Стратегии восстановления, или стратегии посткризисных ситуаций

Они используются, когда деятельность фирмы надо сохранить и развивать, хотя она и находится в кризисном положении. Цель — как можно быстрее обнаружить и ликвидировать источники своей конкурентной и финансовой слабости.

Первой задачей управления маркетингом в этом случае является диагностика причин неудовлетворительной деятельности фирмы. Надо выяснить, является ли создавшаяся ситуация результатом неожиданного падения объема продаж из-за ухудшения экономической конъюнктуры, или из-за неудачной конкурентной стратегии, или плохо выбранной тактики при хорошо организованной стратегии, или слишком большого размера долга, или плохого позиционирования на рынке, или неудовлетворительной работы маркетинговой службы.

Прежде всего нужно решить, можно ли спасти бизнес или ситуация безнадежна. Очень важно понять, какие имеются сложности и насколько серьезны стратегические проблемы, так как различные диагнозы ведут к выбору разных вариантов восстановительной стратегии.

Наиболее распространенными причинами возникновения кризисных ситуаций являются следующие:

  • • неудовлетворительное управление маркетингом;
  • • переоценка перспектив роста продаж;
  • • игнорирование отрицательного воздействия на прибыль попыток «купить» долю рынка за счет значительного снижения цен себе в убыток;
  • • высокий уровень постоянных издержек из-за неспособности рационально использовать производственные мощности;
  • • слишком большой размер долга фирмы;
  • • ставка руководства компании лишь на технологический прорыв в далекой перспективе (через длительный период времени);
  • • ставка на исследования и разработки (большие вложения) для укрепления конкурентной позиции и прибыльности и неудача в закупке или поставке новых товаров;
  • • частая смена стратегий, в том числе и стратегий управления маркетингом;
  • • уступка конкурентных преимуществ более удачливым соперникам.

Разрешение данных проблем и успешное восстановление бизнеса может

включать следующие действия:

  • • пересмотр, текущий стратегии, в том числе и в области управления маркетингом;
  • • принятие мер для увеличения доходов;
  • • последовательное снижение издержек;
  • • продажа части активов в целях увеличения наличных средств для сохранения оставшейся части бизнеса;
  • • использование комбинации перечисленных действий.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >