Определение центров финансовой ответственности (ЦФО).
Центрами финансовой ответственности (ЦФО) являются подразделения проекта, приносящие доход от продажи продуктов. Именно они и являются субъектами бизнес-планирования: отдел рекламы, отдел подписки, отдел розничных продаж, отдел специальных проектов и т.д. В таблице 2 приведена форма плана продаж ЦФО на предстоящий месяц.
Таблица 2
План продаж ЦФО на предстоящий месяц
|
ФИО менеджера, его специализация |
Продукт 1 |
Продукт 2 |
Итого |
|
Н. П. Петров, продукт I |
250 000 |
250 000 |
|
|
В. Ю. Карева, продукт 2 |
130 000 |
130 000 |
|
|
С. В. Овен, продукт 1 |
250 000 |
250 000 |
|
|
Итого |
500 000 |
130 000 |
630 000 |
Таблица может быть трансформирована в любую удобную форму. Ее можно, а в некоторых случаях и нужно готовить в виде приказа, с обязательным ознакомлением с ним сотрудников, ответственных за продажи.
Определение центров бюджетирования проекта (ЦБ)
.Центрами бюджетирования являются те подразделения, которые не при носят дохода, но необходимы проекту для создания качественного массмедиа, востребованного аудиторией. Такими центрами являются администрация проекта, редакция, аналитический центр, бухгалтерия, хозяйственные подразделения. Принимая активное участие в создании продуктов, которые затем реализуются потребителю, эти центры не участвуют в процессе продаж и имеют внутрифирменное бюджетное финансирование.
