Анализ ассортимента и структуры продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. При их формировании предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Систему формирования ассортимента составляют:

■ определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

■ оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

■ изучение жизненного цикла изделия, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

■ оценка экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана производства по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана производства по ассортименту плановый (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается). Из данных табл. 4.3 следует, что план но ассортименту продукции выполнен на 97,4% (131 900 : 135 400 х 100).

Таблица 4.3. Оценка выполнения плана по ассортименту продукции

Изделие

Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб.

Выполнение плана, %

Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.

по плану

фактически

А

25 000

24 900

99,6

24 900

В

43 600

40 200

92,2

40 200

С

25 400

26 000

102,4

25 400

D

41 400

45 900

110,9

41 400

Итого

135 400

137 000

101,2

131 900

В процессе анализа следует выяснить причины невыполнения плана по ассортименту. Они могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся изменение спроса на отдельные виды продукции, конъюнктура рынка, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам. Внутренние причины связаны с несовершенством организации производства, плохим технологическим состоянием оборудования и его простоями, авариями, отключением электроэнергии, низкой культурой производства, недостатками в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (реализации) по одним и сокращение но другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Это в свою очередь оказывает влияние на следующие основные результативные показатели:

■ объем выпуска в стоимостной оценке;

■ материалоемкость продукции;

■ себестоимость продукции,

■ прибыль;

■ уровень рентабельности.

Так, если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем всего выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении удельного веса менее рентабельной продукции.

При оценке выполнения плана по структуре необходимо провести расчеты и определить влияние структурных изменений в производстве продукции на уровень перечисленных показателей. С этой целью можно воспользоваться приемом цепных подстановок и заполнить аналитическую таблицу следующего содержания (табл. 4.4).

Таблица 4.4. Анализ структурных изменений в производстве товарной продукции

Изделие

Объем производства товарной продукции в плановых ценах, тыс. руб.

Затраты, связанные с изменением товарной продукции

за счет ее структуры, тыс. руб.

по плану

фактический при плановой структуре

фактический

1

2

3

4

5

А

25 000

25 500

24 900

-600

В

43 600

44 472

40 200

-4 272

С

25 400

25 908

26 000

+92

D

41 400

42 228

45 900

+3 672

Итого

135 400

138 108

137 000

-1 108

Данные графы 3 можно получить умножением показателя графы 2 но каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по товарной продукции в целом но предприятию в условно-натуральных единицах. В нашем примере он равен 102%.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102% по всем видам продукции и не нарушилась бы запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 137 000 тыс. руб. При фактической структуре он ниже на 1108 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дешевой продукции в общем выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно с помощью процентных разностей. Для этого разность между коэффициентами выполнения плана но производству продукции, рассчитанными на основании стоимостных и условно-натуральных (например, в нормо-часах) показателей, умножают на запланированный выпуск товарной продукции в стоимостном выражении. Исходя из цифровых данных нашего примера это составит:

137 000 : 135 400 - 1,02) х 135 400 = -1108 тыс. руб.

Используя описанные приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и др. Это позволит комплексно и всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной ноли-тики предприятия.

Следует подчеркнуть, что особое место в стратегии управления бизнесом принадлежит обновлению ассортимента реализуемого продукта. Нельзя позволить рыночному продукту устаревать, поскольку потребитель ждет новинок, и если фирма их не освоит, то ее место на рынке быстро займут конкуренты. Поэтому одна из важных задач предприятия заключается в том, чтобы постоянно следить за изменением потребностей, делать соответствующие прогнозы и предлагать в порядке пробы на рынок новый ассортимент изделий, чтобы затем, изучив реакции потребителей, заложить предлагаемые новшества в производство.

Грамотная товарная политика требует не только постоянного обновления товарного предложения путем создания новинок и модификации существующих изделий за счет улучшения их товарных характеристик и адаптации в условиях появления новых сегментов рынка, но и действенной стратегии введения новинок в рыночную стихию.

Стратегия разработки товаров базируется на двух организационных моментах: покупке патента, лицензии на производство новой продукции, предлагаемой чужой фирмой (или покупке этой фирмы целиком), и создании собственного отдела товарных исследований и разработок. Существует специальная процедура создания новинок или модификаций товаров, которая охватывает следующие основные этапы:

■ поиск и формирование идей новинки на основе изучения потребительских нужд, запросов, ожиданий, достижений науки и техники, анализа продукции конкурентов;

■ отбор идей по критериям размера рынка, продажной цены товара, затрат на промышленное освоение новинки, размера возможной прибыли и др.;

■ разработка и проверка на группе целевых потребителей нового варианта товарной идеи, представленного в виде конкретного образа или понятия, значимого для потребителя;

■ разработка стратегии маркетинга по выходу на рынок с конкретной новинкой;

■ анализ возможностей производства и сбыта с помощью контролируемых показателей продажи, издержек и прибыли;

■ разработка товара как физического воплощения товарного замысла и его техническое испытание;

■ испытание товара-новинки в условиях рынка для составления прогноза сбыта;

■ организация коммерческого производства;

■ сегментирование (деление рынка по группам потребителей, регионам и другим факторам).

При разработке товарных маркетинговых стратегий обязательно должны учитываться некоторые моменты. Во-первых, должен приниматься во внимание ресурсный фактор. Как бы ни были привлекательны те или иные конкретные идеи обновления продукции и сервиса, их необходимо увязывать с реальными возможностями фирмы в части ресурсов. Во-вторых, поставив задачу возможно более полного удовлетворения потребительских ожиданий и особых требований, предъявляемых к товару, фирма не должна забывать о необходимости получения прибыли, а это не всегда удается, так как текущие задачи маркетинга могут не совпадать с коммерческими целями и финансовыми возможностями предпринимателей. В-третьих, необходимо четко определить потребительский адрес.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >