Виды ценовой политики компании при выходе на внешний рынок

При выходе на новый внешний рынок любая компания практически всегда принимает серьезный вызов, а каждый такой выход сопряжен с дополнительными усилиями. На рынке новой страны у компании появляется новый потребитель с новыми предпочтениями, ей приходится иметь дело с новыми конкурентами, имеющими незнакомые особенности ведения конкурентной борьбы, необходимо приспособиться к новым условиям работы и нормам государственного регулирования на разных уровнях. В совокупности все это неизбежно оказывает влияние на ценообразование компании, требуя учета множества различных факторов и решения комплекса новых задач. Среди возможных факторов и задач, влияющих на ценообразование, с которыми сталкивается компания при выходе на новый внешний рынок, можно выделить следующие: выбор модели (стратегии) выхода на зарубежный рынок; выбор маркетинговой стратегии охвата рынка; выбор товара, с которым компания выходит на зарубежный рынок.

Модели (стратегии) выхода на зарубежный рынок.

Особенности ценообразования будут определяться, с одной стороны, разницей в издержках, которые требуются для реализации определенной модели, а с другой — степенью возможного контроля компании над ценами на территории страны, на рынок которой она выходит. По степени возрастания издержек модели можно расположить в следующем порядке: лицензионная, экспортная (косвенный выход), экспортная (прямой выход), инвестиционная. По степени возрастания возможного контроля компании над ценами на территории новой страны модели можно расположить в обратном порядке: инвестиционная, экспортная (прямой выход), экспортная (косвенный выход), лицензионная.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >