Задания для самоподготовки (MBA)

Кейс 1. «Проблемы стимулирования региональных дилеров». Компания осуществляет разработку, производство и продвижение своей продукции (контрольно-измерительную аппаратуру для ЖКХ — теплосчетчики, счетчики воды, газа и т.п.) по всей территории РФ. В каждом регионе (субъекте РФ) у компании есть самостоятельные дилеры, собирающие заказы потребителей. Но иногда потребители «через голову» местного дилера обращаются в центральный офис компании по поводу приобретения продукции.

Вопрос: должен ли в случае оформления заказа от потребителя в регионе непосредственно через центральный офис компании региональный дилер получить положенное вознаграждение (комиссионные) за заказ?

Кейс 2. При развитии бизнеса и выборе нового региона сбыта продвижение продукции начинается:

  • а) с ближайшего к месту производства региона;
  • б) с региона, где ослаблена конкуренция;
  • в) с наиболее подготовленного (с точки зрения развертывания сбытовой сети и проведения рекламной кампании);
  • г) с региона, имеющего наилучшую транспортную и логистическую инфраструктуру.

Обоснуйте выбранный вариант ответа.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >