Ключевые термины

Имплицитные аттитюды — неосознаваемые аттитюды, оказывающие влияние на поведение человека, которое слабо поддается контролю.

Когнитивный диссонанс — противоречие между разными аттитюдами, образующими когнитивную систему.

Эксплицитные аттитюды—осознаваемые аттитюды, оказывающие влияние на поведение человека, которое хорошо поддается контролю.

Эффект недостаточного оправдания/запрещения — изменение аттитюдов после совершения контраттитюдного поступка, не имеющего внешнего оправдания.

Эффект «нога в дверях» — согласие выполнить просьбу, требующую времени и усилий после выполнения необременительной просьбы.

Эффект оправданияусилий — повышение оценки результата, для достижения которого пришлось приложить большие усилия.

Эффект переоценки альтернатив — повышение оценки выбранной альтернативы по сравнению с отвергнутой.

Эффект сверхмотивации — отказ от выполнения некогда интересного человеку действия после отказа от выплаты дополнительного вознаграждения.

Контрольные вопросы

  • 1. Что такое ценности?
  • 2. Что такое социальные верования?
  • 3. Какими свойствами и функциями обладают аттитюды?
  • 4. При каких условиях аттитюды влияют на поведение?
  • 5. Каким образом модели намеренного поведения объясняют влияни аттитюдов на поступки человека?
  • 6. Как теория когнитивного диссонанса объясняет влияние поведени на аттитюды?
  • 7. Как теория самовосприятия объясняет влияние поведения на аттитюды?
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >