Предприятия, вступающие на рынок и обостряющие конкурентную борьбу

Появление новых конкурентов приводит к перераспределению долей на рынке и зависит от уровня "входного барьера" в отрасль и реакции действующих предприятий.

Уровень входного барьера, т.е. совокупность экономических, технических и организационных условий для создания нового производства, определяется рядом факторов, среди которых выделяются и оцениваются:

  • • преимущественный тип производства в отрасли и связанный с ним уровень отраслевой себестоимости;
  • • степень дифференцированности продукции;
  • • доступность каналов распределения продукции;
  • • потребность в дополнительных капитальных вложениях;
  • • характер системы поставок.

Факторы, определяющие высокий уровень себестоимости у предприятий, входящих в отрасль, и не связанные с масштабом производства, в частности: высокая защищенность современных технологий, используемых в отрасли, патентами и другими исключительными правами; затрудненный доступ к используемому сырью; занятость наиболее "выгодных" географических регионов страны; высокие профессиональные навыки и квалификация персонала.

Потребители продукции, оказывающие давление на предприятия отрасли

Потребители сталкивают интересы конкурирующих предприятий с помощью специальных средств воздействия на рынок. Сила воздействия потребителей на интенсивность конкуренции значительна при наличии следующих условий.

  • 1. Потребители приобретают большую часть продукции, производимой предприятием, тем самым создают угрозу уменьшения объема закупок продукции предприятия.
  • 2. Приобретаемая продукция составляет значительную часть бюджета потребителя, это, в свою очередь, делает его более чувствительным к изменению цен и качества.
  • 3. Потребители состоят из лиц, имеющих небольшие доходы. Маленькая прибыль является причиной небольших закупок, формирует высокую чувствительность к изменению цен и ограничивает производителей в повышении цен.
  • 4. Высокая степень вертикальной интеграции производства у потребителя. Товар, приобретаемый потребителем, параллельно производится самим потребителем, в этой ситуации последний имеет возможность оказывать давление на производителя под угрозой прекращения закупок и перехода на самообеспечение.
  • 5. Высокая степень организации потребителей: наличие союзов потребителей, законодательной базы в области защиты прав потребителей.

Поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий на отраслевой рынок

Поставщики воздействуют на конкурентную борьбу в отрасли с помощью цены и качества. Условия, при которых это влияние ощутимо, повышают интенсивность конкуренции в отрасли, сводятся к следующим обстоятельствам.

  • • Небольшое количество поставщиков, которые могут определять политику поставок и выбирать наиболее выгодные предложения.
  • • Поставляемая продукция играет важную роль в конечном изделии. Это обстоятельство укрепляет зависимость производителя от поставщика.
  • • Отсутствие эффективных заменителей поставляемой продукции уменьшает возможности выбора и снижает уровень требований к характеристикам поставляемых изделий.
  • • Высокая степень дифференцированности поставляемой продукции является следствием высокого уровня специализации поставщиков на выпуске конкретных изделий, что осложняет поиск поставщиков аналогичной продукции.

Производители товаров-заменителей

Важный фактор, влияющий на интенсивность конкуренции, представляют собой изделия, способные в той или иной степени заменить реализуемые товары. В отношении подобных товаров-заменителей на рынке действует правило ценовой привлекательности: если цена на один из товаров возрастает, увеличивается спрос на другой, являющийся его заменителем. В результате происходит переориентация покупателей на производителей, предлагающих решение потребительских проблем более дешевым способом. Угроза товаров-заменителей тем реальнее, чем больше:

  • • количество эффективных заменителей производимого товара;
  • • объем производства товаров-заменителей;
  • • разница в ценах между изделием-оригиналом и товарами- заменителями в пользу последних.

Предприятия – производители продукции

Конкуренция между предприятиями отрасли сводится к созданию благоприятных условий относительно пяти перечисленных элементов конкурентной среды. Средства адаптации к внешним обстоятельствам включают атакующие и защитные действия, в частности:

  • • позиционирование предприятия на рынке, которое дает наилучшую защиту от факторов, определяющих высокую интенсивность конкуренции в отрасли;
  • • изменение существующего равновесия конкурентной среды за счет разработки и проведения специальных стратегических инициатив;
  • • использование объективных изменений на рынке для упреждающих действий, меняющих расстановку сил в конкурентной борьбе в пользу предприятия;
  • • диверсификацию и постепенный уход с рынка при высокой агрессивности конкурентной среды.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >