Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Исследование деятельности конкурентов

В результате освоения данной главы студент должен:

знать

  • • сущность конкуренции и типы конкурентов;
  • • сущность бенчмаркинга и планирование его деятельности;

уметь

  • • проводить оценку конкурентной среды на основе модели М. Портера;
  • • анализировать деятельность конкурентов;

владеть

• методами оценки конкурентоспособности товара.

Понятие и классификация конкурентов

Конкуренция (состязательность) предполагает соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

В соответствие с Федеральным законом "О защите конкуренции", конкуренция – это соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Конкуренция представляет собой экономический процесс взаимосвязи и борьбы между фирмами, целью которого является завоевание преимуществ в сбыте своей продукции. Предприятия, работающие на рынке, ставят цель – привлечь внимание и побудить потребителя к покупке своего товара, соперничая при этом с другими производителями.

Конкурентом является фирма (физическое или юридическое лицо), производящая товар аналогичному, выпускаемого предприятием, и (или) реализующая его на целевом рынке предприятия.

Конкурентов можно классифицировать по различным признакам. В табл. 5.1 представлена обобщенная классификация конкурентов.

Таблица 5.1

Классификация конкурентов

Классификационный признак

Тип конкурента

В зависимости от занимаемой

• Занимающих доминирующее положение – свыше 50% и более рыночной доли (по Закону "О конкуренции").

роли в конкурентной борьбе

  • • Лидеров – предприятия с большой рыночной долей – 40%.
  • • Претендентов на лидеров – 30%.
  • • Ведомых – 20%.
  • • Новичков – до 10%

В зависимости от степени активности

  • • Активные конкуренты – это фирмы, которые придерживаются наступательной стратегии на рынке.
  • • Пассивные конкуренты – фирмы, которые придерживаются пассивной (оборонительной) стратегии на рынке

В зависимости от товарного принципа

  • • Предметные конкуренты, т.е. фирмы, производящие и реализующие абсолютно аналогичный товар.
  • • Видовые конкуренты, т.е. фирмы, предлагающие аналогичный по функциям товар, направленный на удовлетворение тех же потребностей, но отличный по характеристикам.
  • • Товарно-родовые конкуренты, т.е. фирмы, выпускающие товары- заменители, удовлетворяющие одинаковые потребности

В зависимости от степени влияния на развитие бизнеса

  • • Прямые конкуренты – фирмы, предлагающие аналогичные или схожие товары одним и тем же группам потребителей.
  • • Косвенные конкуренты – фирмы, которые продают различные товары одним и тем же потребителям.
  • • Потенциальные конкуренты – самый сложный и непредсказуемый вид конкурентов. Это могут быть существующие фирмы, которые расширяют ассортимент или применяют новую технологию, для того, чтобы лучше удовлетворять покупателя и в результате стать прямыми конкурентами; новые фирмы, вступающие

в конкурентную борьбу; непрямые конкуренты

В зависимости от используемых инструментов комплекса маркетинга

  • • Товарные конкуренты имеют одинаковый товар и проводят одинаковую (схожую) политику (виды товаров и ассортимент).
  • • Ценовая конкуренты – соперничают с использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта.
  • • Конкуренты по сбыту – борьба на рынках сбыта Особенно острой является конкуренция по сбыту товаров широкого потребления.
  • • Коммуникационная конкуренция – борьба за партнеров, продвигающих товар на рынки

Существуют и другие классификации, например П. Дойля, где он выделяет четыре группы конкурентов (табл. 5.2).

Таблица 5.2

Типы конкурентов [1]

Потребители

Товары

Похожие

Различные

Похожие

Прямые конкуренты (предлагают аналогичные товары и услуги тем же категориям покупателей)

Косвенные конкуренты (продают различные товары организациям одной и той же отрасли)

Различные

Товарные конкуренты (продают одинаковую продукцию разным типам покупателей)

Неявные конкуренты (фирмы различного профиля)

Конкуренты прямо и косвенно влияют на сбыт продукции и прибыль предприятия, поэтому необходимо тщательно изучить их в ходе анализа рынка.

  • [1] Стратегический менеджмент / под ред. Ю. Н. Лапыгина. М.: Высшее образование, 2009. С. 174.
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы