился спрос на аудио-плееры и т.п.

Ремаркетинг

Задачи: проанализировать причины снижения спроса, восстановление спроса. Способы решения: переход на другой целевой рынок, изменение свойств товара, использование более эффективных маркетинговых коммуникаций

Нерегулярный

Причины: значительные колебания спроса в зависимости от сезона, времени суток и т.д.

Примеры: спрос на сезонную одежду и обувь, спрос на мороженое и прохладительные напитки; загруженность общественного транспорта в разное время суток; спрос на туристические услуги и т.п.

Синхромаркетинг

Задача: поиск способов сглаживания колебаний спроса.

Способы решения: введение системы гибких цен и методов продвижения; временный (с последующим возвратом) переход на различные географические и другие сегменты рынка и т.д.

Полноценный

Причина: объемы сбыта товара устраивают производителя.

Пример: уровень и структура спроса соответствуют уровню и структуре предложения

Поддерживающий

Задача: удержать достигнутый уровень спроса.

Способы решения: поддержание (повышение) достигнутого уровня качества; постоянное отслеживание уровня удовлетворенности потребителей; модернизация товара, изменение условий продажи, реклама и т.д.

Чрезмерный

Причина: величина спроса превышает возможности и (или) желание производителя по его удовлетворению.

Пример', спрос на товар есть, но у производителя недостаточно производственных мощностей и необходимых материальных ресурсов и т.п.

Демаркетинг

Задача: поиск способов временного или постоянного снижения спроса.

Способы решения: повышение цен, уменьшение затрат на продвижение товара, обслуживание потребителей и т.п.

Нерациональный

Причина: потребление товара создает угрозу как обществу в целом, так и конкретному потребителю в частности. Пример', табачные изделия, алкогольная продукция, наркотические средства и т.п.

Противодействующий

Задача: убедить потребителей отказаться от приобретения таких товаров и услуг. Способы решения: прекращение (запрет) выпуска таких товаров; жесткая регламентация продаж, физическое изъятие товаров из торговли; высокий уровень налогообложения таких товаров и т.д.

Следует отметить, что рынки различных товаров и услуг значительно отличаются между собой по условиям функционирования, степени влияния совокупности факторов на формирование рыночной конъюнктуры, специфике участников рыночных отношений и т.д. Особое место в рыночной экономике занимают аграрные рынки, которые представляют собой систему экономических отношений между субъектами рынка в сфере обращения сельскохозяйственной и продовольственной продукции, а также трудовых и материальных ресурсов аграрного производства.

Отличия аграрных рынков от рынков других товаров и услуг обусловлены рядом особенностей:

  • — на таких рынках, как правило, представлено большое количество независимых товаропроизводителей, вследствие чего отдельный производитель практически не способен оказать влияния на уровень цен;
  • — товары часто достаточно однородны (т.е. мало различаются по своим качественным характеристикам, совокупности потребительских свойств и т.д.);
  • — отсутствие существенных барьеров как для проникновения на рынок новых участников, так и для ухода с него;
  • — низкая мобильность факторов сельскохозяйственного производства и ограниченность важнейшего ресурса — земли;
  • — достаточно высокая степень государственного регулирования аграрных рынков, являющаяся следствием большой социальной значимости продукции АПК.

Однако перечисленные отличия не распространяются в полной мере на все типы аграрных рынков, которые можно выделить в соответствии с их классификацией, представленной в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Классификация аграрных рынков

Признак классификации

Тип рынка

Рыночная сфера

Земли;

материально-технических ресурсов и услуг;

трудовых ресурсов;

капитала;

маркетинговой сферы

Территориальный уровень

Местный;

региональный;

национальный;

мировой

Вид продукции

Зерна; молока; мяса и т.д.

Место рынка в системе товародвижения

Оптовый;

розничный

Например, уникальные свойства земли как природного блага, среды обитания человека, источника полезных ископаемых, основного ресурса для сельскохозяйственного производства и подавляющего числа других отраслей и т.д. обусловливают специфику формирования конъюнктуры на земельном рынке.

В отличие от других рынков объем предложения на рынке земли ограничен, практически отсутствуют реальные возможности его увеличения (существуют уникальные примеры расширения земельных площадей за счет, например, осушения, однако все это — скорее исключения), что делает предложение данного блага практически неэластичным.

Если рассматривать землю как товар, предлагаемый на рынке, то следует помнить, что в зависимости от их целевого использования земли делятся на следующие категории:

  • — сельскохозяйственного назначения;
  • — населенных пунктов;
  • — промышленности, энергетики, транспорта, связи, радиовещания, телевидения, информатики, земли для обеспечения космической деятельности, обороны, безопасности и т.д.;
  • — особо охраняемых территорий и объектов;
  • — лесного фонда;
  • — водного фонда;
  • — запаса (ст. 7 ЗК РФ)[2].

Для аграрного сектора наибольшее значение, безусловно, имеет оборот земель сельскохозяйственного назначения, к которым относятся: пашня, сенокосы, пастбища, многолетние насаждения, залежь. Кроме того, для данной категории земель используется классификация по землепользователям:

земли сельскохозяйственных предприятий с дифференциацией по организационным формам;

  • - земли хозяйств населения, включая коллективные сады и огороды;
  • — земли крестьянских (фермерских) хозяйств;
  • — земли других землепользователей.

Следует отметить, что категория «землепользование» определяется как «пользование землей в установленном обычаем или законом порядке»[3]. Пользователь земли не обязательно является ее собственником, чаще он выступает арендатором. Существуют различные виды аренды сельскохозяйственных земель:

  • — коллективное предприятие арендует землю у муниципальных органов;
  • — коллективное предприятие арендует землю у своих работников;
  • — фермер арендует землю у государства;
  • — фермер арендует землю у коллективного предприятия;
  • — фермер арендует землю у собственника земельной доли;
  • — гражданин арендует землю у государства.

При этом оборот земель сельскохозяйственного назначения достаточно жестко регулируется на законодательном уровне.

На формирование конъюнктуры земельного рынка оказывают влияние уровень спроса и предложения, уровень цен на землю и их динамика, состав и структура землепользования и землевладения рыночных субъектов, показатели земельного оборота (число сделок за определенный период, объем площадей в обороте и т.д.), виды и размеры арендной платы за землю, размер процентной ставки по ипотечному земельному кредитованию и т.д.

Рынок материально-технических ресурсов в АПК, представляющий собой совокупность организаций и лиц, закупающих товары и услуги, необходимые им для производства других товаров, в свою очередь, поставляемых другим потребителям, также имеет свою специфику. Прежде всего, следует отметить, что это рынок товаров производственного назначения, поэтому условия и факторы его функционирования значительно отличаются от рынка потребительского (табл. 2.8). В аграрном секторе к товарам производственного назначения, как уже отмечалось ранее, относятся сельскохозяйственная техника и оборудование, запасные части, горюче-смазочные материалы, удобрения, средства защиты растений и животных, корма, ветеринарные препараты, оборудование для хранения и переработки сельскохозяйственной продукции и т.д. Отраслям, в которых создаются практически все перечисленные выше товары, присуща олигополистическая структура, предполагающая доминирование на рынке нескольких крупных фирм-производителей, которые могут согласовывать объемы предложения своих товаров и цены на них, формирование естественных технологических монополий, наличие существенных барьеров входа на рынок. Такие черты не характерны, например, для рынков сельскохозяйственной продукции (зерна, молока, картофеля и т.п.), которые по своей сути близки к рынку совершенной конкуренции.

Таблица 2.8

Сравнительная оценка условий и факторов функционирования рынков товаров производственного и потребительского назначения

Условия и факторы функционирования рынка

Рынок товаров производственного назначения

Потребительский рынок

Формирование спроса

Определяется задачами производства в отрасли

Происходит независимо от производителей и продавцов

Территориальное распределение потребителей

Рассредоточен по регионам

Распылен

Число покупателей

Небольшое

Большое

Информационное обеспечение продаж

Высокое

Невысокое

Условия и факторы функционирования рынка

Рынок товаров производственного назначения

Потребительский рынок

Предпочтительные средства распространения информации

Специализированные отраслевые коммерческие журналы, каталоги, специализированные выставки, ярмарки

Средства массовой информации, реклама, личные продажи

Качественные характеристики товара

Технические условия, большая дифференциация

Эталоны, стандарты

Упаковка товара

Функциональная, защитная

Привлекательная, многофункциональная

Услуги

Предпродажное и послепродажное обслуживание, высокая скорость доставки и степени сохранности товаров

Ограничены

Цены на товары

Спрос малоэластичен

Спрос эластичен (за исключением основных продовольственных продуктов)

Канаты распределения

Стремление к прямым продажам

Продажи в основном через посредников

Расходы на рекламу

Низкие

Высокие

Рынок трудовых ресурсов АПК является частью общего рынка рабочей силы и функционирует подчиняясь его основным закономерностям, однако имеет свою специфику. Так, сельский рынок трудовых ресурсов отличается значительно меньшей плотностью рабочей силы и рабочих мест на единицу площади, меньшими колебаниями объемов спроса и предложения в динамике в пределах локальных рынков, при этом существует устойчивая тенденция перераспределения рабочей силы из сельскохозяйственного производства в другие отрасли, в том числе в отрасли сфер I и III АПК. Конкуренция на сельском рынке трудовых ресурсов несовершенная.

Рынок маркетинговой сферы в АПК имеет достаточно сложную структуру, его участники производят отличающуюся по своим потребительским свойствам продовольственную продукцию, что обусловливает формирование различных типов конкурентного поведения фирм-производителей на рынке. На основе этих различий внутри рынка маркетинговой сферы АПК можно выделить:

  • — рынок сырьевых продовольственных товаров (на рынке обращается продукция, например, мукомольно-крупяной, сахарной отраслей);
  • — рынок продовольственных товаров высокой степени переработки (готовые к употреблению продукты питания);
  • — рынок продовольственной продукции с низкой степенью переработки (овощные, мясные полуфабрикаты и т.п.);

рынок продовольственного сервиса (в первую очередь, услуги общественного питания).

Следует отметить, что с ростом уровня развития аграрного сектора экономики продовольственные рынки приобретают черты рынка монополистической конкуренции (наиболее близкой к совершенной конкуренции), что подтверждается опытом экономически развитых стран. Рынок монополистической конкуренции, как известно, отличается присутствием множества независимых и хорошо информированных об условиях рынка продавцов и покупателей, отсутствием существенных барьеров входа на рынок и выхода с него, предложением высокодифференцированных товаров, ограниченными возможностями производителей и продавцов влиять на уровень цен на товары. Все эти особенности проявляются и на российских продовольственных рынках.

  • [1] ?) = |-0,5208 |.
  • [2] Земельный кодекс Российской Федерации: Федеральный закон от 21.10.2001№ 136-ФЗ. При самостоятельном изучении нормативных правовых актов, упоминаемыхв учебнике, необходимо учитывать изменения и дополнения, которые были внесены в нихс момента вступления в действие. С официальными текстами документов можно ознакомиться на Официальном интернет-портале правовой информации (http://www.pravo.gov.ш). Кроме того, можно обращаться к таким справочным системам, как «КонсультантПлюс»,«Гарант» и др.
  • [3] Сельскохозяйственные рынки : учебник / В. М. Баутин, А. М. Гатаулин, Р. Р. Муха-метзянов и др.; под редакцией А. М. Гатаулина. М.: Изд-во РГАУ—МСХА имени М. А. Тимирязева, 2013. С. 163.
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы