Выход компании на внешние рынки

Одним из важнейших решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность, является решение о способе выхода на внешний рынок (табл. 9.4).

Таблица 9.4

Способы выхода компании на международные рынки

Место деятельности фирмы

Способ выхода на рынок

Форма участия

Деятельность на

национальных

рынках

Прямой экспорт

  • — Зарубежные представители
  • — Местные агенты
  • — Местные дистрибьюторы
  • — Торговый филиал

Косвенный экспорт

  • — Нерегулярный экспорт
  • — Торговые компании
  • — Экспортно-торговые компании
  • — Межфирменная кооперация

Деятельность на зарубежных рынках

Инвестиции за рубежом

  • — Прямое инвестирование
  • — Приобретение фирм за рубежом
  • — Совместные предприятия
  • — Филиалы

Без инвестиций за рубежом

  • — Организация сборки
  • — Лицензионные соглашения
  • — Франчайзинг
  • — Управленческие контракты
  • — Производство по контракту
  • — Компенсационные сделки
  • — Производственная кооперация
  • — Соглашения об обучении персонала

Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения компании на зарубежный рынок, являются:

  • • скорость вхождения на рынок;
  • • прямые и косвенные издержки по выходу на зарубежный рынок;
  • • уровень возможного риска;
  • • сроки окупаемости инвестиций;
  • • острота конкуренции;
  • • совокупная покупательная способность населения страны, где расположен рынок.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >