Маркетинговые стратегии предприятия

Маркетинг – это рыночная концепция системной организации, экономики и управления деятельностью предприятия, ориентированная на максимально возможное удовлетворение требований потребителей рынка. Любой бизнес-план предприятия имеет исходный раздел в виде плана маркетинга. С маркетинга начинается и им же заканчивается производственная и иная деятельность на предприятии. Поэтому важно системно построить маркетинговую рыночную концепцию управления этой деятельностью.

Эта концепция и вытекающие из нее альтернативные стратегии развития предприятия основаны на политике изучения рынка и активной адаптации к нему, одновременно активно и целенаправленно воздействуя на сам рынок и рыночные отношения.

В этой связи особое значение имеет деятельность предприятия, направленная на формирование спроса и стимулирование сбыта продукции в рамках сбытовой политики. Соответственно, создаются необходимые сети оптово-розничных магазинов, складов, точек сервисного обслуживания, каналы товародвижения.

Общие стратегические направления маркетинговой деятельности предприятия сводятся к следующему:

• 1. Маркетинговый анализ, исследование и прогнозирование рынка.
• 2. Формирование и реализация товарной и ценовой политики предприятия.
• 3. Проведение коммуникационной политики предприятия.
• 4. Формирование и осуществление политики продаж продукции.
• 5. Управление и контроль за всем ходом маркетинговой деятельности предприятия.

Существуют различные виды стратегического поведения любого предприятия или фирмы на рынке:

• • маркетинговая защита своих позиций на рынке;
• • маркетинговая адаптация сбытовой деятельности предприятия к прогнозируемой рыночной ситуации;
• • альтернативное освоение вариантов сбытовой политики;
• • маркетинговое реагирование на различные конъюнктурные изменения.

На машиностроительных (промышленных) предприятиях, как правило, реализуются стратегии:

• • продукта;
• • продвижения товара;
• • ценообразования;
• • каналов распределения товара.

Развитие стратегического маркетинга производится в виде трех радикальных подходов: эволюционного, инновационного и диверсификационного маркетинга. Последний предусматривает исследование альтернативных видов организации производства в рамках главной стратегии предприятия.

Маркетинговые стратегии машиностроительных предприятий, представляющие собой методы рыночной деятельности предприятий на основе учета их возможностей и динамики внешней среды, сводятся к следующим типичным вариантам [22]:

• 1. Интенсивный рост производства (стратегии проникновения на рынок, поиска новых рынков, создания новой продукции).
• 2. Стратегия интеграционного роста в альтернативных вариантах относительно производственной цепочки.
• 3. Стратегия диверсификационного роста.
• 4. Стратегия лидирующих позиций по издержкам и конкретным сегментам рынка, а также атаки на другие предприятия-конкуренты, наступление на позиции лидеров.
• 5. Смешанные стратегии предприятия на конкурентном рынке в виде защиты своей доли продукта, расширения рынка (в том числе поиски выхода на зарубежные рынки).
• 6. Стратегии предприятий-имитаторов (последователей) в виде дублирования продуктов лидеров, франчайзинга, максимального копирования (“китайский подход”), частичного копирования или видоизменения продуктов или технологий.
• 7. Стратегии “узких мест” рынка, не представляющих интереса для крупных или средних предприятий (фирм, компаний, корпораций):
  • • по конечным потребителям;
  • • обслуживания малого и среднего бизнеса, потребителей, населения;
  • • продуктовая;
  • • по соотношению “качество / цена (конкурентоспособность)”;
  • • по каналам сбыта (распределения).
• 8. Стратегии предприятий в ценовой политике.
• 9. Стратегии предприятий при планировании сбыта (“втягивания”, “выталкивания” посредников на рынке и т. п.).