Проблема «безбилетника» среди производителей

Проблема «бесплатного проезда» может возникнуть и в ситуации, когда несколько производителей используют одного и того же торговца для сбыта своей продукции. Примером может служить большой супермаркет, продающий изделий значительного числа компаний. Здесь усилия по сбыту своего товара со стороны одного какого-либо производителя (в виде рекламы производителя, подготовки и обучения торгового персонала, а также предоставления магазину списка своих перспективных клиентов) увеличивают приток посетителей в магазин и объемы продаж не только товара данной фирмы, но и всей другой продукции, которая представлена в магазине, вне зависимости от того, прилагали ли прочие компании усилия для стимулирования спроса на свои товары. И опять-таки зная это, фирма-производитель будет стремиться сокращать собственные затраты на сбыт, полагаясь на «доверчивых» других агентов рынка.

Проблема координации среди торговцев

Если число торговцев, через которых производитель сбывает свой товар, ничем не ограничено, то между ними может возникнуть излишняя конкуренция. Излишняя конкуренция среди дилеров приводит к следующим нежелательным, с точки зрения производителя, последствиям:

  • • все торговцы стремятся располагать свои магазины близко к центру города (для увеличения объема продаж), в результате чего число клиентов на один магазин сокращается;
  • • неприбыльное — излишнее или недостаточное — разнообразие товаров, которые поставляют дилеры;
  • • недостаточный уровень качества обслуживания клиентов в связи с отсутствием требуемых для этого средств (цена у дилеров из-за их многочисленности падает до величины предельных издержек);
  • • низкие цены и низкие объемы продаж;
  • • низкие запасы товара, что ведет к риску появления неудовлетворенного клиента.

юз

Все эти явления сопровождаются падением прибыли фирмы-производителя. Для предотвращения подобных ситуаций используются вертикальные контракты.

Инструменты вертикальных контрактов

Вертикальные контракты разнообразны по своему составу. К наиболее распространенным относятся следующие инструменты.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >