Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ КОМПЛЕКСЕ
Посмотреть оригинал

Практикум

Контрольные вопросы и задания

  • 1. Дайте определение понятия «распределение» в маркетинге.
  • 2. Сформулируйте, какие различия существуют между распределением и товародвижением в маркетинге.
  • 3. Каковы стратегические и тактические задачи распределения?
  • 4. Охарактеризуйте прямые, косвенные и смешанные каналы распределения.
  • 5. Этапы принятия решения о выборе канала распределения товара.
  • 6. Назовите основных участников каналов распределения.
  • 7. Каковы различия между вертикальными, горизонтальными и многоканальными маркетинговыми системами?
  • 8. Перечислите функции и виды оптовой торговли.
  • 9. Какие функции и виды розничной торговли вы знаете?
  • 10. Каковы особенности формирования распределительной политики в ЛИК?

Практические задания

1. Проведите сравнительный анализ основных преимуществ и недостатков, присущих каналам распределения различных типов. Результаты занесите в табл. 6.8.

Таблица 6.8

Сравнительный анализ различных типов каналов распределения

Тип канала

Преимущества

Недостатки

Прямой

Косвенный

Смешанный

2. Проведите сравнительный анализ целей и задач, стоящих перед предприятиями оптовой и розничной торговли в каналах распределения. Результаты занесите в табл. 6.9. [1]

Таблица 6.9

Сравнительный анализ целей и задач оптовой и розничной торговли

Функции

Оптовая торговля

Розничная торговля

Цели

Задачи

Форма для разработки схемы движения потоков в канале распределения

Рис. 6.9. Форма для разработки схемы движения потоков в канале распределения

  • 4. Для выполнения данного задания вспомните теоретические материалы гл. 2, в частности параграфа 2.1, в котором были рассмотрены основные отличия рынков потребительских товаров и товаров производственного назначения, а также параграфа 2.2 в части, посвященной различиям в характере формирования потребностей и действий в процессе совершения покупки индивидуальных потребителей и организаций-потребителей. Основываясь на перечисленных материалах, а также на сведениях, изложенных в гл. 6, проведите сравнительный анализ существующих различий в принятии решений при выборе структуры канала распределения в случае, если канал проектируется:
    • — для потребительских товаров;
    • — товаров производственного назначения.

Полученные результаты занесите в табл. 6.10.

Таблица 6.10

Сравнительный анализ решений при выборе структуры каналов распределения потребительских товаров и товаров производственного назначения

Этапы принятия решений

Основные решения

Канал распределения

потребительских

товаров

товаров производственного назначения

Анализ требований покупателей к уровню обслуживания

Размер разовой покупки. Приемлемое время ожидания и доставки.

Необходимость обеспечения удобного для покупателей расположения торговых предприятий. Требуемый ассортимент товаров. Сервисное обслуживание до, во время и после совершения покупки и т.д.

Постановка целей и определение условий

Требуемый уровень обслуживания потребителей.

Требуемые характеристики товара.

Окончание табл. 6.10

Этапы принятия решений

Основные решения

Канал распределения

потребительских

товаров

товаров производственного назначения

Анализ сильных и слабых сторон различных типов возможных посредников.

Анализ структуры каналов распределения конкурентов и т.д.

Определение основных вариантов канала

Обоснование и выбор типов необходимых посредников. Обоснование и выбор количества необходимых посредников. Определение условий работы с посредниками.

Распределение ответственности между участниками канала и т.д.

Оценка вариантов

Анализ соотношения объемов продаж и затрат на сбыт при различных вариантах каналов. Анализ возможностей установления контроля за деятельностью участников канала.

Анализ возможностей оперативного изменения структуры канала в случае необходимости и т.д.

5. Проведите сравнительный анализ основных преимуществ и недостатков, присущих различным типам маркетинговых каналов. Результаты занесите в табл. 6.11.

Сравнительный анализ различных типов маркетинговых каналов

Таблица 6.11

Тип канала

Преимущества

Недостатки

Традиционный

Вертикальная маркетинговая система

Горизонтал ы 1ая маркети 11 говая система

Многоканальная маркетинговая система

Тесты

  • 1. Распределение в маркетинге — это:
    • а) разработка и реализация конкретных решений, направленных на организацию эффективного продвижения товаров от производителя к конечным потребителям;
    • б) деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения ресурсов, полуфабрикатов и готовой продукции от мест производства к местам потребления;
    • в) определение фактического местоположения товаров на пути от производителя к конечным потребителям;
    • г) нет верного ответа.
  • 2. Совокупность независимых организаций, принимающих участие в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, называется:
    • а) каналом распределения;
    • б) каналом товародвижения;
    • в) маркетинговым каналом;
    • г) каналом продвижения.
  • 3. К числу ключевых функций каналов распределения относят:
    • а) поиск покупателей и установление контактов с ними;
    • б) предоставление дополнительных услуг потребителям;
    • в) транспортировку и складирование товаров;
    • г) поиск и использование средств на покрытие расходов по функционированию канала распределения.
  • 4. Какие из приведенных ниже видов деятельности выполняет дистрибьютор:
    • а) совершает операции от своего имени и за собственный счет;
    • б) совершает операции от имени производителя товара, но за свой счет;
    • в) совершает операции за счет производителя товара, но от своего имени;
    • г) совершает операции по поручению другого лица за его счет и от его имени?
  • 5. Схеме «производитель —» потребитель» соответствует:
    • а) канал прямого маркетинга;
    • б) канал первого уровня;
    • в) канал второго уровня;
    • г) канал третьего уровня.
  • 6. Уровень канала распределения — это:
    • а) число независимых участников процесса продвижения товаров от производителя до конечного потребителя;
    • б) совокупность посредников, которые выполняют определенные функции по перемещению товара и передачи прав собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя;
    • в) количество посредников на определенном уровне канала распределения. [2]
    • г) включает две и более независимые фирмы, объединяющие свои ресурсы и усилия для реализации тех рыночных возможностей, которые недоступны им поодиночке.
  • 8. Схеме «производитель —> оптовый посредник —>розничный посредник —» потребитель» соответствует:
    • а) комбинированная маркетинговая система;
    • б) традиционная система распределения;
    • в) вертикальная маркетинговая система;
    • г) горизонтальная маркетинговая система.
  • 9. Основными преимуществами железнодорожного транспорта при выборе способов доставки товаров от мест производства к местам потребления являются:
    • а) высокая скорость доставки больших объемов грузов на дальние расстояния;
    • б) большая пропускная способность и низкая себестоимость перевозок на дальние расстояния;
    • в) высокая степень доступности;
    • г) наивысшая скорость доставки грузов.
  • 10. Целями товародвижения являются:
    • а) максимизация уровня обслуживания потребителей;
    • б) минимизация затрат на распределение товаров;
    • в) все ответы верны.

Литература

  • 1. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
  • 2. ГОСТ Р 51303—2013: Торговля. Термины и определения.
  • 3. Ворожейкина, Т. М. Логистика в АПК / Т. М. Ворожейкина, В. Д. Игнатов. — М.: КолосС, 2005.
  • 4. Основы логистики: учеб, пособие / под ред. В. И. Хабарова. — М.: Маркет ДС, 2010.

  • [1] Ознакомившись с теоретическими материалами, представленными в параграфе 6.1 данного учебника, отобразите, руководствуясь рис. 6.9, направления движенияследующих типов потоков в канале распределения: а) материальных потоков (ресурсов, полуфабрикатов, готовой продукции и т.д.); б) потоков платежей; в) потоков информации; г) потоков средств продвижения; д) передача прав собственности на товары.
  • [2] Традиционный маркетинговый канал: а) подразумевает использование фирмой двух и более каналов распределениядля выхода на несколько рыночных сегментов; б) включает независимого товаропроизводителя, нескольких оптовых и рознич-п ых посредников, каждый из которых, в свою очередь, также является самостоятельной организацией, стремящейся к собственной прибыли; в) включает товаропроизводителя, нескольких оптовых и розничных посредников,работающих как единое целое, при этом один из участников каната распределенияможет владеть контрольным пакетом акций других организаций-участников канала;
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы