Цели предприятия-экспонента

Посещая в ходе учебной практики какую-либо выставку, студент должен понять, каковы цели каждого предприятия-экспонента, стенд которого его заинтересовал.

Можно назвать несколько десятков возможных причин участия различных предприятий в специализированной выставке — лишь тщательный анализ позволит выявить и сформулировать некоторый набор конкретных целей, которые ставило перед собой то или иное предприятие, принимая решение об участии в выставке. Такой анализ поможет студенту в его будущей профессиональной деятельности, когда ему самому придется участвовать в подготовке и проведении выставочной работы, — целеполагание является ее первым и одним из важнейших этапов.

Возможные цели предприятия-экспонента разбиты на восемь групп, обозначенных буквами латинского алфавита, и приведены ниже.

Взаимосвязи между различными составляющими понятия «концепция выставки»

Рис 3. Взаимосвязи между различными составляющими понятия «концепция выставки»

Потребитель (клиент, покупатель).

А1. Укрепить связи с имеющимися потребителями.

А2. Восстановить утраченные связи.

АЗ. Встретиться с достаточно большим количеством потенциальных потребителей.

А4. Перевести как можно большее количество потенциальных потребителей в разряд фактических потребителей.

А5. Встретиться с потребителями, контакт с которыми в других обстоятельствах невозможен.

А6. Понять проблемы потребителя.

А7. Рассеять накопившиеся у потребителей сомнения:

  • — в качестве продуктов услуг;
  • — в обоснованности цен;
  • — в своевременном и строгом соблюдении условий контракта;

А8. Решить проблемы потребителя (те, которые возможно) немедленно.

А9. Составить/расширить/уточнить клиентскую базу данных.

А10. Получить данные о. потенциальных потребителях для дилеров/ агентов/посредников/филиалов.

А11. Снизить затраты на установление контакта с потребителем.

А12. Завязать личные отношения с руководством фирм-клиентов.

А13. Увидеть потребителя «живьем».

А14. Усилить выразительность информации, обращенной к посетителям выставки (например, по сравнению с предшествующей выставкой).

А15. Пригласить определенных лиц (специалистов, представителей власти, особо значимых клиентов, инвесторов, журналистов и др.) на прием, симпозиум, семинар и т.п.

А16. Пересмотреть подходы к потенциальным потребителям для повышения их эффективности.

А17. Стимулировать появление новых потребителей с помощью скидок, бонификаций, дополнительных услуг и т.п.

А18. Пригласить перспективных потребителей посетить фирму, совершить путешествие за ее счет и т.п.

А19. Подготовить почву для послевыставочных контактов с потенциальными потребителями (телефонные звонки и факсы, электронные и обычные письма и др.).

А20.....

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >