Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Распределение товаров

Изучив материал главы, студент должен:

знать

• задачи, функции каналов распределения, характеристику их основных параметров;

• роль и место торговых посредников в каналах распределения;

уметь

• разрабатывать маркетинговые решения для формирования и функционирования каналов распределения;

владеть

• основными подходами выбора каналов распределения, нацеленными на обеспечение доступности товаров конечным потребителям.

Организационные формы каналов распределения

Функции каналов распределения

Распределением товаров называют совокупность мероприятий, которые направлены на перемещение товара во времени и в пространстве от места его производства к потребительскому рынку.

Прежде всего производителю нужно решить, что для него выгоднее: прямой сбыт либо сбыт, включающий промежуточные звенья (оптовую и розничную торговлю), когда все или некоторые задачи по распределению передаются другим фирмам. Специализирующиеся на сбыте фирмы будут разрабатывать собственные маркетинговые стратегии, и не исключено, что обращение к посредникам окажется для производителя выгоднее, чем прямой сбыт.

Канал распределения – совокупность предприятий, отдельных лиц, принимающих на себя либо помогающих передать кому-нибудь другому право собственности на продукт на пути от производителя к потребителю.

Благодаря использованию канатов распределения (рис. 10.1) производитель получает определенные выгоды:

• экономятся финансовые средства на распределении продукции, их можно вложить в основное производство;

• продукция лучше продается;

• обеспечивается широкая доступность продукта, а также доведение его до целевых потребительских рынков;

• сокращается объем работ по распределению продукции.

Каналы распределения товаров разных уровней

Рис. 10.1. Каналы распределения товаров разных уровней

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Также канал распределения рассматривают как путь, по которому продукция перемещается от фирмы-производителя к потребителю. Выбор канала влияет на эффективность, скорость движения товара, сохранность продукта во время доставки от производителя к потребителю.

Капал распределения определяют и как систему, которая обеспечивает доставку продукции к местам продаж. Система включает элементы как внутренней среды фирмы-изготовителя, так и внешней среды. К первым относят:

• обработку заказа;

• подбор транспортных партий;

• контроль на выходе;

• упаковку;

• оформление документов.

Элементами внешней среды являются собственно каналы распределения, выполняющие ряд функций:

• осуществление продажи товаров;

• сбор и изучение информации о потребностях рынка;

• стимулирование сбыта (создание и распространение знаний о продукте);

• монтаж, упаковка и сортировка;

• транспортировка;

• складирование и дробление товара на мелкие партии;

• принятие риска;

• предоставление консультационных услуг.

Производитель может взять на себя все или какую-то часть этих функций. Это приведет к росту издержек производителя. Специализированные посреднические организации могут выполнить названные функции более эффективно, но при этом для покрытия издержек посредники должны получить от производителя дополнительные средства. Следовательно, проблема выбора исполнителя различных функций канала распределения сводится к решению вопроса относительной эффективности. Если возникает возможность более результативно выполнять какие-либо функции, канал перестраивается.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Популярные страницы