Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ
Посмотреть оригинал

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

В результате изучения данной главы студент должен:

знать

  • • роль и функции цены в маркетинговой деятельности;
  • • основные факторы маркетингового ценообразования;
  • • ценовые стратегии;
  • • особенности ценообразования на продукцию АПК;

уметь

  • • оценивать влияние факторов, оказывающих влияние на выбор стратегии ценообразования;
  • • применять в практической деятельности основные методы маркетингового ценообразования;

владеть

  • • основными методическими подходами к обоснованию и выбору ценовой политики организации АПК;
  • • тактическими приемами маркетингового ценообразования.

Сущность и функции цен в маркетинге

Цена является важным элементом комплекса маркетинга, от ее уровня зависит величина прибыли от реализации товаров и услуг. В учебной и научной литературе цена обычно определяется как денежное выражение либо стоимости, либо ценности товара. Оба определения верны, все зависит от того, кто определяет данную категорию. Если это делает продавец, то цена зависит от затрат на производство и продажу товара, а также желаемой прибыли. Если речь идет о покупателе, то цена, которую он готов заплатить за конкретный товар, определяется актуальностью потребности и ожидаемым удовлетворением, т.е. ценностью продукта.

Уровень цены — один из основных показателей, характеризующих цену, наряду со структурой и динамикой, он обозначает абсолютное количественное ее выражение в деньгах, в то время как структура целы отражает соотношение ее отдельных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, надбавок), т.е. их доли в общей величине, взятой за 100%. Динамика же цен представляет собой направления изменения их уровней (повышение, понижение) и темпы изменения.

Цены играют важную роль как в экономике в целом, так и в деятельности отдельных организаций. Цены определяют уровень жизни населения страны или региона, динамику развития отдельных отраслей, оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода. В цене реализуются интересы всех участников рынка (производители и продавцы продукции, потребители и покупатели продукции, посредники, конкуренты, государство), поскольку она служит средством установления определенных отношений между ними. Выступая инструментом конкурентной борьбы, цена главенствует в решении таких важных для организации вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товара или услуги, расчет издержек производства, определение объемов инвестиций. Стратегическое значение цены в маркетинге состоит в том, что она используется как средство позиционирования товара. Цена передает покупателю информацию о качестве продукта и составляет часть его имиджа. Конечно, решения по ценам принимаются не изолировано, а во взаимосвязи с другими элементами комплекса маркетинга — товарной политикой, распределением и продвижением.

Исходя из сказанного, можно выделить несколько наиболее важных функций цены:

  • у четно-измерительная — цена отражает затраты на производство и реализацию товара, а также результаты производства (прибыль, уровень рентабельности);
  • информационная — цена подает сигналы, побуждает участников экономических процессов (как производителей, так и потребителей) к принятию тех или иных управленческих решений. Информирование об изменениях потребительских вкусов ориентирует товаропроизводителей на сокращение одних видов товаров и расширение других. Рост цены сигнализирует о том, что товара недостаточно относительно спроса и надо больше его производить;
  • стимулирующая — цена (как правило, одновременно) поощряет и сдерживает экономические процессы. Например, увеличение ввозных таможенных пошлин на импортные товары приводит к росту внутренних цен на них, в связи с чем сокращается их приток, но в то же время создает благоприятные условия для развития производства таких товаров в стране, стимулируя отечественного производителя расширять бизнес;
  • распределительная (перераспределительная) — цена участвует в перераспределении доходов не только между производителем и потребителем, но и между странами, регионами, отраслями и сферами экономики, социальными группами населения и даже внутри фирмы между отдельными группами и видами продукции (группировка затрат но статьям калькуляции, использование методов распределения косвенных затрат по группам и видам продукции) и др.;
  • регулирующая — цена при определенном уровне (равновесная) устанавливает баланс между спросом и реальным предложением товара в рыночной экономике.

Функции цены конкретизируются в задачах, для решения которых существуют различные виды цен. Система цен как упорядоченная совокупность их видов, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка, находится в постоянном движении под воздействием множества факторов.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы