Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика arrow КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Посмотреть оригинал

Анализ цен и затрат

Анализ цен и затрат на предприятии — важный фактор маркетинговой деятельности. Выделяют следующие методы анализа:

  • • сметный;
  • • на основе сумм покрытия;
  • • по цепочке ценностей;
  • • ценностная триада (затраты — цена — ценность).

Метод сметного анализа заключается в разработке сметы затрат, которая составляется с целью определения общей суммы расходов предприятия (табл. 9.9). Основу для разработки сметы затрат составляют:

  • • материальные расходы;
  • • расходы на заработную плату;
  • • амортизационные расходы;
  • • прочие расходы.

Внутри этих групп возможна дополнительная группировка расходов, отражающая специфику отраслей.

Таблица 9.9

Смета затрат на производство продукции, тыс. руб.

п/п

Элементы затрат

Всего

затрат

В том числе

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

Материальные расходы в том числе: сырье

основные материалы

вспомогательные материалы

тара

топливо

электроэнергия

водоснабжение

п/п

Элементы затрат

Всего

затрат

В том числе

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

транспортные расходы прочие материальные расходы

Затраты на оплату труда

Амортизационные отчисления

Прочие производственные затраты: арендная плата

отчисления на социальные нужды страхование имущества прочие материальные расходы

Итого по элементам затрат

Постоянные издержки

Переменные издержки

Метод сумм покрытия позволяет оценить влияние на процесс продаж таких факторов, как реакция рынка, скидки, распродажи и т.д.

«Покрытие/вклад в покрытие затрат 1» — разность между выручкой от продаж и переменными затратами.

После нахождения суммы «Покрытия/вклада в покрытие затрат 1» остаются постоянные издержки и прибыль. Постоянные издержки следует разделить на две группы: специальные (отделов маркетинга, сбыта, производственного, снабжения) и общие, относящиеся к деятельности предприятия в целом (затраты на управление).

Специальные постоянные издержки подразделяются на следующие категории:

  • • по группам товаров (оклады, аренда, отопление, освещение, складские расходы и т.д.);
  • • областям сбыта (оклады, доставка, почтовые расходы, канцелярские расходы и т.д.);
  • • группам клиентов (оклады, маркетинговые исследования, реклама, стимулирование сбыта и т.д.).

Результатом последовательного вычитания из суммы «Покрытия 1» специальных и общих постоянных издержек остается показатель прибыли. Данный метод позволяет анализировать эффективность работы по регионам, товарам и товарным группам, являясь основой для проведения АВС- анализа (табл. 9.10).

Анализ по цепочке ценностей предполагает изучение процесса перехода товара от производителя к потребителю с учетом финансовых затрат и выгод.

Анализ покрытия

Действия

Товарные группы

Всего

группа 1

группа 2

Выручка от реализации

Переменные затраты

Сумма покрытия/вклада в покрытие затрат 1

Специальные постоянные издержки

Сумма покрытия/вклада в покрытие затрат 2

Общие постоянные издержки

Прибыль

Анализ по цепочке ценностей предполагает изучение процесса перехода товара от производителя к потребителю с учетом финансовых затрат и выгод.

Концепция формирования цепочки ценностей была предложена М. Портером, который объяснял влияние отдельных действий на позицию затрат предприятия. Он представлял организацию как совокупность следующих областей:

  • • материально-технического обеспечения (деятельности, связанной с системой управления товарно-материальными запасами, с приемом, хранением и обработкой материалов);
  • • производственных процессов (деятельности, преобразующей ресурсы в конечный продукт);
  • • материально-технического обеспечения сбыта (физического распределения продукта);
  • • маркетинга и продаж (деятельности, направленной на обеспечение процесса покупки);
  • • обслуживания (сервисной деятельности, повышающей ценность товара).

В современных рыночных условиях имеет смысл анализировать фактор цены в контексте ценностной триады.

Предприятие получает преимущество в конкурентной борьбе, анализируя цену не только с позиции собственных издержек, но и с учетом ценности для покупателя, которая оказывается решающим фактором в принятии решения о покупке.

Также на этом этапе необходимо сравнить эффективность политики предприятия и конкурентов, для чего рекомендуется:

  • • составить список видов продукции, по которым будут осуществляться мониторинг цен и динамика изменений;
  • • разработать формы необходимых для анализа документов;
  • • определить сроки проведения мониторинга цен;
  • • определить список контрольных точек;
  • • определить перечень документов, по которым будет осуществляться мониторинг цен по контрольным точкам;
  • • разработать формы, отражающие динамику изменения цен у конкурентов и конкурентное положение фирм (табл. 9.11, 9.12).

Таблица 9.11

Динамика изменения цен на товарную группу

Товарная

группа

Абсолютное значение изменения стоимости ед. продукции, руб. Фирма и конкуренты

«А» и «Б»

Абсолютное значение изменения стоимости ед. продукции, руб. Посредники

«А» и «Б»

Среднее арифметическое значение абсолютного значения изменения цены за ед. продукции. Фирма и конкуренты «А» и «Б»

Таблица 9.12

Конкурентное положение фирмы с точки зрения изменения отпускной цены

Продукт

Абсолютное значение изменения стоимости ед. продукции, руб.

Фирма

Абсолютное значение изменения стоимости ед. продукции, руб. Конкурент «А»

Абсолютное значение изменения стоимости ед. продукции, руб. Конкурент «Б»

Абсолютное значение изменения стоимости ед. продукции, руб. Фирма и конкуренты «А» и «Б»

Лидер и т.д.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы