Емкость рынка

Изучение спроса на товар связано с определением емкости рынка данного товара в целях определения объема сбыта товара предприятием или страной.

Емкость рынкаобъем реализованного на рынке товара в течение определенного периода, как правило, в течение года.

Емкость рынка Е выражается в физических единицах или стоимостном выражении и может быть рассчитана по формуле:

где НП — объем национального производства; И — объем импорта; И К — косвенный импорт; Э — объем экспорта; ЭК — косвенный экспорт.

При определении емкости национального рынка следует учитывать также размеры переходящих остатков товара на начало нового периода.

При определении емкости рынка товаров потребительского назначения необходимо учитывать:

S факторы платежеспособного спроса на данный товар;

S показатель насыщенности рынка товаром;

S уровень доходов населения;

S уровень потребительских расходов;

?S национальный доход, и т.д.

При определении емкости рынка товаров производственного назначения необходимо учитывать:

S тенденцию развития отрасли;

S эффективность инвестиционной политики в отрасли;

?S изменения в смежных отраслях, и т.д.

Зная емкость рынка и тенденции его изменения, можно определить перспективность развития предприятия. Если емкость рынка мала по сравнению с экспортными возможностями предприятия, то работа на таком рынке не имеет смысла, так как расходы, связанные с его освоением, вряд ли окупятся.

Знание емкости рынка позволяет определить долю рынка (Д), принадлежащую предприятию:

где Кпрод — объем продаж предприятия; Кспр — объем спроса на рынке (общий объем продажи товара на рынке).

Доля рынка может быть рассчитана по объему продажи товаров различными способами:

  • 1) в натуральном выражении;
  • 2) в стоимостном выражении;
  • 3) в обслуживаемом сегменте;
  • 4) относительно общего объема продаж этих товаров ближайшими конкурентами;
  • 5) относительно объема продажи лидером рынка, ведущим конкурентом.

Каждые 10% прироста доли предприятия на рынке позволяют увеличить рентабельность товара на 10%.

Увеличение рыночной доли позволяет предприятию повысить норму прибыли, а для этого необходима тщательно продуманная стратегия. Наиболее важными условиями повышения доли рынка в условиях конкуренции являются цена, товары рыночной новизны, эффективность обслуживания и рекламы.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >