Логистическая организация внешнеторговой деятельности

Особенности международной торговли и виды международных сделок

В основе всех внешнеторговых операций лежат коммерческие сделки с иностранными контрагентами по продаже или покупке товаров и по транспортированию и страхованию грузов. Сущность первичных коммерческих операций, т. е. внешнеторговых сделок, выражается в действиях, направленных на установление, изменение или прекращение правоотношений в области внешней торговли.

Международная логистика развивается в трех направлениях:

• 1) перемещение и сбыт национальной продукции на мировом рынке;
• 2) приобретение и доставка иностранной продукции на территорию государства на котором работает предприятие;
• 3) производство и перемещение продукции, предназначенной для реализации на мировом рынке в рамках участия в международном разделении труда.

Все эти направления развития международной логистики являются формами построения международных логистических систем (см. п. 1.2).

Особенностью перемещения логистического потока через национальные и таможенные границы различных государств является определенная «правовая форма такого перемещения» — товар. В процессе перемещения через таможенную границу любые объекты логистического потока (ресурсы, продукты, полуфабрикаты, оборудование, готовая продукция) трансформируются в категорию «товар», что обусловлено обязательным использованием товарно-денежных отношений в оформлении международных связей между предприятиями.

«Товар» в соответствии со ст. 1 ТК ЕАЭС — любое движимое имущество, в том числе валюта государств-членов, ценные бумаги и (или) валютные ценности, дорожные чеки, электрическая энергия, а также иные перемещаемые вещи, приравненные к недвижимому имуществу [2].

Таким образом, в логистическом потоке международной логистики можно выделить экспортно-импортные товарные потоки.

Экспортно-импортные товарные потоки — упорядоченное множество товаро-материальных ценностей, структурно взаимосвязанных между собой и воспринимаемых как единое целое, которое в процессе своего движения хотя бы один раз пересекают таможенную границу.

Поэтому так важно знать и понимать особенности внешнеторговых сделок. Международные торговые отношения ведутся посредством заключения различных внешнеторговых сделок. Они заключаются на разных условиях. Внешнеторговая сделка — это особый вид внешнеторговых операций.

Современной международной торговле присущи следующие особенности:

• — небывалый размах международного товарного обмена под воздействием НТР и углубление его интернационализации. Рост объема международной торговли вызван такими факторами, как коренная ломка структуры энергетического баланса развитых промышленных стран, увеличение потребления нефтепродуктов, возросший спрос на машинные средства труда в связи с индустриализацией сельского хозяйства, а также увеличение темпов промышленного, транспортного и энергетического строительства в новых индустриальных странах (НИС) и развивающихся странах. Этому способствовало и расширение внешнеторгового обмена между промышленно развитыми странами, что в немалой степени связано с созданием региональных торгово-экономических блоков в результате процесса интеграции;
• — прогрессирующие изменения в географическом распределении международной торговли, что проявляется в увеличении удельного веса развивающихся стран в международной торговле;
• — динамичность развития международной торговли;
• — изменение торговой структуры экспорта под воздействием НТР, которая ускорила объективный процесс международного разделения труда и вызвала рост обмена наукоемкой продукцией, готовыми изделиями и услугами. В целом изменения в структуре товарного экспорта характеризуются тем, что в последние годы неуклонно увеличивается доля готовых изделий, удельный вес которых составляет более 2/3 стоимости мирового товарооборота;
• — появление новых отраслей и производств, что вызвало растущую зависимость ряда стран от импорта некоторых видов сырья, особенно цветных металлов, нефти, газа;

— установление под воздействием НТР глубоких и устойчивых технологических связей между предприятиями разных стран по выпуску изделий машиностроительной, химической, электротехнической и электронной промышленности.

Все эти особенности отражаются на развитии международной логистики.

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с иностранными партнерами. Институт международной коммерческой сделки — это совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделки и юридические последствия ее недействительности.

Международная сделка — соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц или оказание услуг. Наиболее распространенным способом оформления международной торговой сделки является договор или контракт, заключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.

Встречается также понятие внешнеторговая сделка — это понятие применяется уже достаточно давно при описании торговых сделок с зарубежными поставщиками, производителями и организациями. Сегодня внешнеторговая сделка называется еще внешнеэкономическим соглашением.

Внешнеторговая сделка — это договор, заключенный между лицами, основная предпринимательская деятельность которых находится в разных государствах.

В этом случае соглашение заключается между субъектами права разных стран.

Согласно этому определению, признаками такой сделки является ее осуществление в коммерческих целях (в ходе предпринимательской деятельности) сторонами, которые находятся в разных государствах. В этих странах они осуществляют свою деятельность в соответствии с местными законами. Однако, вступая в сделку, стороны регулируют свои отношения на основании норм международного права.

Участником подобных договоров являются физические или юридические лица, одно из которых является представителем другой страны. Содержанием подобных соглашений является экспорт или импорт готовой продукции, услуг, прав на пользование результатами творческой, научной деятельности и ее результатами. Ни национальная принадлежность сторон, ни гражданский или торговый статус не определяют международный характер сделки. Международный характер сделки определяется местом нахождения коммерческих предприятий партнеров: они должны находиться в разных странах.

В различных национальных правовых системах по-разному определяется принадлежность предприятия к тому или иному государству (например, в США — по месту регистрации; в Италии — по месту основной деятельности юридического лица; во Франции, Германии — по месту нахождения правления юридического лица).

Сделка не признается международной, если она заключена между двумя сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории иного государства.

Сделка признается международной, если она заключена между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств.

К международным сделкам относятся договоры купли-продажи, подряда, комиссии, поручения, перевозки и т. п., одним из участников которого является иностранный субъект. Помимо договоров, связанных с куплей-продажей товаров, к международным сделкам относятся контракты по оказанию услуг, по проведению работ, по сотрудничеству в производстве оборудования, лицензионные договоры, договоры лизинга, инжиниринга и пр. К этой же группе можно отнести договоры о создании юридических лиц (совместных предприятий) на территории одного или нескольких участников договора.

Наиболее распространенным видом международных сделок является договор купли-продажи товаров. Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме.

Согласно концепции международной цепочки поставок, международная торговая сделка рассматривается в качестве единого целого, а не ряда разрозненных операций, в которых участвуют различные «субъекты», такие как экспортер, импортер, экспедитор, таможня, перевозчик и банк. «Поставка» является общей целью в рамках международной торговли и имеет особую важность ввиду ее значения для выполнения сохраняющихся факторов, препятствующих международной торговле, и рыночных последствий с точки зрения глобальных издержек и затрат времени.

К основным видам международных операций можно отнести:

• — экспортные;
• — импортные;

• — реэкспортные;
• — реимпортные.

Экспортная операция — коммерческая операция, связанная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг, капиталов (отечественного происхождения) для передачи их в собственность иностранному покупателю. Экспортной операции, как правило, сопутствует такой признак, как пересечение таможенной границы, ведение расчетов между контрагентами в иностранной валюте.

При экспортной операции для экспортера не имеет важного значения, как будет использоваться товар импортером, за исключением товаров двойного назначения. При пересечении границы таможенной зоны РФ к экспортному товару должны быть применены нормы и правила по режиму экспорта, в соответствии с которым товар должен сопровождаться или иметь следующие документы: декларацию на товары, документ, удостоверяющий уплату таможенных платежей и сборов, включая пошлины, лицензию, блок товаросопроводительных документов (товаро-транспортная накладная, счета-фактуры, упаковочный лист, сертификат происхождения и качества).

При осуществлении экспортной операции участник ВЭД должен осуществлять начисление НДС, но данный налог возмещается впоследствии государством участнику ВЭД.

Техника осуществления экспортной операции.

• 1. Поиск и выбор рынков сбыта, включая изучение конъюнктуры рынка, определение существующего и перспективного спроса, установление уровня цен, по которым товар может быть продан, изучение кредитной и маркетинговой стратегии конкурентов, применяемых форм банковских расчетов.
• 2. Выбор наиболее целесообразных методов торговли (прямой или косвенный метод), изучение тарифных барьеров, нетарифных требований к сертификату продукции, стандартизации, упаковке и маркировке.
• 3. Проведение рекламной компании с целью продвижения товара на рынок.
• 4. Подготовка и инициация писем (оферт) потенциальным покупателям.
• 5. Подготовка контракта, проведение переговоров, обсуждение условий контракта, базисных условий поставки, цен, условий транспортировки и т. д.
• 6. Подписание контракта.
• 7. Контроль за исполнением контракта.

Импортная операция — коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну-покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. Признаки: предмет — иностранный товар, пересечение таможенной границы, оплата в иностранной валюте.

Документы, сопровождающие импортные операции: документ об оплате импортной таможенной пошлины, НДС и акцизов, документ об оплате таможенных сборов за таможенное оформление, лицензия, товаротранспортные документы (CMR, счет-фактура, сертификат качества и происхождения, упаковочный лист).

Минимальные пошлины на сырьевые товары, выше на полуфабрикаты, самые высокие — на готовые товары. Те товары, в которых нуждается РФ, могут не облагаться.

Техника осуществления импортной операции.

• 1. Изучение конъюнктуры рынка.
• 2. Выбор поставщиков.
• 3. Выбор наиболее целесообразного метода закупки товара.
• 4. Подписание контракта.
• 5. Исполнение контракта и контроль за его исполнением.

Реэкспортные операции — операции, представляющие собой экспорт импортных товаров, ранее ввезенных на таможенную территорию страны и не подвергшихся достаточной переработке. Реэкспортные операции применяются в целях обхода высоких таможенных барьеров и налогов, а также при достаточно плохих торгово-экономических отношениях между странами, когда существует система запрета или возможны политические гонения на фирмы, которые имеют торгово-экономические отношения с компаниями из данной страны. Реэкспортные страны чаще всего оффшорные.

Реимпортные операции — операции, связанные с ввозом отечественных товаров, ранее вывезенных с таможенной территории данной страны. Товар на зарубежной территории не должен находиться более 10 лет.

Случаи реимпортных операций.

• 1. Товар вывозится на выставку (ярмарку), там не реализуется и ввозится обратно на таможенную территорию РФ. ТИП РФ выдает документ корнет АТА — международный паспорт для временного вывоза товара. Данный документ действителен во всех странах, он заменяет таможенные декларации и позволяет осуществлять беспошлинное упрощенное оформление временно вывезенного товара. Действителен в течение 1 года. Кроме того, товар может перемещаться по ряду стран.
• 2. Товар вывезен по договору консигнации, не реализован и возвращен на территорию страны-экспортера.
• 3. Поставили товар, но покупатель выявил недостатки и сделал возврат бракованной продукции.

Движение товаров и услуг между отдельными странами связывает в системе единого рынка национальные рынки и соответственно усиливает экономическую взаимозависимость стран.

Также к внешнеторговым сделкам относятся договоры мены, которые подразделяются, в свою очередь, на товарообменные и компенсационные сделки. Эти виды безвалютных сделок сравнительно широко распространены.

Мена в широком смысле — это договор, по которому с иностранным контрагентом производится обмен товара одной страны на товары другой страны. Мена (так же, как и сделки купли-продажи товаров) означает, что право собственности на товар переходит от одной стороны к другой за определенный эквивалент. В отличие от сделок по купле-продаже товаров, в данном случае таким эквивалентом являются не деньги, а определенный договором товар либо услуга. Рассмотрим основные виды договора мены, применяемые в международной практике.

Товарообменная сделка фиксирует обязательство контрагентов двух стран по обмену товаров установленной стоимости одной страны на другие товары соответствующей стоимости из другой страны. В тех случаях, когда не фиксируется стоимость обмена, указывается их количество. Тогда обмен фиксированного количества товара одной страны производится на фиксированное в сделке количество товара, поступающего из другой страны в обмен.

При компенсационной сделке контрагентом предусматривается взаимная поставка разных товаров на равную стоимость. Особенность этих операций состоит в том, что в них контрагентом могут быть несколько экспортно-импортных фирм. При этой сделке взаимные обязательства могут погашаться не только товарами, но и уплатой обусловленной суммы денег или посредством удовлетворения интересов контрагентов в какой-либо другой форме.

Еще одной разновидностью внешнеторговых сделок являются комиссионные и консигнационные сделки. Первая сделка предусматривает определенное комиссионное вознаграждение за посредническую деятельность. При консигнационной сделке дающий поручение консигнант направляет товар для реализации своему иностранному консигнатору, т. е. фирме, выполняющей это поручение через склад или посредников.

В практике международных экономических отношений применяется также ряд других сделок.

Операции с давальческим сырьем. Операции на давальческом сырье — передача сторонней (иностранной) фирме сырья для переработки. Часть полученной продукции остается фирме в качестве компенсации за переработку, а остальная продукция реализуются на рынке. Операции на давальческом сырье включаются в оборот внешней торговли по стоимости переработки давальческого сырья:

• — в экспорт страны, осуществляющей его переработку;
• — импорт страны-владельца давальческого сырья.

Количество и стоимость готовых изделий, выработанных из давальческого сырья, выделяются в учете за балансом оборота внешней торговли.

Договор на переработку давальческого сырья относится к договорам подряда в соответствии со ст. 703 ГК РФ.

Давальческим сырьем может быть сырье, материалы, оборудование, продукция или любые другие ценности, передаваемые их владельцем без оплаты их стоимости другим организациям для дальнейшей переработки (доработки), включая розлив.

Наибольшее распространение внешние толлинговые схемы (импорт сырья — экспорт продукции) получили в цветной и черной металлургии (прежде всего в алюминиевой и цинковой) благодаря налоговым и таможенным льготам.

Само понятие «толлинг» происходит от английского «toll» (пошлина) и стало употребляться в российской экономической литературе для обозначения операций по переработке предоставляемого инофирмами давальческого сырья.

Толлинг — это переработка импортного давальческого сырья. В страну, обладающую теми или иными обрабатывающими мощностями, для переработки завозится сырье или полуфабрикат. Затем готовая продукция вывозится фирмой-поставщиком на экспорт, а завод получает плату за использование своих мощностей.

Толлинг широко используется в мировой практике, он является легальной экспортно-импортной операцией. В России по толлингу работают целые отрасли — швейная, текстильная, нефтехимическая, алюминиевая, кожевенная, целлюлозо-бумажная и многие другие. Эти схемы российские предприятия начали применять еще в начале 90-х для того, чтобы ликвидировать дефицит загрузки производственных мощностей и получить хоть какие-то деньги в условиях развалившихся связей с партнерами и смежниками.

Внутренний толлинг — это когда закупаемое в России сырье помещается для переработки на предприятия за пределами российской территории, в течение определенного срока (не более двух лет) перерабатываются, а потом ввозятся обратно при полном или частичном освобождении от уплаты НДС и ввозных пошлин (товары помещаются под таможенный режим переработки вне таможенной территории России). На данный момент внутренний толлинг запрещен в отношении большого перечня товаров. В этот перечень, в частности, входят соль, сера, цемент, все виды руд, минеральное топливо, нефть и продукты ее перегонки, пластмассы, древесина, обработанные и необработанные алмазы, ряд драгоценных камней, черные, цветные металлы и драгоценные металлы [10].

Сегодня термин «толлинг» не столь популярен в использовании для обозначения внешнеторговых сделок с давальческим сырьем. За рубежом такие операции носят название активной и пассивной переработки. В Российской Федерации существуют два таможенных режима переработки: «переработка товаров на таможенной территории» и «переработка товаров вне таможенной территории». Применение этих таможенных процедур предусмотрено Таможенным кодексом Евразийского экономического союза (ст. 164, 177 ТК ЕАЭС), Федеральным законом от 03.08.2018 № 289-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».