Бизнес по правилам

Как увеличить спрос, немного изменив товар

  • 1. Расширить ассортимент товара.
  • 2. Расширив ассортимент продукции, можно открыть для себя рынок, который вы раньше игнорировали.
  • 3. Предложить товар разной степени готовности.
  • 4. Сделать продукт более готовым к употреблению.
  • 5. Предложить товар в лучшей упаковке для обеспечения его сохранности и удобства транспортировки.
  • 6. Привнести в продукт улучшающие добавки.
  • 7. Найти новый способ использования существующего товара.
  • 8. Изменить товар так, чтобы его потребление давало как можно меньше отходов.

Спрос на ваш товар будет расти!

  • 1. Продавать в кредит или в рассрочку, ориентируясь на не очень состоятельного покупателя.
  • 2. При продаже товара предложить сопутствующие услуги.
  • 3. Предоставить покупателю более длительную гарантию по сравнению с традиционной.
  • 4. Организовать сопутствующие услуги.
  • 5. Взимать плату за вход в магазин, при этом установив низкие цены на товары, так чтобы покупателю было выгодно сделать много покупок.
  • 6. При покупке дорогого товара дать в подарок дешевый и не очень ходовой товар той же фирмы.
  • 7. Повысить интерес к покупке с помощью призовых розыгрышей, лотерей.
  • 8. Взимать высокую плату за вход, воспользовавшись высоким интересом со стороны клиентов, но все услуги внутри заведения предоставлять бесплатно.
  • 9. Предложить покупателю бесплатную пробу или дегустацию.
  • 10. Преподнести перспективному клиенту презент.
  • 11. Продавать товар в комплекте с необходимыми для его использования предметами.
  • 12. Разработать и предложить "товар-микс" (два и более в одном).
  • 13. Благодаря уникальным потребительским качествам товар может экономить время потребителя при выполнении им трудовой операции.
  • 14. Размещение товара должно быть максимально удобным для покупателя.
  • 15. При продаже товара предложить сопутствующие услуги за особую плату.
  • 16. Провести селекцию товара для покупателя: в результате он может купить то, что ему больше подходит по потребительским качествам и по цене.
  • 17. Обеспечить максимальное удобство покупки товара или услуги: с минимальными усилиями со стороны покупателя.
  • 18. Объединить несколько товаров или услуг в одно торговое предложение.
  • 19. Гарантировать возможность возврата товара, а также возврата денег за непонравившуюся услугу.
  • 20. Повысить культуру и скорость обслуживания.
  • 21. Предложить абонементное обслуживание.
  • 22. Предложить покупателю интересное обслуживание с элементом развлечения для детей и взрослых; в этом случае покупатели не откажутся заплатить и более высокую цену.
  • 23. Провести презентацию, принять участие в выставке, ярмарке, тематическом мероприятии (например, юбилее города, организации, дне здоровья и др.).
  • 24. Поразить покупателя роскошной обстановкой торгового зала, офиса, а также комфортом самого товара.
  • 25. Взимать плату за вход в магазин, когда товары слишком роскошны и их мало кто покупает, но клиенты готовы платить за осмотр.
  • 26. Предложить клиенту уникальный товар (услугу), окруженный ореолом романтики.
  • 27. Предложить покупателю товар или услугу, направленные на укрепление здоровья и улучшение самочувствия.
  • 28. При продвижении нового товара продавец может подарить покупателю сувенир или другую памятную вещицу, которая будет ассоциироваться с продуктом.
  • 29. Обзвонить клиентов, поздравить с праздником.
  • 30. Иногда компании покупают право использовать торговую марку или символику других фирм при производстве собственных товаров. Это помогает реализации товаров.
  • 31. Предоставить возможность покупателю получить исчерпывающую информацию у консультантов.
  • 32. Повысить информированность покупателя о полезных качествах товара. Для этого можно дать рекламу, оставить информационные листы в местах продажи, а можно поместить информацию на каждом изделии.
  • 33. Обеспечить возможность покупателю опробовать товар в действии.
  • 34. Создать максимальные удобства для наиболее перспективных клиентов, ущемив при этом удобства других клиентов.
  • 35. Чистота привлечет дополнительных покупателей.
  • 36. Рассматривать своих поставщиков как своих клиентов и проводить по отношению к ним весь свой обычный маркетинговый комплекс.
  • 37. Выпускать товар в разной упаковке.
  • 38. Использовать эффект мультипликатора: если работающий у вас персонал покупает ваши товары, то даже незначительное повышение им зарплаты приведет к повышению закупок с их стороны.
  • 39. Требовать с клиента плату только в случае благоприятного исхода его дела.
  • 40. Использовать неблагоприятные для большинства людей обстоятельства для продвижения своего товара.
  • 41. Привлечь к продажам активных людей, дав им помещение и оборудование в аренду для продажи вашего товара или предоставить им товары на реализацию.
  • 42. При прогнозировании спроса учитывать факторы, влияющие на спрос, а именно: средний доход потребителей, размер рынка (численность населения или численность перспективных потребителей), наличие замещающих товаров и цены на них, наличие дополняющих товаров и цены на них, вкусы и предпочтения потребителей.

Кому вы это рекламируете?

  • 1. Разместить рекламу на упаковке изделия или даже на самом изделии.
  • 2. Среди множества характеристик конкретного товара выделить ту, по которой он выгодно отличается от товара ваших конкурентов, и для его рекламы искать ассоциации с этой характеристикой.
  • 3. Определить категории покупателей товара и рекламировать его применительно к каждой группе покупателей отдельно.
  • 4. Придумать интересное запоминающееся название фирме и предлагаемому продукту, которое к тому же имело бы привлекательный имидж.
  • 5. Придумать удачный рекламный слоган, пропагандирующий преуспевание и вечные ценности жизни.
  • 6. Разместить рекламу на большом и ярком рекламном щите.
  • 7. Рекламные объявления в местах скопления людей, в частности в магазинах или поблизости с ними.
  • 8. Использовать так называемую "транзитную рекламу", связанную с каким-либо видом транспорта: метро, наземный и водный транспорт. Сделать звуковое или визуальное рекламное объявление или разместить рекламу на самом транспортном средстве.
  • 9. Организовать театрализованное представление или ряженых у входа в магазин.
  • 10. Нанять людей, которые вручают рекламные приглашения прохожим.
  • 11. Специально нанятые люди зазывают на презентацию (иногда под предлогом того, что вы случайно стали участником лотереи и выиграли, поэтому приглашаетесь для получения приза).
  • 12. Использовать почтовую рассылку.
  • 13. Рассылка рекламных материалов по факсу (fax-mail) или электронной почтой (e-mail).
  • 14. Использовать косвенную рекламу (так называемая PR-статья).
  • 15. Использовать иллюстрации для выделения наиболее важных преимуществ предлагаемого товара или услуги.
  • 16. Разработать оригинальный дизайн рекламного обращения.
  • 17. Использовать в рекламе современные возможности фотографии.
  • 18. Сделать телевизионную рекламу.
  • 19. Сделать рекламное сообщение по радио.
  • 20. Дать рекламное сообщение в печатных средствах массовой информации (СМИ).
  • 21. Создать электронный веб-сайт для рекламы фирмы в Интернете.
  • 22. Использовать человека-"сэндвича", т. е. с рекламным щитом на груди.
  • 23. Финансировать спортивные соревнования, культурные и социальные мероприятия, получив при этом возможность вновь напомнить о себе через средства массовой информации или непосредственно во время мероприятий.
  • 24. Прежде чем проводить большую рекламную кампанию, можно провести "пробную рекламу" для разных групп населения и таким образом выяснить, что может сделать товар привлекательным для определенной группы потребителей.
  • 25. Провести сравнительную рекламную кампанию.
  • 26. Показать покупателю товар в употреблении у людей, на кого он хочет быть похожим.
  • 27. Вручать рекламный листок вместе с какой-либо покупкой.
  • 28. Сделать потенциальному клиенту подарок, на котором имеется рекламная информация о вашей фирме.
  • 29. Использовать для рекламной кампании места приятного времяпрепровождения людей.
  • 30. Поведение продавца должно строиться по принципу: продай сначала свою фирму, потом продай себя, потом свой товар.
  • 31. По возможности использовать старую удачную рекламную идею.
  • 32. Использовать в рекламе конкретные количественные показатели, усиливающие ее надежность.
  • 33. Использовать в рекламе интересную, привлекающую внимание цветовую гамму.
  • 34. Использовать в рекламе патриотическую тему.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ