Методика расчета индекса сезонности

Индексы сезонности применяются для прогнозирования сбыта товаров сезонного спроса. Под сезонным спросом понимаются цикличные (повторяющиеся ежегодно) колебания объемов потребления товаров. Эти колебания могут быть связаны со временем года, погодой или календарной датой (1 сентября, 11овый год, 8 марта).

Для прогнозирования сезонных колебаний рассчитываются индексы сезонности (Is). Индекс сезонности характеризует в процентах долю объема продаж товара относительно его среднемесячного объема продаж за год.

Расчет индексов сезонности в Excel.

Рассчита ть индексы сезонности можно двумя способами.

Если в течение года присутствовала ярко выраженная тенденция (тренд) роста или объемов продаж, применяется формула:

где, lsm — индекс сезонности месяца m

Ymn - значение объема реализации за месяц т, года п;

Ycpn - среднемесячный объем реализации за год;

N - количество анализируемых лет.

Иначе говоря, прогнозируемый па месяц m индекс сезонности равен среднему индексу сезонности для этого месяца за п лет.

Если в течение года ярко выраженной тенденции (тренда) роста или спада объемов продаж нет ппименяетгя rhnnvn wa:

Иначе говоря, прогнозируемый на месяц m индекс сезонности равен отношению средней) значения объема продаж за несколько лет, за указанный месяц к среднемесячному объему продаж товара за п лет.

На рисунке 6 представлена таблица со статистикой продаж товара за четыре года по месяцам и индексы сезонности. Is 1 — индекс сезонности рассчитанный первым способом, Is2 — индекс сезонности рассчитанный вторым способом.

Расчет промежуточных результатов осуществлен с помощью следующих формул:

Столбец F («всего») — простое суммирование объемов реализации за указанный месяц по годам: =СУММ(В4:Е4).

Столбец G («в среднем») - отношение объема реализации за все годы к количеству ле г: =F4/C4ET(B4:E4).

Для расчета индекса сезонности первым способом первоначально необходимо рассчитать индексы сезонности для каждого года раздельно. В таблице индексы сезонности по годам рассчитываются в столбцах Н-К. расчетная формула имеет вид (для января 2001 года): =В4/($В$16/12)*100. И, наконец, индекс Ы рассчитывается как среднее значение индексов но годам: =СРЗНАЧ(Н4:К4).

Для расче та индекса сезонности вторым способом необходим средний объем продаж за месяц по годам. Он уже рассчитан в столбце G. Среднемесячный объем продаж за все годы рассчитан рассчитывается в ячейке «G16» по формуле: CVMM(G4:G15)/12. то есть сумма средних объемов продаж но каждому месяцу делится на количество месяцев. И последний шаг - делим средний объем продаж за месяц m на среднемесячный объем продаж за четыре года: =G4/$G$16*100.

Пример расчета индекса сезонности

Рисунок 6. Пример расчета индекса сезонности

11РИМЕЧАНИЕ

/ [режде чем приступить к расчету индексов сезонности необходимо проанализировать имеющуюся статистику продаж и убрать из нее аномально большие или аномально малые объемы продаж. Например, очень большой объем продаж может быть вызван разовой, случайной, сделкой с очень крупным клиентом. Объем такой сделки необходимо убрать из статистики продаж.

11рогнозирование объемов продаж с помощью индексов сезонности.

Индексы сезонности можно использовать для прогнозирования н планирования товарооборота па очередной год.

К примеру, на очередной год планируется довести объем продаж товара до 6000 штук в гол. Рассчитав прогнозный среднемесячный объем продаж товара и умножив его на соответствующие индексы сезонности, получаем прогнозные объемы реализации по месяцам.

Для расчета планируемых объемов продаж в таблице использованы с деду к н цие ф< >рмулы:

=Е15/12 — для расчета планового среднемесячного объема продаж (в ячейке «Е15» хранится плановый объем продаж за год);

= В2*$Е$16/100 (для расчета планового объема реализации товара за конкретный месяц: В2— индекс сезонности за январь(69); Е16 — среднемесячный объем продаж по плану.

Таблица 27. I Ipoiпозирование спроса с использование индексов

сезонности

Месяц

Isl

11рогноз

Январь

69

347

Февраль

65

327

Март

104

522

Апрель

120

598

Май

124

618

Июнь

105

524

Июль

113

564

Август

131

656

Сет яорь

123

617

Октябрь

105

523

Ноябрь

82

411

Декабрь

58

292

6000

Список использованных источников

  • 1. Беляева М. Прогнозирование продаж объектов розничной торговой сети с использование тренд-сезонных моделей / М. Беляева // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2013. № 2. С. 106—112. URL: http:// elibrary.ru/item.asp?id=20184830 [электронный ресурс).
  • 2. Пуляшкин В.В. Динамика и тенденции продаж ЖК телевизоров в РФ / В.В. Пуляшкин, П.Ю. Вирник // Альманах современной науки и образования. 2013. Л? 1 (68). С. 119-123.
  • 3. Рахимов Ж.А. Модель прогноза сезонности в деятельности санаторно-курортных учреждений / Ж.А. Рахимов, С.М. Курбанова // Вестник Таджикского государственного университета права, бизнеса и политики. 2012. № 2. С. 111—119.

URL: http://elibrary.ru/item.aspPicN 17831952 [электронный ресурс].

4. Логистика управления запасами с помощью Excel / авт.-сост. В.И. Копыл. Минск: Харвест, 2007. 64 с.

Контрольное задание

Объем продаж помесячно в течение предыдущего года с января по декабрь соответственно, шт. (таблица 28). Рассчитать индекс сезонности.

Месяц

2010

2011

Январь

600

570

Февраль

480

630

Март

540

690

Апрель

630

540

Май

600

450

Июнь

690

510

Июль

570

660

Август

600

600

Сентябрь

510

630

Октябрь

540

720

Ноябрь

660

570

Декабрь

630

540

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >