Методы, реализующие аналитические исследования в бизнес-планировании

Методы, реализующие аналитические исследования в бизнес-планировании, обеспечивают понимание отрасли, конкуренции, существующей в данной отрасли, и рынка, на котором будет функционировать проектируемый бизнес (рис. 8.2).

Для разработки бизнес-плана надлежащего качества надо понимать сущность понятий «отрасль», «рынок», «макросреда».

Отрасль — совокупность фирм, выпускающих на рынок один товар или один вид услуг, конкурирующих между собой на рынке этого товара (услуги). Рынок — территория, на которой встречаются продавцы и покупатели, чтобы обменяться тем, что представляет стоимость.

Макросреда представлена факторами дальнего окружения: наиболее общими силами, событиями и тенденциями, непосредственно не связанными с операционной деятельностью организации, однако в целом формирующими контекст бизнеса.

Схема взаимосвязи методов, реализующих аналитические исследования в бизнес-планировании

Рис. 8.2. Схема взаимосвязи методов, реализующих аналитические исследования в бизнес-планировании

Согласно законодательству Российской Федерации отрасль экономики составляют производители аналогичного или непосредственно конкурирующего продукта, на долю которых приходится основная часть (более 50%) объема производства такого продукта.

На основе приведенных определений можно сделать вывод о том, что «отрасль» определяет наших конкурентов, а «рынок» — наши возможности и наших клиентов.

В научной литературе представлены разные подходы к исследованию факторов внешней и внутренней среды организации.

Перечислим основные методы и подходы, с помощью которых реализуются аналитические исследования в бизнес-планировании в разрезе названных объектов анализа (табл. 8.1). Эту группу методов составляют преимущественно методы стратегического планирования, маркетингового и финансового анализа. Они имеют различную степень формализации, часто реализуются с использованием шаблонов-таблиц и (или) программного обеспечения.

Успех применения вышеперечисленных методов в значительной степени определяется профессионализмом, аналитическими и творческими способностями специалистов, занимающихся проблемами планирования. В разработке плановых решений на их основе участвуют как специалисты предприятия, так и сторонние эксперты. Эти виды анализа позволяют обосновать реакцию конкретного предприятия на совокупность факторов макро-, деловой среды (включает отрасль и рынок), в которой будет функционировать предприятие, с учетом состояния его внутренней среды.

Рассмотрим некоторые методы более подробно.

Обзор методов, методик и подходов, реализующих аналитические исследования в бизнес-планировании

в разрезе основных объектов анализа

Основные объекты анализа

Макросреда

Рынок

Отрасль

Конкуренты

Предприятие/проект

Методы и подходы к анализу

объекта

1. STEP/PEST-

анализ — исследование факторов внешней среды.

  • 2. QU EST-анализ — техника быстрого сканирования внешней среды, осуществляет выбор самых значимых факторов макросреды.
  • 3. ЕТОМ-анализ — матрица угроз и возможностей внешней среды по ограниченному числу выделяемых экспертами факторов и событий.
  • 4. Метод составления профиля среды

1. Модель Эйбелла «Товары — потребители — технологии» —

концепция стратегического планирования (определение границ базового рынка).

  • 2. Метод Дж. Харрингтона (метод опроса) — сегментация пользователей рынка (оценка конкурентного уровня продукта).
  • 3. Модель GE ( General Electric) — привлекательность рынка (сила бизнеса)
  • 1. Оценка основных экономических характеристик отрасли.
  • 2. Структурный анализ отрасли (анализ рынка

с точки зрения конкуренции):

  • а) показатели динамики;
  • б) показатели концентрации(монопо- лизации).
  • 3. Профиль привлекательности отрасли (на основе анализа внешних факторов).
  • 4. Схема Р. Гранта (определение КФУ)

1. Анализ отрасли

по модели пяти сил конкуренции М. Портера —

анализ конкурентных сил.

  • 2. Анализ затрат конкурентов — выяснение стратегических факторов, управляющих затратами.
  • 3. Мониторинг конкурентов но критериям ассортимент / цена / качество / известность на рынке.
  • 4. «Профиль конкурента» X. Маккея — для углубленного изучения конкурентов.
  • 5. Матрица конкурентного преимущества (усовершенствованная матрица BCG) —
  • 1. Философия бизнеса
  • — моральные и этические ценности ее основателей, их личные амбиции (влияет на выбор стратегии и отношение к риску).
  • 2. Оценка сильных и слабых сторон компании, ее конкурентных возможностей;
  • — SNW-анализ (анализ сильных, нейтральных и слабых сторон компании);
  • — анализ цепочки ценностей по М. Портеру (для создания конкурентных преимуществ);
  • — анализ цепи издержек (для создания конкурентных преимуществ);
  • — финансовый анализ предприятия (насколько хорошо работает данное предприятие).
  • 3. Качество менеджмента и корпоративная культура:

Основные объекты анализа

Макросреда

Рынок

Отрасль

Конкуренты

Предприятие/проект

для определения при-

— метод OCAI* (Organizational

оритетов в товарном

culture assessment instrument —

ассортименте орган и-

диагностика организационной

зационной бизнес-еди-

культуры);

ницы.

- GAP-анализ (сравнение

6. Бенчмаркинг — метод

текущей ситуации в органи-

сравнения собственной

зационной структуре пред-

работы организации

приятия с желаемым положе-

с практикой других

нием дел в будущем, а также

компаний с целью про-

на основе собранной инфор-

ведения изменений,

мации оценка возможности

улучшения деятельно-

для организации понимания

сти, повышения конку-

путей достижения целей

рентоспособности

и собственно их принципиальной достижимости)

Анализ возможностей реализации проекта и риска (методы комплексного анализа)

SWOT-анализ рассматривается как соотнесение возможностей организации с требованиями внешней среды.

Анализ трех «К» («компания», «клиенты», «конкуренты») — позиционирование компании по отношению к конкурентам на основе ее

явных преимуществ и лучшего качества обслуживания.

SPASE-анализ / СОПД (стратегическая оценка положений и действий) — оценка конкурентного положения компаний и факторов, влия-

ющих на ее стратегию.

Методика оценки целесообразности смены направления деятельности (на основе изучения возможных выгод и издержек перехода на тот

или иной вид деятельности).

Анализ «поля сил» — оценка влияния сил «за» и «против» проекта

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >