Практикум
Вопросы для самопроверки
- 1. Раскройте методику построения матрицы BCG.
- 2. Чем отличаются между собой товары, входящие в группы «трудные дети», «звезды», «дойные коровы» и «собаки»?
- 3. Раскройте методику построения матрицы Ансоффа.
- 4. Раскройте сущность стратегий проникновения на рынок, развития (расширения) рынка, развития товара, диверсификации.
- 5. Раскройте методику проведения А ВС-анализа.
- 6. Чем отличаются между собой группы товаров «А», «В» и «С» АВС-анализа.
- 7. Какие дополнительные сведения предоставляет компании проведение АВС- анализа, совмещенного с XYZ-анализом?
- 8. Какие зоны выделяются при построении матрицы MacKinsey/GE?
- 9. Какие зоны выделяются при построении матрицы Shell/DPM?
- 10. Раскройте методику расчета цены, основанную на трех методах: конкурентной цены, цены потребителя и с точки зрения затрат компании.
Задания
1
Постройте матрицу BCG и определите стратегию развития для каждого товара, если известно следующее:
|
Товар |
Продажи, тыс. руб. |
Продажи самого сильного конкурента, тыс. руб. |
Темп роста рынка, % |
|
1 |
30 |
80 |
5 |
|
2 |
50 |
75 |
12 |
|
Товар |
Продажи, тыс. руб. |
Продажи самого сильного конкурента, тыс. руб. |
Темп роста рынка, % |
|
3 |
60 |
45 |
8 |
|
4 |
70 |
60 |
15 |
|
5 |
20 |
25 |
5 |
|
е |
25 |
10 |
16 |
|
7 |
65 |
70 |
7 |
2
Примените к данным, указанным в таблице, ABC-анализ, совмещенный с XYZ- анализом. Сделайте вывод об ассортиментной политике компании.
|
Ассортимент компании |
Товарные запасы, тыс. руб. |
|
Продукт 1 |
150 |
|
Продукт 2 |
20 |
|
Продукт 3 |
75 |
|
Продукт 4 |
69 |
|
Продукт 5 |
112 |
|
Продукт 6 |
105 |
|
Продукт 7 |
87 |
|
Итого |
618 |
|
Ассортимент компании |
Реализация товаров за квартал в течение года |
|||
|
I кв. |
II кв. |
111 кв. |
IV кв. |
|
|
Продукт 1 |
160 |
110 |
100 |
80 |
|
Продукт 2 |
30 |
25 |
40 |
30 |
|
Продукт 3 |
90 |
10 |
15 |
70 |
|
Продукт 4 |
50 |
65 |
60 |
70 |
|
Продукт 5 |
130 |
140 |
100 |
70 |
|
Продукт 6 |
90 |
55 |
70 |
100 |
|
Продукт 7 |
65 |
100 |
50 |
45 |
