Стратегия концентрации

Стратегия концентрации — рост объемов выпуска основной продукции или услуг за счет концентрации на основе:

  • а) приобретения или открытия компаний, производящих такую же продукцию, — горизонтальная концентрация;
  • б) развития рынка — увеличение доли рынка, повышение рыночного рейтинга компании;
  • в) развития продукта — повышение его качества, увеличение семейства (линейки) продуктов.

Пример стратегии концентрации — приобретение в 2013 г. ОАО «НК “Роснефть”» компании ТНК-БР у британской компании ВР и у консорциума ААР путем выкупа акций ТНК-ВР на сумму 56 млрд долл. США[1].

Стратегия концентрации целесообразна в следующих условиях[2]:

  • • имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией;
  • • количество имеющихся покупателей может быть значительно увеличено;
  • • доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут;
  • • существует тесная связь между объемом продаж и затратами на маркетинг в стоимостном выражении;
  • • возросший эффект масштаба обеспечивает основные конкурентные преимущества.

  • [1] Компания «Роснефть» становится мировым лидером но добыче и запасам средипубличных нефтяных компаний / Нефтяной курьер. Корпоративная газета ОАО «НК “Роснефть”». URL: http://www.rosneft.rU/attach/0/02/01/NC_N10_2012_interview.pdf (датаобращения: 28.10.2015).
  • [2] Зуб Л. Т. Стратегический менеджмент; Теория и практика : учеб, пособие для вузов /2-е изд., испр. и дои. М.: Аспект Пресс, 2004; Его же. Стратегический менеджмент: учебник ...
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >