Международные переговоры в бизнесе и политике


СОДЕРЖАНИЕ

Теория международных переговоровМеждународные переговоры как предмет исследованияОпределение международных переговоровТипология международных переговоровНовая информационная парадигма международных переговоровОсновные научные модели переговорного процесса: метод торга, теория игр, медиацияТри модели переговорного торга: жесткая, мягкая и смешаннаяОсновные модели теории игр: партнерская, полемическая и рациональнаяИнтегративная модельПолемическая модельРациональная модельПереговоры в условиях острого конфликта: медиативная модельОбщие сведения о процедуре медиацииПравовое регулирование, задачи, принципы, виды медиацииКонфиденциальность информации, относящейся к процедуре медиацииМедиатор: основные функции, права и обязанностиСоглашения, заключаемые в процессе процедуры медиацииСроки и порядок прекращения процедуры медиацииОсуществление деятельности медиатора на профессиональной основеТехники и технологии эффективной медиацииДеятельность медиатора по подготовке процесса переговоровОсновные стадии переговоров с участием посредникаУсловия эффективной медиацииВосточная стратагемная модель ведения переговоровСтратагемная модель: метод интеллектуальных ловушекТридцать шесть китайских стратагем: шахматный переговорный гамбитСтратагемы успешных переговоров (победоносных сражений)Стратагемы равновесия сил на переговорахСтратагемы наступленияСтратагемы переговоров с несколькими участникамиСтратагемы наступления совместно с третьей сторонойСтратагемы переговоров со слабой позициейКультура и техника общения в процессе международных переговоровОсновные правила культуры общения и культуры перевода на международных переговорахТехника речи, основные правила теории аргументации и риторикиКарта вопросовПравила подготовки публичного выступленияПравила эффектного выступленияОсновные правила деловой этикиГлавные принципы этики международного бизнесаПринципы ведения дела в РоссииПравила делового этикетаВизитные карточкиПодаркиДресс-кодРоль невербальных коммуникаций на международных переговорахНевербальные коммуникации: "Если глаза говорят одно, а язык - другое, мудрый поверит первому"Основные правила интерпретации невербальных коммуникацийСигналы глазЖесты и позыЖесты и позы оценки и принятия решенияФейсбилдингРоль культурных различий в интерпретации языка жестовПодготовка к переговорам: выбор стратегии и тактикиОсновные стадии подготовки переговоровПостановка задач, сбор информацииАнализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеровВыбор стратегии и тактики, определение концепции переговоровРешение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговорыСамоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведенияПроведение международных переговоров. Заключение договоров, соглашений, контрактовОсновные этапы проведения переговоровНачало переговоров: обмен мнениями, первые предложенияДебатыЗона конкретных предложенийПринятие решений и завершение переговоровТипичные ошибки начинающих российских переговорщиковЛичностный стиль ведения переговоров: путь к вершинам профессионального мастерстваЛичностный стиль: феномен, структура, типологияЖесткие переговорщики: Маршал, Администратор, Инспектор, Мастер- Маршал- Администратор- Инспектор- МастерГибкие переговорщики: Политик, Энтузиаст, Хранитель и Посредник- Политик- Энтузиаст- Хранитель- ПосредникИнициативные переговорщики:Новатор, Предприниматель, Аналитик, Критик- Новатор- Предприниматель- Аналитик- КритикЭтичные переговорщики: Инициатор, Наставник, Гуманист, Романтик- Инициатор- Наставник- Гуманист- РомантикИмиджелогия как искусство создания образа эффективного переговорщикаЛичностные стили ведущих мировых политических лидеровВладимир Путин: "непредсказуемый оппонент"Сергей Лавров: "соперник, способный к неожиданным решениям"Барак Обама: "консервативный администратор"Дэвид Кэмерон: "рациональный игрок"Ангела Меркель: "взвешенный аналитик"Информационное сопровождение и связи с общественностью во время переговоров: новые информационные технологииСвязи с общественностью и их роль в процессе переговоровПланирование информационной кампании и выбор информационных технологийОсновные этапы организации информационной кампанииПереход от жестких к мягким информационным технологиям. Формирование информационной повестки дняОсновные приемы манипуляции общественным сознаниемИспользование имиджевых технологий в процессе освещения переговоровРоль социокультурных традиций в процессе международных переговоровСоциокультурные традиции и национальный стиль ведения переговоровЗападная и восточная культура переговоров: сравнительный анализРусский стиль ведения переговоров: мифы и реальностьПереговоры с западными партнерами: особенности национальных стилейОбщая характеристика западной культуры переговоровКонцепция программирующего лидерстваНемецкий национальный стиль ведения переговоровФранцузский национальный стиль ведения переговоровАнглийский национальный стиль ведения переговоровАмериканский национальный стиль ведения переговоровПереговоры с незападными партнерами: основные национальные стилиОбщая характеристика восточной культуры переговоровАрабский национальный стиль ведения переговоровМеждународное исламское правоОсновные правила и традиции арабского стиля ведения переговоровТурецкий стиль ведения переговоровИндийский стиль ведения переговоровКитайский национальный стиль ведения переговоровЯпонский национальный стиль ведения переговоровЛатиноамериканский стиль ведения переговоровГлоссарий
 
  РЕЗЮМЕ   След >