Процесс взаимной адаптации продавцов и покупателей при нарушении и восстановлении равновесия спроса и предложения

Восстановление равновесия спроса и предложения осуществляется в несколько этапов. Рассмотрим содержание этого процесса при конъюнктуре рынка, соответствующей ситуации 2 (рис. 6.3).

  • 1. Покупатель готов по цене равновесия р? приобрести большее количество товара д^.
  • 2. Под влиянием этого намерения спрос растет.
  • 3. Однако на рынке в наличии есть масса товара только в объеме а г, так как производство инертно и не может незамедлительно увеличить массу товара до величины дм. В силу этого на рынке образуется дефицит: Ад = дщ - д-р.

Процесс восстановления равновесия спроса и предложения

Рис. 6.3. Процесс восстановления равновесия спроса и предложения

  • 4. Под влиянием дефицита цена на наличный товар повышается до величины рк.
  • 5. Повышение цены стимулирует предприятия увеличить производство товара и его поставку на рынок.
  • 6. По мере роста предложения дефицит сокращается и цена снижается.
  • 7. Взаимная адаптация продавцов и покупателей к изменению спроса и предложения приводит к новому равновесию М (рм, дм). В ситуации 2 рм = рТ.

Этот процесс нарушения и восстановления рыночного равновесия происходит непрерывно с тем или иным темпом.

Реакция предприятия на конъюнктуру рынка

Предприятие заинтересовано в получении ренты продавца, поэтому оно внимательно наблюдает за соотношением спроса и предложения и ценой равновесия. Чем большую ренту предприятие может получить от продажи своих товаров на рынке, тем выше его прибыль. Эта рента будет изменяться, при прочих равных условиях, с изменением цены равновесия.

Величина ренты зависит от ряда факторов, которые мы называем факторами предложения. Каждой ситуации динамики рыночного равновесия соответствует свой набор факторов предложения, который обусловливает реакцию предприятия на происходящие изменения. Версия реакций предприятия на конъюнктуру рынка приводится в табл. 6.4.

Таблица 6.4. Реакция предприятия на конъюнктуру рынка (версия)

Номер ситуации

Динамика рыночного равновесия

Факторы предложения

Характер реакции предприятия

1

Спрос возрос; предложение возросло в меньшей степени, чем спрос; объем продаж увеличился; цена повысилась

  • 1. Перспективы повышения рентабельности (предложение растет с повышением рентабельности).
  • 2. Наличие резерва производственных мощностей (предложение растет с увеличением резерва).
  • 3. Цепа факторов производства (предложение растет со снижением цен).
  • 4. Инвестиционные возможности отрасли (предложение растет с ростом инвестиционных возможностей)
  • 1. Соразмерять увеличение предложения с уровнем спроса, уровнем рентабельности продукции и эффективностью инвестиций.
  • 2. Поддерживать конкурентоспособность продукции (производственная реакция)

2

Спрос возрос; предложение возросло сбалансировано с ростом спроса; объем продаж увеличился; цена осталась без изменений

  • 1. Тот же, что в ситуации 1.
  • 2. Усилить внимание повышению конкурентоспособности продукции (конкурентная реакция)

3

Спрос возрос; предложение увеличилось в большей степени, чем спрос; объем продаж увеличился; цена снизилась

  • 1. Тот же, что в ситуации 2.
  • 2. Обновлять ассортимент продукции (конкурентная или инновационная реакция)

4

Спрос возрос; предложение осталось без изменения; объем продаж и цена возросли

  • 1. Медленная реакция предприятия на изменение спроса.
  • 2. Производственные мощности предприятий отрасли загружены.
  • 1. Ускорить реакцию и увеличить долю предприятия на рынке (производственная реакция).
  • 2. Если инвестиции эффективны, увеличивать производственные мощности.

3. Инвестиции в расширение производства малоэффективны вследствие низкой рентабельности продукции и (или) высоких цен факторов производства.

3. Поддерживать уровень предложения и осуществлять постепенный переход на производство более рентабельной и менее фондоемкой продукции (конкурентная и инновационная реакция)

5

Спрос возрос; предложение понизилось не столь значительно; объем продаж возрос в меньшей степени, чем в ситуации 4; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 4

  • 1. Деградация факторов производства отрасли и отсутствие у предприятий инвестиционных возможностей для их увеличения или поддержания.
  • 2. Недооценка рынка со стороны предприятий отрасли (переходят на другой рынок).
  • 3. Возросли цены факторов производства
  • 4. Отсутствие маркетинговой стратегии и медленная реакция на изменение спроса
  • 1. Не допускать дальнейшего снижения предложения.
  • 2. Осуществить анализ перспектив рынка и сформировать свою стратегию.
  • 3. Ускорить переход на производство более рентабельной (менее фондоемкой) продукции и остаться на этом рынке.
  • 4. Если имеется недооценка рынка со стороны конкурентов, то воспользоваться ситуацией и увеличить свою долю на рынке

6

Спрос возрос; предложение понизилось столь же значительно; объем продаж не изменился; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 5

7

Спрос возрос; предложение понизилось более значительно; объем продаж снизился; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 6

8

Спрос не изменился; предложение возросло; объем продаж увеличился; цена снизилась

  • 1. Усилилась конкуренция предприятий на рынке.
  • 2. Понизилась стоимость факторов производства.
  • 3. Увеличился резерв производственных мощностей предприятий отрасли
  • 1. Соизмерять свои возможности в конкуренции на данном рынке.
  • 2. При необходимости постепенно переходить на другой рынок

9

Спрос, предложение, объем продаж и цена не изменились

  • 1. Низкий уровень конкуренции.
  • 2. Стабильное состояние рынка факторов производства.
  • 3. Удовлетворенность предприятий отрасли своими доходами

Оставаться на данном рынке до изменения ситуации

10

Спрос: не изменился; предложение снизилось; объем продаж уменьшился; цена возросла

То же, что в п. 1, 2, 3 ситуаций 5, 6,7

Тот же, что в ситуациях 5, 6, 7, но быть более осторожным с инвестированием

11

Спрос снизился; предложение возросло; объем продаж повысился; цена снизилась

1. Переоценка перспективности рынка (ошибочный прогноз спроса) и замедленная реакция

  • 1. Осуществить анализ перспектив стабилизации и роста спроса.
  • 2. Если перспективы предлагаемого

12

Спрос снизился; предложение возросло в меньшей мере, чем в ситуации 11; объем продаж не изменился; цена понизилась в меньшей мере, чем в ситуации 11

на снижение спроса.

2. Увеличился резерв производственных мощностей в связи с сокращением спроса на других рынках.

товара малообещающие, то обновить продукцию (конкурентная или инновационная реакция).

3. Уходить на другие рынки постепенно (ситуация 13), быстро (ситуация 12) или немедленно (ситуация 11)

13

Спрос снизился; предложение возросло в меньшей мере, чем в ситуации 12; объем продаж снизился; цена понизилась в меньшей мере, чем в ситуации 12

  • 3. Понизилась стоимость факторов производства.
  • 4. Усиление конкуренции предприятий (как следствие факторов 1,

м 2,3).

5. Закрыт доступ на другие рынки

14

Сирое снизился; предложение не изменилось; объем продаж уменьшился; цена снизилась

Те же факторы, что и в и. 1, 5 ситуаций 11, 12, 1'3

  • 1. Привести предложение в соответствие со спросом.
  • 2.Действовать как в ситуациях 11, 12, 13

15

Спрос снизился; предложение снизилось; объем продаж уменьшился; цена повысилась

  • 1. Неконкурентоспособность продукции отрасли на данном рынке.
  • 2. Отсутствие перспектив стабилизации спроса
  • 1. Привести предложение в соответствие со спросом.
  • 2. Уходить на другие рынки постепенно (ситуация 17), быстро (ситуация 16) или немедленно (ситуация 15).
  • 3. Альтернатива и. 2: если с данного рынка уходят многие предприятия, то закрепиться на нем и занять лидирующее положение в продажах

16

Спрос снизился; предложение снизилось в меньшей мере, чем в ситуации 15; объем продаж уменьшился; цена не изменилась

17

Спрос снизился; предложение снизилось в меньшей мере, чем в ситуации 16; объем продаж уменьшился; цена понизилась

При определении цены товара в договоре купли-продажи предприятие должно ориентироваться на соотношение спроса и предложения, как это показано выше па графиках.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >