Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow МАРКЕТИНГ В ТУРИСТСКОЙ ИНДУСТРИИ
Посмотреть оригинал

Методы ценообразования, ориентированные на издержки (затратные методы ценообразования)

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара (услуги) исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли). При этом туроператоры при определении продажной цены на свой турпродукт исходят из цен на приобретенные ими туруслуги (проживание, транспорт и т.д.), которые для них выступают в виде затрат. Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли туроператоры устанавливают наценки (снабженческо-сбытовые, оптовые, торговые), которые рассчитываются в процентах к затратам либо к продажной цене и являются источниками покрытия издержек обращения и формирования прибыли. Методы затратного ценообразования довольно распространены при ценообразовании на продукцию (услуги), цены которой регулируются государством.

Условия применения данной группы методов ценообразования:

  • • эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;
  • • турпродукт (туруслуга):
    • — не имеет аналогов, уникален,
    • — новый, только выходит на рынок («опытный образец»),
    • — редкий, производимый на заказ,
    • — престижный,
    • — дефицитный;
  • • туристское предприятие работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат;
  • • издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинства и недостатки методов затратного ценообразования приведены в табл. 7.2.

Таблица 7.2

Достоинства и недостатки методов затратного ценообразования

Достоинства

Недостатки

Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определенна и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.

Цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный турпродукт (туруслугу), так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую

Достоинства

Недостатки

Надежность метода, так как информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

Возможность минимизировать ценовую конкуренцию; если к этому методу определения цен обращаются все предприятия отрасли, то их цены будут схожими. Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал

очередь конкуренция, потребительские свойства турпродукта (туруслуги) и его заменителей, спрос на турпродукт (туруслугу).

Производители (например, туроператоры) игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства, продвижения и реализации турпродукта.

Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным турпродуктом (туруслугой) на рынок), чем для определения продажной цены. Метод не заинтересовывает в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен.

Величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, так как цена определяет объем спроса и продаж

Установление цен на базе издержек, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной стратегией ценообразования, хотя и часто практикуемой.

Рассмотрим более подробно некоторые из методов затратного ценообразования, наиболее часто применяемых в туризме.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Популярные страницы