Анализ выполнения договорных обязательств между продавцом и покупателем

Разумеется, с переходом к рыночной экономике и отказом от централизованного планирования объемов продажи и прибыли показатель выполнения плана потерял свое значение центрального показателя, но было бы неразумно отказываться от него на микроуровне. В частности, данная относительная величина используется как оценка выполнения договорных (контрактных) обязательств. Она имеет большое значение при изучении процесса товарного обращения, когда проводится анализ выполнения договорных обязательств между продавцом и покупателем товаров по объему поставленной продукции, ее ассортименту, а также по срокам, в которые осуществляется поставка.

Продавец и покупатель являются рыночными партнерами с определенными правами и определенными обязательствами по отношению друг к другу и обществу в целом. Они вступают в различные по форме отношения между собой, цель которых для продавца — продать товар и получить прибыль, а для покупателя — купить товар и удовлетворить соответствующую потребность. Права и обязанности сторон, вступающих в отношения купли-продажи, определяются при заключении договора. Сравнение фактических результатов поставки с условиями договора даст возможность оценить степень выполнения договорных обязательств между продавцом и покупателем.

При анализе выполнения договорных отношений по объему поставки используются следующие показатели:

• индивидуальный индекс выполнения договорных обязательств (по одному товару)

где <7ф — фактический объем поставки; qA объем поставки по договору;

• сводный индекс выполнения договорных обязательств по всем товарам, перечисленным в контракте,

где X Рф<7ф фактический объем поставки в текущих ценах; ? РЧЛ °бъ- ем поставки по договору;

• абсолютное отклонение фактического объема поставки товаров от объема поставки, предусмотренного условиями договора (разница между числителем и знаменателем сводного индекса выполнения договорных обязательств),

Отклонение фактического объема поставки товаров от предусмотренного условиями договора может быть обусловлено влиянием трех факторов: цены, количества и ассортимента. Контракт может быть выполнен по общему объему поставки, но при этом по отдельным ассортиментным позициям может иметь место его невыполнение.

При проведении факторного анализа изучается влияние факторных показателей (цены, количества и ассортимента) на результативный (объем поставки). Одним из наиболее распространенных методов анализа является индексный.

Для определения влияния цен и количества товаров применяют двухфакторную модель вида

где 1 — сводный индекс выполнения договорных обязательств по всем товарам, перечисленным в контракте; Iq — индекс физического объема; 1риндекс цен Паате.

Однако двухфакторная модель представляется недостаточной для глубокого анализа, поэтому рекомендуется использовать трехфакторную мультипликативную модель

где /' — простой общий индекс количества проданных товаров; 1(1 индекс структурных сдвигов, учитывающий изменение доли конкретного товара.

Данные индексы определяются по формулам

где d — доля конкретного товара (или покупателя) в общем количестве.

Отклонение фактического объема поставки товаров от предусмотренного условиями договора:

  • • за счет изменения общего количества товаров: (/' -1)^ РЛЯА ;
  • • за счет ассортиментных отклонений: /' • (Id -1)? РАЯА;
  • • за счет изменения цен ГId *(//; -1)? PAq}V Рассмотрим следующий пример.

Пример 10.2. В соответствии с условиями договора оптовая фирма должна поставить два вида ткани с последующей корректировкой цен на день, предшествующий поставке (табл. 10.1).

Таблица 10.1

Характеристика условий договора и его выполнения

Вид

товара

Количество товаров, м

Цена товара за 1 м, руб.

Объем поставки, тыс. руб.

но договору

фактически

на момент заключения договора

фактически

но договору

фактически

1

300

270

80

80

24,0

21,6

2

300

310

100

120

30,0

37,2

Итого

600

580

54,0

58,8

В стоимостном выражении объем поставки увеличился на 4,8 тыс. руб. (58,8 - 54,0). Таким образом, фактический объем поставки больше, чем предусмотрено условиями договора, в 1,089 раза (или на 8,9%):

В то же время количество поставленной ткани меньше, чем предусмотрено условиями договора, на 20 м (580 - 600), или на 3,3%:

По условиям договора должно быть поставлено 50% ткани вида «1» и 50% ткани вида «2». Однако ассортиментная структура поставки была нс соблюдена и фактически поставлено 46,6% ткани вида «1» (270/580 = 0,466) и 53,4% ткани вида «2» (310/580 = 0,534).

Кроме того, фактическая цена по ткани вида «2» отличается от цены на момент заключения договора.

Если бы цены и ассортиментная структура поставки соответствовали бы условиям договора, то его невыполнение по количеству поставленных товаров привело бы к уменьшению стоимостного объема поставки на 1,8 тыс. руб.:

Иначе: если принять количество поставленной ткани на фактическом уровне, а цены и ассортиментную структуру поставки — соответствующие условиям договора, то объем поставки составил бы 52,2 тыс. руб. (580 • 0,5 • 80 + 580 * 0,5 • 100 = = 52 200). Таким образом, стоимостный объем поставки был бы меньше предусмотренного договором на 1,8 тыс. руб. (54 - 52,2 = 1,8).

В результате невыполнения условий договора по ассортименту поставки произошло изменение средней цены товара. Так как доля второго, более дорогого, вида ткани увеличилась но сравнению с условиями договора, то и средняя цена товара увеличилась (средняя цена выросла на 0,69 руб., или на 0,767%):

За счет ассортиментных отклонений произошло увеличение стоимостного объема поставки на 0,4 тыс. руб.:

Для того чтобы оценить суммарное влияние изменения количества поставленной ткани и ассортиментного состава, можно рассчитать индекс физического объема:

Таким образом, в результате изменения количества поставленной ткани и ассортиментного состава (удельного веса каждого вида) стоимостной объем поставки снизился на 1,4 тыс. руб. (уменьшился на 1,8 тыс. руб. за счет изменения количества и увеличился па 0,4 тыс. руб. за счет изменения ассортиментного состава).

На день оплаты фактические цены оказались выше цен на момент заключения договора на 11,79%:

в результате за счет роста цен произошло увеличение стоимостного объема поставки на 6,2 тыс. руб. (58,8 - 52,6):

Проведя факторный анализ, мы пришли к выводу о том, что изменение стоимостного объема поставки на 4,8 тыс. руб. обусловлено суммарным влиянием трех факторов:

  • • количества поставленных товаров (уменьшение на 1,8 тыс. руб.);
  • • ассортиментной структуры поставки (увеличение на 0,4 тыс. руб.);
  • • цены (увеличение на 6,2 тыс. руб.).

Договором может быть предусмотрена поставка не одного, а нескольких видов товаров (г = 1, 2, ..., /гг), каждый из которых имеет несколько ассортиментных видов. Количественную оценку ассортиментных отклонений поставки от условий договора можно получить с помощью общего индекса средних цен:

Абсолютный размер отклонений в объеме поставки всех товаров за счет ассортиментных различий может быть найден как разница между числителем и знаменателем данного индекса:

Одним из способов оценки выполнения договорных обязательств по ассортименту является расчет среднего процента выполнения договорных обязательств по ассортименту. Выполнить договорные обязательства по ассортименту означает поставить товары по заданной номенклатуре. Наибольшее распространение получил следующий способ расчета данного показателя. В счет выполнения договорных обязательств принимается наименьшая из двух величин: плановый и фактический объем поставки по каждому наименованию товара. Рассмотрим расчет данного показателя на примере.

Пример 10.3. Имеются следующие данные (табл. 10.2).

Характеристика условий договора и его выполнения

Таблица 10.2

Вид товара

Объем поставки

но договору

фактически

факт в пределах плана

1

24,0

21,6

21,6

2

30,0

33,4

30,0

3

52,4

52,4

52,4

4

39,0

36,2

36,2

5

28,0

29,8

28,0

Итого

173,4

173,4

168,2

Средний процент выполнения договорных обязательств по ассортименту 168 2

составляет-—100% = 97%. Таким образом, невыполнение плана по ассор-

173,4

тименту составило 3%.

В договоре оговариваются сроки поставок. При анализе выполнения договорных обязательств между продавцом и покупателем большое значение придается анализу ритмичности и равномерности поставок.

Равномерность поставки — это поступление товара равными партиями через равные промежутки времени.

Ритмичность поставки — это соблюдение сроков и размеров поставки, оговоренных договором с учетом сезонных и циклических особенностей производства, продажи, потребления.

Если по договору предусмотрены равные объемы поставок за равные промежутки времени, то фактические поставки, удовлетворяющие этому требованию, считаются равномерными.

Несоблюдение сроков поставки может оказать отрицательное воздействие на организацию производственной деятельности покупателя и в конечном счете на ее результаты.

Количественную оценку степени равномерности можно получить с помощью коэффициента неравномерности поставок (по формуле среднего линейного отклонения)

где п — число временных интервалов в периоде; х — доля временного интервала в объеме поставки за период.

Пример 10.4. Пусть поставки проводятся по кварталам и договором предусмотрены равные объемы поставок (табл. 10.3).

Таблица 10.3 1

Данные о поставках товара

Квартал

Количество поставленной продукции

м

% к итогу

I

100

20

II

по

22

III

140

28

IV

150

30

Итого

500

100

Коэффициент неравномерности поставок

В соответствии с принятым договором могут быть предусмотрены разные объемы поставок через равные промежутки времени. В таком случае поставки считаются равномерными, если они по сроку и объему соответствуют условиям договора.

Коэффициент неравномерности поставок за период определяется по формуле среднего квадратического отклонения:

где х — индекс выполнения договора поставки в каждом временном интервале:

Коэффициент неравномерности показывает средний процент отклонения фактических объемов поставки от предусмотренных договором.

Пример 10.5. Пусть имеются следующие данные о поставки товара (табл. 10.4)

Таблица 10.4

Данные о поставках товара

Квартал

Объем поставки, тыс. руб.

Индекс

выполнения договора поставки х, %

(х- 100) А/.,

но договору, <7Д

фактически,

1

100

90

90

10 000

II

120

130

108,3

8266,8

III

140

150

107,1

7057,4

IV

140

130

92,9

7057,4

Итого

500

500

100

32 381,6

Тогда Knepam = J32^'6 = 8,05%.

Таким образом, в среднем на каждый квартал отклонение объема поставки от предусмотренного договором составляет 8,05%.

Чем ближе коэффициент неравномерности к нулю, тем равномернее осуществлялись поставки.

Оценка степени ритмичности поставок продукции, т.е. соответствия поставок товаров оговоренным срокам, осуществляется с помощью коэффициента аритмичности Арамова:

где Уф и уд — объемы поставки соответственно фактически и по договору.

Пример 10.6. Рассчитаем коэффициент аритмичности Арамова по данным, представленным в примере 10.5 (см. табл. 10.4):

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >