Оценка рынка и выбор целевого сегмента

Анализ хозяйственного положения ЗАО ЗАВОД показал, что одним из возможных путей выхода из кризисной ситуации является расширение деятельности предприятия.

Ввиду того что спрос на престижную высококачественную продукцию класса «люкс» из искусственного мрамора и оникса ограничен, необходимо наращивать объемы за счет продукции массового производства. Такой продукцией являются ламинатные санитарно-технические изделия (СТИ) с полиметилметакрилат- ным покрытием (акрилом). Этот вид продукции заводом уже освоен, техническая документация разработана и зарегистрирована в РосТесте, получен

Таблица 7.19

Анализ конкуренции в Санкт-Петербурге

Область сравнения

Санкт-Петербург

Завод

Конкуренты

Сторм

Планета

Радомир

Реклама фирмы

2

3

4

5

Услуги

3

4

3

2

Цены

3

4

4

5

Имидж

3

4

3

2

Методы работы с клиентами

3

4

3

3

Возможности расширения рынка

5

4

4

4

Качество продукции

3

4

3

3

Ранг оценивается по шкале от 1 до 5 (1 — наихудший, 5 — наилучший).

Область сравнения

Ленинградская область

Завод

Конкуренты

Сторм

Планета

Радомир

Реклама фирмы

2

3

4

5

Услуги

3

5

4

5

Цены

2

3

3

4

Имидж

3

4

3

3

Методы работы с клиентами

3

4

3

4

Возможности расширения рынка

5

5

4

4

Качество продукции

3

4

3

3

гигиенический сертификат, выпущены опытные партии ванн для ООО ALEX в количестве более 100 штук, полностью оборудованные системами гидромассажа. СТИ из акрила менее престижны, но надежны и будут стоить дешевле поли- мербетонных примерно на 30% в случае прямых поставок акриловых оболочек и основных укрепляющих материалов от Lauchhammer Sanitar GmbH (Германия).

Таким образом, для улучшения положения предприятия после введения внешнего управления необходимо выполнить следующие мероприятия:

  • ? разработать инвестиционную программу завода, направленную на увеличение объема продаж и выпуска продукции за счет акриловых СТИ;
  • ? привлечь заинтересованные организации и частных лиц для обеспечения завода оборотными средствами в виде кредита.

Чтобы убедиться в конкурентоспособности проекта, проведем исследование рынка санитарно-технических изделий в Северо-Западном регионе.

Социально-экономическая ситуация в регионе характеризуется некоторым снижением темпов инфляции, относительным увеличением объемов промышленного производства, повышением инвестиционной активности в строительной сфере. Вместе с тем реальные денежные доходы населения в 2001 г. были на 22% ниже, чем в 2000 г. При этом, в силу продолжающегося расслоения общества имел место рост численности лиц, проживающих в жилье повышенной комфортности (табл. 7.21).

Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:

Таблица 7.21

Динамика строительства жилья повышенной комфортности

Годы

1997

1998

1999

2000

2001

Численность квартир повышенной комфортности

10405

11452

12498

13523

14579

  • ? изменения, происходящие на товарных рынках;
  • ? предпочтений застройщиков;
  • ? возрастающей конкуренции;
  • ? изменения внутреннего состава участников рынка.

Распределение основных потребителей высококачественных СТИ в г. Санкт- Петербурге и Ленинградской области по сегментам рынка представлено на рис. 7.5.

Распределение основных потребителей высококачественных СТИ
  • 15% — застройщики в «элитных» домах;
  • 30% — индивидуальные потребители;
  • 55% — муниципальные и ведомственные застройщики.

Рис. 7.5. Распределение основных потребителей высококачественных СТИ

В связи с сокращением покупательской способности населения и концентрацией массы доходов у незначительной части жителей региона ежегодные темпы роста потребителей высококачественных СТИ не превысят 5-7%. Таким образом, емкость рынка, по пессимистическим прогнозам, составит величины, отраженные в табл. 7.22.

Таблица 7.22

Емкость рынка высококачественных СТИ

Годы

2002

2003

2004

Численность основных потребителей

15260

17100

18000

Основными заказчиками в регионе являются специализированные строительные организации, ориентированные на гостиничные организации и индивидуальных застройщиков.

Сильнейшими конкурентами ЗАО ЗАВОД в исследуемом регионе являются компании Сторм и American Style Enterprises. Однако их конкурентные возможности нельзя считать высокими, поскольку они производят более дорогую продукцию.

Другим конкурентным преимуществом ЗАО ЗАВОД будет предоставление дополнительных услуг.

Если предположить, что конкуренты обеспечат рост своих продаж ежегодно на 10%, то можно оценить максимальную долю рынка, доступную ЗАО ЗАВОД (табл. 7.23).

Таблица 7.23

Максимальная доля рынка ЗАО ЗАВОД

Годы

2002

2003

2004

заказы

%

заказы

%

заказы

%

Общая емкость рынка

1910

100

2070

100

2300

100

Доля рынка ведущих конкурентов

700

37

770

37

850

37

Максимально возможная доля рынка по проекту

1210

63

1300

63

1450

63

С учетом изложенного, стратегия предприятия первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и обеспечение конкурентоспособности как по качеству продукции, так и по новым услугам и ценам.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >