КОРРЕКТНЫЕ ПРИЕМЫ АРГУМЕНТАЦИИ
В результате изучения материала данной главы студент должен: знать
- • основные процедурные приемы;
- • основные концептуальные правила;
- • приемы психологического и риторического построения моделей аргументации; уметь
- • выстраивать стратегические планы построения аргументации;
- • применять основные правила в общей стратегии;
- • использовать тактические интерактивные приемы ведения дискуссии; владеть
- • приемами организации и проведения дискуссии;
- • навыками демонстрации, концентрации доводов, технологией перехвата аргументов и достижения консенсуса;
- • приемами психологического и невербального влияния на оппонента и аудиторию.
Яркие примеры эффективной и корректной аргументации можно найти в текстах философов (в этой связи можно всячески рекомендовать диалоги Платона), богословов, речах выдающихся юристов, государственных деятелей прошлого.
Общие рекомендации к плодотворному и корректному спору достаточно просты.
Процедурные правила
Выбор общей стратегии аргументации зависит от конкретной ситуации. Эта зависимость поведения участников аргументации от ее параметров представлена в табл. 4.1.
Таблица 4.1
Поведение участников аргументации в зависимости от ситуации
|
Условия аргументиро вания |
Поведение участников |
|||
|
Единомыш ленники |
Партнеры (доброжела тельность) |
Партнеры (соперники) |
Враги |
|
|
Позиции |
Совпадают |
Пересечение |
Не совпадают |
|
|
Спор |
11ет спора |
Дискуссия |
Полемика |
Нет спора |
|
Условия аргументиро вания |
Поведение участников |
|||
|
Единомыш ленники |
Партнеры (доброжела тельность) |
Партнеры (соперники) |
Враги |
|
|
Цель |
Подтверждающая информация (узнавание) = Миф |
Уточнение позиций, решение проблемы |
Победа |
Нейтрализа ция |
|
Термины, лексика |
Знакомые, общеупотреби тельные |
Взаимоприемлемые, взаимопонятные |
Оценочно на1руженные, «этикетирова ние» |
Негативное клеймение |
|
Аргументы |
Лозунги, призывы + действия |
Истинность, взаимовыгод ные |
Правдоподобие, яркость сравнений, ложь, дезинформация, шельмование |
Лозунги, призывы + действия |
|
Тема, предмет |
Не обязательны |
Определенные |
Уязвимые, слабые места |
Могут быть скрыты |
|
Рассуждения (демонстра ция) |
Не обязательны |
Доказательство, опровержение |
Уязвимые, слабые места |
Не обязательны, могут быть скрыты |
|
Я |
Относительно свободно, эмоционально раскрепощено, доверие |
Доброжела тельно |
Во вражеском окружении |
Во вражеском окружении |
|
Выдержка и хладнокровие, бдительность |
||||
|
Публика |
Потенциальные единомышленники |
Свидетели |
Превращение в болельщиков |
Объект вербовки |
|
Арбитр |
«Отец родной», наш авторитет |
Хранитель закона, правила |
Справедливый судья |
Право победителя |
|
Регламент |
Как сложится |
Вырабатыва ется |
Нет |
Нет |
|
Тип социума |
Закрытое общество (фанатики, тоталитар ность) |
Открытое общество |
Не-люди |
|
|
Толерантность |
Нетолерант- ность |
|||
