Изучение конкурентов

Конкуренция — соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для повышения эффективности деятельности.

В соответствии с Федеральным законом от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» «конкуренция — состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке».

Конкуренция является самым действенным и дешевым методом экономического контроля (что не относится к недобросовестной конкуренции).

С конкуренцией неразрывно связана конкурентоспособность товара, предприятия, отрасли, страны.

Различают различные типы рынков в зависимости от характера конкуренции (табл. 3.4).

Привлекательность отрасли определяют такие факторы, как:

?/ появление новых конкурентов;

S угроза замены товара новым;

S сильные стороны поставщиков;

•S сильные стороны покупателей;

S конкуренция среди производителей в отрасли.

Рыночные позиции предприятия определяют такие факторы, как:

S размеры рынка;

Сравнение типов рынков,

выделенных в зависимости от характера конкуренции

S тенденции развития рынка;

S стабильность позиции на рынке;

S изученность сегментов рынка;

S степень освоенности рынка;

S прогноз рыночных перспектив.

Для каждого рынка должны быть определены наиболее серьезные конкуренты, среди которых выделяются:

• рыночный лидер — предприятие с наибольшей рыночной долей в отрасли (в области цен, разработки товаров рыночной новизны, минимизации затрат на маркетинг). Для того чтобы остаться лидером, предприятие старается расширить рынок путем привлечения новых покупателей, освоения новых сегментов, увеличения частоты применения выпускаемого товара. Рыночный лидер часто использует оборонительные стратегии (табл. 3.5);

Таблица 3.5

Виды оборонительных стратегий в конкурентной борьбе

• рыночный претендент — предприятие, которое борется за увеличение своей рыночной доли и вхождение в число лидеров. Рыночный претендент часто использует атаковые стратегии (табл. 3.6);

Таблица 3.6

Виды атаковых стратегий в конкурентной борьбе

• • рыночный последователь — предприятие, которое проводит политику следования за лидерами, предпочитая сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Опирается на опыт лидеров, улучшает собственный товар, копируя маркетинговые действия лидера, что обеспечивает уменьшение затрат и снижение риска;
• • предприятие, действующее в рыночной нише, — предприятие, обслуживающее маленький рыночный сегмент, который конкурент не заметил или не пожелал осваивать. Для снижения риска от деятельности в одной нише желательно освоить несколько ниш.

В конкурентной борьбе предприятия могут использовать разные виды базовых стратегий и конкурентных преимуществ (табл. 3.7).

Таблица 3.7

Базовые стратегии конкуренции и их конкурентные преимущества

Известный отечественный исследователь в области конкуренции Г. Л. Азоев, изучая распределение числа предприятий подоле рынка, пришел к выводу, что оно статистически подчиняется закону нормального распределения (табл. 3.8).

Таблица 3.8

Позиция предприятия в зависимости от ее доли на рынке