Диалогические жанры академического красноречия

Спор в академической риторике

Стратегия и тактика спора

Спор — это одна из форм речевого взаимодействия, представляющая собой диалог, каждый из участников которого стремится доказать свою точку зрения.

В риторике принято выделять следующие виды спора.

  • 1. Эристический спор — это спор ради спора. В научной среде используется крайне редко, поскольку не способствует поиску истины, не приводит к продуктивному результату.
  • 2. Софистический спор, цель которого — победа. В такой дискуссии используются логические уловки (софизмы, в том числе основанные на манипулировании смыслом слова), введение собеседника в заблуждение и т. д.
  • 3. Диалектическая дискуссия — это дискуссия, которая претендует лишь на достижение правдоподобия.
  • 4. Аподиктический спор, цель которого — поиск истины. Это наиболее удобный для научной среды вид спора. Такая дискуссия соблюдает логические правила вывода. Именно этот вид спора используется в преподавательской практике, чаще всего представлен в сфере научной и учебной деятельности.

Аподиктический спор предполагает ряд этапов:

  • 1) подготовительный (выбор ведущего, технология обсуждения, технология решения, права и обязанности ведущего, регламент);
  • 2) ориентация в проблеме (проговаривание цели дискуссии, формирование единого видения проблемы, предмета обсуждения);
  • 3) высказывание предложений (со стороны каждого участника или большинства участников обсуждения);
  • 4) обсуждение вариантов (последовательное обсуждение каждого из внесенных предложений с рассмотрением аргументов «за», «против», сравнение вариантов);
  • 5) принятие решения (по заданной процедуре принимается решение в отношении лучшего варианта).

В науке существует несколько теорий относительно того, какие стратегии применяются в споре. Все они в конечном счете сводятся к двум основным стратегиям: 1) стратегии позиционного торга (конфликтной стратегии); 2) стратегии на базе взаимного учета интересов (стратегии сотрудничества).

Стратегия позиционного торга — это стратегия, при которой стороны ориентированы на конфронтацию и ведут спор о конкретных позициях. Напомним, что позиция — это то, чего стороны хотят добиться в ходе спора.

Стратегия позиционного торга характеризуется наличием следующих особенностей:

  • — участники стремятся к реализации собственных целей в максимально полном объеме, мало заботясь о том, насколько оппоненты будут удовлетворены итогами;
  • — споры ведутся на основе первоначально выдвинутых крайних позиций, которые стороны пытаются отстаивать;
  • — в процессе спора подчеркивается различие между сторонами, отвергающее их сходство;
  • — действия участников спора направлены друг на друга, а не на решение проблемы;
  • — стороны стремятся скрыть или исказить информацию о своих истинных намерениях и целях;
  • — перспектива провала спора может подтолкнуть к поиску компромисса;
  • — достигнутое соглашение удовлетворяет каждую сторону в меньшей степени, чем это могло бы быть.

Анализ основных особенностей данной стратегии позволяет выделить ее отрицательные стороны:

  • — достигнутое соглашение не отвечает интересам сторон;
  • — цена достигнутой договоренности очень высока;
  • — в процессе использования стратегии позиционного торга существует угроза продолжению отношений.

Кроме описанной выше стратегии может вестись спор на основе взаимного учета интересов. Такие споры характеризуются следующим набором особенностей:

  • — совместный анализ проблемы и совместный поиск решений;
  • — концентрация внимания в процессе спора не на позициях, а на интересах сторон;
  • — использование объективных критериев для анализа проблемы;
  • — разграничение деловых отношений и деловых проблем, что не дает переключиться на обсуждение недостатков друг друга;
  • — достигнутое соглашение максимально учитывает интересы сторон.

При всей положительности использования данной стратегии можно говорить и о некоторых существенных ее недостатках:

  • — выбор стратегии должен быть обоюдным, в противном случае сторона, транслирующая стратегию взаимного учета интересов, останется в проигрыше;
  • — данная стратегия не работает в условиях конфликта;
  • — стратегия взаимного учета интересов не может быть использована в условиях дефицита ресурсов.

Интересно также сказать еще об одной классификации споров, приводимой А. А. Беленковой. Автор классификации предлагает выделить три стратегии: прямую, плавающую и выжидательную. Охарактеризуем эти стратегии (табл. 5.1).

Таблица 5.1

Характеристика стратегий споров

Прямая стратегия

Плавающая стратегия

Выжидательная стратегия

Цель — победа через давление на соперника

Цель — победа через «подстраивание» по ходу спора под желание соперника

Цель — победа за счет аккумуляции времени и информации, полученной от соперника

На соперника эмоционально давят, создают впечатление, что терять больше нечего, «без победы мы не уйдем»

Сторона, выбравшая плавающую стратегию, высказывает свои пожелания, выслушивает пожелания другой стороны, тут же подстраивается под них и выдает скорректированные предложения

Другой стороне дается право первого шага. Соперника внимательно слушают, дают «выпустить пар», за счет чего улавливается необходимая информация, задаются вопросы для выяснения дальнейшей позиции, а затем выдвигаются свои требования на основе имеющейся информации

Такая стратегия используется либо когда оппонентная сторона зависит от вашей, либо когда вам нечего терять и когда другая сторона не готова к стремительному развороту событий

Такая стратегия используется, когда другая сторона обладает признанным авторитетом и полезна для вас, когда нет желания портить с ней отношения, когда есть зависимость от этой стороны

Такая стратегия используется, когда соперник излишне эмоционален и ждет, чтобы его выслушали

Результат: перевес в вашу сторону либо равные результаты

Результат: перевес в сторону другой стороны, но с выгодой для вашей

Результат: равные результаты, реже перевес только в вашу сторону

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >