Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Медицина arrow ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА, КАК ФОРМЫ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА Системная организация поведения Стадия афферентного синтеза Стадия принятия решения Стадия эфферентного синтеза Акцептор результата действия Установки с двойным (множественным) стандартом, природа двуличия Эмоции Биологические основы и механизм разделения труда. Кооперативные отношения и командная деятельность Психобиологические основы и этика обмена результатами труда в кооперативной деятельности Значение механизмов централизованного и децентрализованного контроля в маркетинговой деятельности Механизмы самоорганизации в поведенииВзаимное усиление элементов поведения.Отрицательная обратная связь.Влияние законов дисперсии на организацию поведения. Главная лимитирующая теорема. Феномен альтруизма и его место в групповом и командном поведении«Эгоистичное стадо».Реципрокный, или взаимный альтруизм.Правило Гамильтона.Выводы по главе 1Вопросы для контроля и самоконтроля ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ МАРКЕТИНГА. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ Содержание и основные этапы развития маркетингаПервый этап: 1860-1930 гг.Второй этап: 1920-1940 гг. Третий этап: 1940-1950 гг.Четвертый этап: 1950-1960 гг.Пятый этап: 1960-1990 гг.Шестой этап: 1960-1990 гг.Седьмой этап: с 1990 г. Экономическая сущность маркетинга Виды маркетингаКонверсионный маркетинг.Стимулирующий маркетинг. Основная терминология маркетингаФакторы, влияющие на величину спроса Маркетинговая деятельность предприятия Организация маркетинговой деятельности предприятияТоварная концепция.Концепции маркетинга. Потребности потребителей Интегрированный маркетинг Управление маркетингом Планирование маркетинговой деятельности на предприятииСтруктура и содержание плана маркетинговой деятельностиВыводы по главе 2Вопросы для контроля и самоконтроля ОСОБЕННОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА Значение экстерналий в фармацевтическом маркетинге Влияние на состояние здоровья. Баланс между альтруистичностью и выгодой. Экономические факторы. Фармацевтическое производство ОТС-рынок, или рынок безрецептурных препаратов Самолечение в современном обществеСоциальные причины.Личностные причины. Механизм потребительского выбора на ОТС-рынкеФакультативные факторы. Главные особенности механизма выбора на фармацевтическом рынкеПростота достижения результата.Значимость потребности.Скорость достижения результата. Пример окружающих.Степень знакомства. Рынок рецептурных препаратов Расщепление функций потребителя на Rx-рынке Врач как главный субъект выбора рецептурных препаратовСпецифика российской медицины. Роль провизоров и фармацевтов на Rx-рынке Роль пациента на Rx-рынке Источники финансирования приобретения рецептурных препаратов в России Институциональные аптеки и институциональный маркетингИнституциональный (больничный) маркетинг. Взаимосвязь ОТС- и Rx-рынков Перевод препарата из категории рецептурных средств в безрецептурные. Адъювантная терапия. Одновременное применение методов рецептурного и безрецептурного отпуска. Отпуск рецептурных препаратов в безрецептурном режиме. Формирование и реализация фармацевтического проектаВыводы по главе 3Вопросы для контроля и самоконтроля ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБНОСТНО-МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ Специфика потребностей в сфере лекарственной помощи Несоответствие характера прямой потребности больного его формулировке в мотивационном состоянии, управляющим процессом лечения. Значительное количество экстерналий, сопутствующих процессу терапии. Множественность субъектов, влияющих на формирование потребностно-мотивационной сферы. Высокий уровень эмоциональной активности. Низкий уровень понимания средним потребителем реальной значимости потребностно-мотивационнмх факторов, влияющих на процесс его выбора. Мотивационная привлекательность фармакотерапии. Ценность здоровья и мотивационный парадокс. Феномен отрицательного спроса. Трансформация потребностей в сфере фармацевтического маркетинга и медицинской помощи и их классификация Сохранение жизни и реанимация Оказание первой медицинской помощи, не требующей профессиональной медицинской подготовки Фармакотерапия основных нозологических форм, поддающихся лечению с полным восстановлением здоровья Фармакотерапия основных нозологических форм хронических заболеваний, приводящая к стойкой ремиссии со значительным восстановлением здоровья, однако не излечивающая полностью Симптоматическая терапия Поддерживающая терапия Паллиативная фармакотерапия Устранение этиологического фактора заболевания или уменьшение его влияния на организм Воздействие на патогенез заболевания (патогенетическая фармакотерапия) Заместительная фармакотерапия Повышение качества жизни здоровых людей Препараты-пустышки (плацебо) Субстратная терапия Фитопрепараты или препараты лекарственных растений Адъювантная терапия Мотивационные состояния субъектов фармацевтического рынка и их взаимодействиеПровизоры и фармацевты Установки с двойным стандартом в мотивационных состояниях и отношениях субъектов фармацевтического рынка Изучение потребностейИнтерпретация содержательной части потребности.Выводы по главе 4Вопросы для контроля и самоконтроля СЕГМЕНТАЦИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ Сегментация рынкаГеографическое разделение территорий.Общеэкономические факторы.Поведенческие факторы. Структура АТХ Изучение рыночного сегмента препарата Позиционирование лекарственных средств Законы позиционирования Общая концепция лекарственного препарата Техника и последовательность позиционирования. Псевдопозиционирование Позиционирование и свойства препаратаВыводы по главе 5Вопросы для контроля и самоконтроля ПРОДВИЖЕНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ Системный подход в организации процесса продвижения товара Торговля Персональная продажа Реклама в средствах массовой информации Стимулирование потребителей Стимулирование торговли Спонсорство Этические критерии продвижения лекарственных средствЭтические критерии.Сфера применения критериев.Продвижение на рынок.Все формы рекламирования лекарственных средств.Медицинские представители.Бесплатные образцы рецептурных лекарственных препаратов, распространяемые для продвижения их на рынок.Бесплатные образцы безрецептурных лекарственных препаратов, распространяемые среди населения для продвижения их на рынок.Симпозиумы и другие научные совещания.Постмаркетииговые научные исследования, фармакологический надзор и распространение информации.Упаковка и маркировка.Информация дли пациентов: аннотации - вкладыши в упаковку и брошюры.Продвижение экспортируемых лекарственных средств. Стратегии продвижения лекарственных препаратов Продвижение лекарственных препаратов на ОТС-рынке Информационный маркетингЭффект плацебо. Механизм формирования поведения потребления на ОТС-рынке Значение явных и добавленных свойств лекарственных препаратов для информационного маркетинга Демонстрация приписываемых и скрытых свойств лекарств средствами информационного маркетинга Продвижение рецептурных препаратов Клинические исследования Использование опинион-лидеров Работа медицинских представителей Подготовка к визиту Приветствие, открытие визита Выявление потребности, мотивацияЭффективный представитель Создание специальных условий примененияВыводы по главе 6Вопросы для контроля и самоконтроля
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
РЕЗЮМЕ Следующая >
 
Популярные страницы