ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ИНФОРМАЦИОННОМ РЫНКЕ

В результате изучения данной главы студенты должны:

знать

  • • основные разновидности цен на информационном рынке;
  • • обобщенную схему товародвижения информационных продуктов и действующих видов цен;
  • • основные этапы ценообразования на информационном рынке;
  • • способы регулирования цен государством;

уметь

  • • учитывать факторы, влияющие на формирование уровня цен на информационные продукты и услуги;
  • • анализировать взаимосвязь целей фирмы с уровнем цен;

владеть

  • • основными методами ценообразования на информационном рынке;
  • • представлениями о стратегии ценообразования на информационном рынке (типичных вариантах поведения предприятия на информационном рынке в части цен).

Основные разновидности цен на информационном рынке

Цена в условиях рыночной экономики является важным экономическим параметром рыночной среды, с которым вынуждены считаться все участники бизнеса, действующие в информационной сфере.

В общем виде цена — это денежная сумма, которую покупатель платит продавцу за приобретенный товар или полученную услугу. Являясь важной рыночной характеристикой товара или услуги, цена отражает интересы всех участников товарообмена; производителей, посредников, потребителей. В процессах управления бизнесом цена может выполнять ряд функций.

Учетная функция связана с ролью цены как денежного эквивалента товара. В цене учитываются необходимые для изготовления товара (или реализации услуги) затраты сырья, материалов, труда, энергии и иных ресурсов. Следует иметь в виду, что в условиях рынка соотношение цены и затрат на создание товара (или предоставления услуги) может колебаться в значительном диапазоне. Это соотношение определяет размер прибыли, получаемой фирмой-производителем после реализации товара или услуги.

Стимулирующая функция заключается в воздействии цены на производство и потребление товаров и услуг в условиях рынка. Заложенный в цене уровень прибыли играет роль стимула для производителей товаров и услуг. Соответствующим уровнем цен можно поощрять инвестиции в научно-технические нововведения, влиять на структуру производства и потребления, стимулировать улучшение качества продукции и т.д.

Распределительная функция заключается в распределении и перераспределении национального дохода между регионами, секторами экономики, группами населения. Эта функция связана с колебаниями цены под воздействием различных факторов: введение или отмена государством налоговых льгот, акцизов, прямое установление цен государственными органами, изменение различных рыночных факторов и др.

Функция балансирования спроса и предложения связана с ролью цен в качестве инструмента взаимосвязи между спросом и предложением, а тем самым и между производством и потреблением товаров или услуг. При отклонении цены от ее реально обоснованного рыночного уровня возникают диспропорции в производстве и потреблении, заключающиеся в дефиците или избыточном предложении товара. За счет изменения цен или объемов производства осуществляется возврат к равновесию.

Функция цены как инструмента рационального размещения производства связана с перетеканием капитала из одной отрасли экономики в другую, из одного региона в другой. Бизнесмены самостоятельно принимают решение о создании или закрытии предприятия, об изменении характера его деятельности и т.д. При этом бизнесмен исходит из результатов бизнеса, которые зависят в существенной мере от уровня цен на соответствующий вид товара или услуги.

Основные виды цен на информационном рынке связаны с видами продукции и формами ее предоставления потребителям.

  • 1. Для СВТиС практикуется:
    • • продажа в полную собственность (комплектность поставки при этом может делаться под заказ, с комплектующими от разных производителей);
    • • сдача средств в аренду целиком или в форме повременной аренды (машинное время, время связи и т.п.);
    • • лизинг (особая форма аренды с выкупом арендованных средств в собственность арендатора);
    • • проектирование и изготовление специальных образцов техники «под заказ» (в исключительных случаях).
  • 2. Для ПИ практикуется:
    • • продажа тиражируемых ПИ (в разных организационных формах и по различным видам цен);
    • • разработка ПИ на договорной основе «под заказ»;
    • • аренда ПИ вместе с СВТ, на которых они установлены.
  • 3. Для информационных продуктов практикуется:
    • • продажа массово тиражируемых продуктов (справочники, типовые БД на технических носителях и т.п.);
    • • продажа сделанного «под заказ» информационного продукта.
  • 4. В перечень сервисных услуг можно включить:
    • • предпродажные услуги и услуги во время продажи (обычно бесплатно);
    • • предоставление услуг в рамках гарантийного срока (формально бесплатно или с частичной оплатой);
    • • предоставление послегарантийных услуг по договору (за плату).
  • 5. Для информационных услуг можно выделить следующие формы их продажи:
    • • предоставление услуг на договорной основе (например, в форме аутсорсинга);
    • • предоставление услуг, формально бесплатных для потребителя (телетекст, рекламные издания и т.п.).

Помимо разнообразия форм предоставления потребителям продукции и услуг разнообразны и формы их оплаты. Принято различать цены в зависимости:

  • • от степени регулируемости рынка;
  • • от этапа товародвижения от изготовителя (продавца) к потребителю продукта или услуги;
  • • от способа учета места и условий передачи ответственности за товар от продавца к покупателю;
  • • от характера использования цен для анализа рыночной ситуации и т.д.

В зависимости от степени регулируемости рынка цены могут быть:

  • • договорными (свободными), устанавливаемыми на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений;
  • • лимитируемыми (регулируемыми), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела (такого рода ограничения обычно применяются по отношению к монополистам, занимающим на рынке доминирующее положение);
  • • фиксированными в тех случаях, когда государство (или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг.

Продукция индустрии информации проходит в процессе товародвижения ряд звеньев, которые необходимо различать при рассмотрении цен: оптовые цены производителя (предприятия), цены оптовой торговли, розничные цены (цены розничной торговли). На рис. 4.1 и в табл. 4.1 дана обобщенная схема товародвижения и действующих видов цен, а также состав и структура соответствующих цен.

Как видно по табл. 4.1 (приведенные числовые данные носят условный характер), цены на продукцию связаны с ее себестоимостью и с рядом других показателей.

Обобщенная схема товародвижения информационных продуктов и действующих видов цен

Рис. 4.1. Обобщенная схема товародвижения информационных продуктов и действующих видов цен

Таблица 4.1

Состав и структура розничных цен, ден. ед.

Предприятие (фирма)

Оптовый сбыт

Торговля

себестоимость,

издержки

прибыль

предприятия

надбавка сбыта

торговая наценка

издержки

оптового

сбыта

прибыль

оптового

сбыта

издержки

торговли

прибыль

торговли

100

20

15

10

10

5

Оптовая (отпускная) цена предприятия

25

15

120

Цена оптовой торговли

145

Розничная цена

160

Исходная цена товара (отпускная цена предприятия) в общем случае включает в себя издержки производителя (себестоимость товара) и прибыль производителя.

На каждом этапе товародвижения к цене предприятия добавляются издержки соответствующего этапа (транспортные расходы, расходы на хранение товара, расходы на рекламу, содержание помещений, оплата труда работников, страхование и т.д.) и прибыль участников этапа.

На рис. 4.2 приведены экономические показатели, связанные со структурой цены продукции, предлагаемой на рынке.

В зависимости от места и условий передачи ответственности за товар от продавца к покупателю различают так называемые франко- цены. На рис. 4.3 показана (условно) схема движения товара от изготовителя автотранспортом до Санкт-Петербурга, где товар перегружается в железнодорожный вагон и по железной дороге следует до границы

Взаимосвязь экономических показателей в индустрии информации, связанных с ценой продукции

Рис. 4.2. Взаимосвязь экономических показателей в индустрии информации, связанных с ценой продукции:

Р — цена продукта, услуги; С1 — затраты предметов труда; С2 — затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, обслуживание и ремонт); V — затраты, связанные с использованием живого труда; М — включенная в цену прибыль

Схема движения товара от изготовителя к покупателю и франко-цены

Рис. 4.3. Схема движения товара от изготовителя к покупателю и франко-цены:

  • 1 — франко-склад изготовителя (самовывоз); 2 — франко-станция отправления «Санкт-Петербург — товарная»; 3 — франко-вагон станции «Санкт-Петербург — товарная»; 4 — франко-граница Ивангород; 5 — франко-граница Нарва;
  • 6 — франко — «вдоль борта» порта Таллин; 7 — франко-порт Таллин (на рейде); 8 — франко-порт Стокгольм; 9 — франко-склад покупателя («доставка на дом»)

в Ивангород, пересекает границу и через Нарву следует до Таллина. Далее товар перегружается на морской транспорт и через Балтийское море доставляется до Стокгольма, там грузится на автотранспорт и довозится до покупателя.

Все затраты, связанные с транспортированием, хранением, погрузо- разгрузочными работами, оплатой страховок, таможенными сборами и т.п., до точки передачи ответственности за товар принимает на себя поставщик. Эти затраты включаются в соответствующую франко-цену. Все последующие затраты принимает на себя покупатель, и в состав франко-цены эти затраты не включаются.

В международной торговле для разных вариантов франко-цен приняты общепринятые сокращенные обозначения. Примеры таких обозначений для некоторых типичных вариантов поставки приведены в табл. 4.2.

Таблица 4.2

Примеры обозначения типовых условий поставки товаров при использовании франко-цен

Обозначение

Расшифровка

Характеристика

CAF

Cost and Freight — Стоимость и фрахт

Все расходы по транспортировке, исключая затраты на страхование груза, налоги и таможенную пошлину, ложатся на продавца и включаются в цену товара

CIF

Cost, Insurance and Freight — Стоимость, страхование, фрахт

Все расходы по транспортировке до пункта назначения, включая страхование груза, налоги и таможенную пошлину, ложатся на продавца и включаются в стоимость товара

DDU

Delivered Duty Unpaid — Поставка без оплаты пошлины

Продавец обеспечивает доставку товара в согласованное место в стране ввоза и несет все риски и расходы (за исключением оплаты пошлин, налогов и других официальных сборов, взимаемых при импорте), а также расходы и риски по выполнению таможенных формальностей

EXW

Ex Works — Франко-завод

Продавец передает товар покупателю на своем предприятии и не отвечает за погрузку, оплату пошлин и т.д. (минимальные обязательства для продавца)

FOR

Free on Rail — Франко-вагон

Свободен после загрузки товара в вагон — в стоимость товара включается его транспортировка до погрузки в вагон. Расходы по доставке товара до пункта назначения оплачивает покупатель

Следует заметить, что практика налогообложения и взимания в пользу государства некоторых групп платежей требует выделения в платежных документах кроме цен производителя (продавца) налога на добавленную стоимость, акциза и других платежей, имеющих характер косвенных налогов.

Помимо рассмотренных выше разновидностей цен в экономической практике можно выделить три вида цен, используемых при анализе рыночной ситуации:

  • • фактические цены, действующие в рассматриваемом периоде, определяемые для соответствующих видов товаров и услуг на основе каталогов, проспектов, биржевых котировок, результатов торгов, сведений о конкретных сделках и т.д.;
  • • прогнозируемые цены, принятые при составлении плановых расчетов, которые используются при разработке технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т.п., ориентированных на перспективу. В этом случае цена определяется на основе действующих на момент составления расчетов цен с их последующей корректировкой с учетом ожидаемого на планируемый период уровня инфляции, изменения факторов ценообразования;
  • • сопоставимые цены, которые используются, когда требуется оценить динамику производства и продаж продукции и услуг в ее натуральном объеме. Такие цены определяются на основе индексов цен (дефляторов) и позволяют пересчитать объемы выпущенной продукции в сравниваемые периоды, даже когда состав продукции в эти периоды различен.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >