Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика arrow КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Посмотреть оригинал

Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия

Как отмечалось выше, анализ внутренней маркетинговой среды предприятия включает анализ показателей финансово-экономической деятельности предприятия; анализ цен и затрат; анализ продаж и ассортимента; оценку конкурентоспособности товара и предприятия; SWOT-анализ. Рассмотрим их более подробно.

Анализ показателей финансово-экономической деятельности предприятия

Анализ финансово-экономического состояния предприятия проводится с использованием показателей, характеризующих его деятельность за 3—5 лет, а для предприятий-новичков — за последний год поквартально. При этом следует учитывать инфляционный фактор, для чего необходимо использовать индекс роста цен.

Анализируя показатели, характеризующие различные аспекты деятельности предприятия в комплексе, можно не только оценить его прошлое и текущее состояние, но и дать прогноз будущего развития (табл. 9.8).

Рекомендуется рассматривать вышеперечисленные показатели как в динамике, так и в сравнении со среднеотраслевыми или показателями деятельности основных конкурентов.

Основные показатели финансово-экономической деятельности предприятия[1]

Показатель

Отчетные данные

Темпы

роста,

о/

Отклонение (+; -)

20_

20_

20_

Объем выпуска продукции в натуральном выражении (общий и по основным видам)

Товарооборот (общий и по основным видам продукции)

Удельный вес товарооборота, приходящегося на розничных и оптовых продавцов

Удельный вес товарооборота, приходящегося на отдельные товарные группы

Удельный вес товарооборота, приходящегося на старых и новых клиентов

Численность работающих

Производительность труда

Затраты (общие и по основным видам продукции)

Обязательные расходы

Прогрессивные расходы

Затраты на 1 руб. реализации (общие и по основным видам продукции)

Затраты на НИОКР

Доля рынка (фирмы и но основным видам продукции)

Средняя заработная плата

Общие активы, в том числе: основные средства оборотные средства

Собственный капитал

Заемный капитал

Абсолютные показатели прибыльности

Валовая прибыль — результат деятельности фирмы (исчисляется до выплаты налогов и отчислений)

Валовая маржинальная прибыль (выручка от реализации за вычетом переменных издержек)

Показатель

Отчетные данные

Темпы

роста,

о/

Отклонение (+; -)

20_

20_

20_

Чистая прибыль (после выплаты налогов и отчислений)

Капитализированная прибыль (часть чистой прибыли, направленная на финансирование прироста активов)

Потребленная прибыль (часть чистой прибыли, израсходованная на выплату дивидендов и социальные программы)

Относительные показатели прибыльности

Рентабельность товарооборота (отношение прибыли к сумме выручки)

Рентабельность производственной деятельности (отношение прибыли от реализации к сумме затрат по реализованной продукции)

Рентабельность капитала (отношение прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала или отдельных его составляющих)

Финансовые показатели

Коэффициент покрытия (отношение стоимости оборотных средств к текущим обязательствам). Норматив: 2—4

Коэффициент быстрой ликвидности (отношение разности между величиной оборотных средств и запасов к краткосрочным обязательствам). Норматив: > 1

Коэффициент абсолютной ликвидности (отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам). Норматив: > 0,2

Коэффициенты деловой активности

Коэффициент оборачиваемости активов (отношение выручки к среднегодовой стоимости активов)

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (отношение выручки к среднегодовой стоимости собственного капитала)

Показатель

Отчетные данные

Темпы

роста,

о/

Отклонение

(+;-)

20_

20_

20_

Коэффициент оборачиваемости основных средств (отношение выручки к среднегодовой стоимости основных средств)

Коэффициент оборачиваемости товарноматериальных (ТМ) запасов (отношение себестоимости реализованной продукции к стоимости ТМ-запасов)

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (отношение выручки к среднегодовой стоимости дебиторской задолженности)

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (отношение себестоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости кредиторской задолженности)

Средний срок хранения ТМ-запасов (365: коэффициент оборачиваемости ТМ-запасов)

Средний срок оборота дебиторской задолженности (365: коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности)

Средний срок оборота кредиторской задолженности (365 : коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности)

Показатели маркетинговой активности

Доля товарооборота, приходящаяся на одного работника (отношение величины товарооборота к количеству работников)

Рекомендуется рост показателя

Доля новых заказов в товарообороте (отношение стоимости новых заказов к величине товарооборота)

То же

Средняя стоимость заказа на одного клиента (отношение стоимости заказов к количеству клиентов)

Рекомендуется рост знаменателя

Процент продукции, находящейся на складе (отношение величины товарооборота к объему продукции на складе)

Рекомендуется

уменьшение

знаменателя

Показатель

Отчетные данные

Темпы

роста,

о/

Отклонение (+; -)

20_

20_

20_

Доля товарооборота, приходящаяся на одну рекламацию (отношение величины товарооборота к количеству рекламаций)

Рекомендуется

уменьшение

знаменателя

Потери от рекламаций в общем товарообороте (отношение суммы рекламаций к величине товарооборота)

Рекомендуется

уменьшение

показателя

Доля товарооборота, приходящаяся на одного продавца (отношение величины товарооборота к количеству продавцов)

Рекомендуется рост показателей

Показатели рыночной активности предприятия

Прибыльность одной акции (отношение чистой прибыли к числу обыкновенных акций в обращении)

Норма дивиденда на одну акцию (отношение дивиденда на одну акцию к рыночной стоимости одной акции)

Доля выплаченных дивидендов (отношение суммы выплаченных дивидендов к чистой прибыли)

Коэффициенты устойчивости

Коэффициент финансовой зависимости (отношение величины заемного капитала к общей сумме капитала). Норматив: < 0,5

Коэффициент финансового риска (отношение величины заемного капитала к величине собственного). Норматив: < 0,8

Коэффициент финансовой устойчивости (отношение величины собственного капитала к величине заемного). Норматив: < 1,25

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (отношение величины собственных оборотных средств к ТМ-запасам). Норматив: > 0,3

Коэффициент маневренности собственных оборотных средств (отношение величины собственных оборотных средств к величине собственного капитала). Норматив: > 0,5

Также для оценки эффективности деятельности предприятия рекомендуется подготовить аналитическую таблицу, адаптируя се для конкретного бизнеса, примерно следующего содержания:

  • 1) важнейшие показатели за 3—5 лет как по предприятию в целом, так и по каждой стратегической бизнес-единице в сопоставимых ценах (объем продаж, прибыль, прирост или уменьшение денежных средств и т.д.);
  • 2) коэффициенты эффективности по годам (коэффициенты ликвидности, деловой активности, устойчивости, рыночной активности);
  • 3) источники прибыли;
  • 4) продукты (в последовательности убывания вклада в покрытие затрат);
  • 5) аналогичный анализ по потребителям;
  • 6) анализ используемых ресурсов относительно продукта;
  • 7) выводы.

Более подробно показатели финансово-экономической деятельности предприятия рассмотрены в последующих подпараграфах.

  • [1] Кузьмина Е. Е., Шаляпина II. М. Планирование маркетинга : учеб, пособие.
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы