Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Посмотреть оригинал

Выводы

На поведение потребителей прежде всего влияют факторы внешней среды, а также факторы индивидуальных различий: уровень доходов, мотивация, образование, пристрастия и увлечения, стиль жизни, демографические характеристики и др. Особое место при изучении поведения потребителей на рынке имеет так называемый психологический процесс, характеризующий ответные реакции потребителей.

Конечные потребители приобретают товары и услуги для личного пользования. Промышленные предприятия закупают различные товары и услуги для производства товарной продукции и перепродажи ее другим потребителям. В качестве посредников предприятия оптовой торговли покупают крупные партии товаров для оптовой реализации их предприятиям-потребителям. Предприятия розничной торговли выступают в роли посредников между предприятиями — производителями товаров и услуг или оптовыми посредниками и населением.

Наряду с ними большое влияние на принятие покупателем решения о приобретении данного товара оказывают и другие факторы, прежде всего личностные, культурные, экономические, социальные, политические и научно-технические. Степень влияния каждого из перечисленных факторов зависит от того, кто конкретно является покупателем определенного товара. Поведение покупателя — непосредственная деятельность покупателя — обусловлено приобретением товаров и услуг и включает процесс обоснования и принятия решения о покупке, саму покупку и послепокупочную оценку приобретения товаров.

Современные тенденции сегментации наглядно демонстрируют стремление маркетологов к увеличению числа одновременно используемых критериев сегментирования, все чаще вводя в практику мультиагрибутивное сегментирование, использование многомерных моделей разделения потребителей на отдельные группы, включающих значительное количество признаков, что позволяет выявить пусть менее многочисленные, но более четко выраженные целевые рынки.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы