Разработка ценовой стратегии с использованием коэффициентов эластичности

При возникновении проблем с реализацией товаров принимается решение о снижении цен и продвижении остатков товаров для освобождения каналов товародвижения.

В подобных случаях исследуется реакция покупателей на снижение цен, а именно, какой дополнительный объем продаж вызовет определенное изменение цены. Реакция покупателей измеряется при помощи коэффициента эластичности спроса по цене, который для у'-го товара рассчитывается следующим образом:

где спрос нау'-ый товар при заданной ценер; Ар]-

абсолютное изменение цены; AyipA-прирост спроса на товар при снижении цены на величину Арj.

Решается задача определения оптимального снижения цены при минимальных потерях продавца. Рассматривается статистическая игра, в которой один игрок - продавец, второй игрок - природа, т.е. реакция покупателей на изменение цены. Реакция покупателей измеряется эластичностью спроса от цены, которая может принимать два состояния: низкая эластичность и высокая эластичность:

Q = где ,в2 соответствуют низкой и высо

кой эластичности.

Функция потерь продавца зависит

от затрат продавца на закупку товара ( y0z) и выручки от

реализации дополнительного объема продаж за счет снижения цены.

С учетом условного распределения покупателей находится множество неслучайных функций, на основе которых находится оптимальное решение.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >