Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ
Посмотреть оригинал

Факторы маркетингового ценообразования

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две модели ценообразования: централизованное (государственное) и рыночное. В первой модели цены устанавливаются с непосредственным участием государственных органов исходя из затрат на производство товара или услуги (т.е. в сфере производства), в результате рынок просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен и не влияет на их дальнейшее изменение. Во второй модели цены устанавливаются самими производителями товара в соответствии со спросом и предложением в сфере реализации продукции, где оценивается полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность, а государственные органы регулируют цены на ограниченный законодательством круг товаров.

Совокупность взаимосвязанных процессов формирования и изменения цен под воздействием множества факторов, протекающих с участием различных хозяйствующих субъектов (производителей, потребителей, посредников) при регулирующей роли государства, в учебной и научной литературе определяется как «механизм ценообразования». Основными элементами механизма ценообразования являются политика цен, стратегия и тактика ценообразования, обусловливающие методологию формирования цен.

Политика цен — общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью реализации товара по установленным ценам. В экономической литературе определено множество факторов, прямо или косвенно воздействующих на ценовую политику организации. Часто их делят на внешние (не зависящие от организации) и внутренние (которыми организация может управлять). К внешним факторам, отражающим ограничения при принятии ценовой политики организации, можно отнести:

  • — политический климат, политическую стабильность;
  • — общее состояние экономики страны и региона (стабильность экономики, уровень развития производства и инфраструктуры, платежеспособность организаций и населения, система налогообложения);
  • — конъюнктуру мирового рынка и международную экономическую интеграцию;
  • — динамику мировых цен;
  • — состояние рынка (наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции);
  • — характер регулирования экономики государством;
  • — уровень и динамику инфляции;
  • — объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;
  • — дефицит на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, финансовых).

Основными внутренними факторами, ограничивающими предложения конкретного производителя, являются:

  • — особенности производства;
  • — специфика производимой продукции (цена возрастает на продукцию более глубокой переработки и лучшего качества);
  • — динамика уровня и структуры затрат на производство продукции; рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один

или несколько рыночных сегментов);

  • — жизненный цикл продукции;
  • — организация сервисных услуг и развитие фирменной торговли;
  • — имидж производителя продукции на потребительском рынке и др.
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы