Вопрос для обсуждения

Какие изменения потребовались от компании Levi’s для организации сотрудничества с Wal-Mart?

Деловая игра. Соглашение о партнерстве

Описание деловой игры

Производственное предприятие «Астра» производит три вида продукции и реализует ее через розничную сеть магазинов «Пион». Обе организации заинтересованы во внедрении технологии совместного планирования, прогнозирования и пополнения запасов.

Информация о предприятиях

Производственное предприятие. Производственное предприятие «Астра» имеет данные об объеме продаж за последние девять кварталов, приведенные в табл. 5.2.

Таблица 5.2. Объем продаж предприятия «Астра» за последние девять

кварталов

Продукт

Объем продаж за квартал, т

I

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

А

5

4

5

6

8

6

5

6

6

Б

4

6

4

5

10

8

7

9

12

В

4

5

5

6

9

9

8

10

И

Известно также, что организация намерена провести рекламную кампанию своей продукции и ожидает, что в результате ее реализации объем продаж увеличится на 20%. В соответствии с прогнозируемым увеличением спроса компания планирует скорректировать производственную программу.

Для упрощения ситуации будем считать, что производитель в прошлые периоды отгружал и поставлял продукцию сетевому розничному магазину вовремя и в полном объеме. Отгрузка и поставка продукции осуществлялись один раз в день.

Намерения производственного предприятия.

  • 1. Заключить соглашение о сотрудничестве с розничным сетевым магазином.
  • 2. Спланировать совместный план поставок на следующий месяц.

Розничное предприятие. Предприятие имеет данные об объеме продаж за последние девять кварталов, приведенные в табл. 5.3.

Таблица 5.3. Объем продаж розничного предприятия за последние

девять кварталов

Продукт

Объем продаж за квартал, т

I

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

А

3,5

3

3,5

4

6

4

3,5

4

4

Б

3,8

5,6

3,7

4,8

8

6,9

6,5

8,4

11,1

В

4

4,6

5

6

7,5

9

8

9,4

11

Прогноз спроса в течение недели представлен на рис. 5.4.

Прогноз спроса в течение недели

Рис. 5.4. Прогноз спроса в течение недели

Намерения розничной сети.

  • 1. Снизить страховые запасы в магазинах сети.
  • 2. Заключить соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности (стратегическое соглашение) с данным производственным предприятием.
  • 3. Спланировать совместный план поставок на следующий месяц. Рисунок 5.4 изображает последовательность величин спроса в течение недели. Розничный продавец теперь собирается ввести две ежедневные поставки: одна утром (30%), вторая днем (70%).

Постановка задачи

Проиллюстрировать некоторые аспекты организации сотрудничества в рамках внедрения технологии CPRF. Для чего предлагается:

  • • проанализировать ассортимент продукции и выбрать продукцию, по которой будет вестись взаимодействие;
  • • определить основные пункты соглашения;
  • • подписать соглашение о сотрудничестве;
  • • составить план поставок на следующие два квартала (X и XI кварталы).

Описание хода деловой игры

  • 1. Деловая игра рассчитана на 4 ч аудиторных занятий.
  • 2. Преподаватель разбивает группу на две подгруппы (одна представляет собой производственную компанию «Астра», другая — розничную сеть «Пион»).
  • 3. Участники каждой подгруппы распределяют между собой роли: генерального директора, коммерческого заместителя, заместителя по логистике, информационным технологиям и др.
  • 4. Всем студентам объясняются цели и задачи деловой игры.
  • 5. Игровые группы обособленно определяют свои ожидания от сотрудничества, определяют цели, задачи и области взаимодействия, формулируют основные пункты соглашения и составляют макет договора о сотрудничестве.
  • 6. Через 50—60 мин приглашаются представители компаний (например, коммерческий директор и директор по логистике) для обсуждения пунктов соглашения. В результате дискуссии подписывается договор о сотрудничестве (прил. 1).
  • 7. Следующим шагом является согласование: а) единой стратегии взаимодействия; б) совместной логистической стратегии;
  • в) целей, способов и критериев достижения целей. Результатом данного этапа является формирование резюме совместного бизнес-плана (прил. 2).
  • 8. Игровые группы составляют совместный прогноз продаж и разрабатывают политику пополнения запасов по каждой позиции продукции.
  • 9. Результатом игры должны стать подписанный договор о сотрудничестве, резюме бизнес-плана и план поставок. Результат этапа — разработанный план поставок.
  • 10. После этого начинается дискуссия по вопросам, затронутым в деловой игре, и подводится итог обсуждения. В конце обсуждения студенты могут высказать появившиеся у них дополнительные замечания. Преподаватель подводит итоги деловой игры, указывает на основные недостатки.

Методические указания

1. Примерами стратегий взаимодействия могут быть следующие стратегии.

Корпоративная стратегия интегрированного роста — реализуется путем ежегодного значительного повышения темпов увеличения продаж по сравнению с предшествующим годом.

Корпоративная стратегия концентрированного роста — стратегия, которая связана с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивает отрасль, технологию, положение организации внутри отрасли.

Корпоративная стратегия диверсифицированного роста — реализуется, если фирмы не могут развиваться на рынке с выпускаемым продуктом в данной отрасли.

Стратегия сокращения — оправдана в случае необходимости реструктуризации после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности в периоды спада.

Следует отметить, что цепь поставок может одновременно применять несколько стратегий. Причем они могут реализовываться как параллельно, так и последовательно.

  • 2. Фокус логистической стратегии может быть направлен:
    • • на снижение общих операционных логистических затрат;
    • • увеличение производительности логистической инфраструктуры;
    • • повышение качества логистического сервиса;
    • • поддержание баланса «затраты/сервис»;
    • • аутсорсинг логистической деятельности.
  • 3. Цели, способы и критерии достижения целей целесообразно представить в виде таблицы (рис. 5.4).

Таблица 5.4. Цели, способы и критерии достижения целей

Цель

Показатель

Плановая задача

Инициативы

Повышение

эффективности

ЛОГИСТИКИ

Суммарные

логистические

затраты

450000 долл. в октябре 2014 г.

Программа снижения логистических издержек

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >