Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Оценка конкурентной среды на основе модели М. Портера

Предприятие, действующее на рынке, как правило, работает в окружении других предприятий, производящих и продающих аналогичную продукцию. Для того чтобы успешно конкурировать с ними, следует провести анализ конкурентной среды, выявить основных конкурентов, изучить их сильные и слабые стороны, понять, как они воспринимаются клиентами, определить конкурентные позиции, а также применяемые стратегии.

Согласно исследованиям М. Портера состояние конкурентной среды на рынке характеризуется пятью конкурентными силами (рис. 5.1):

  • 1) угроза появления новых конкурентов;
  • 2) конкуренция среди товаров-заменителей (субститутов);
  • 3) соперничество среди присутствующих предприятий на рынке;
  • 4) рыночное влияние поставщиков;
  • 5) рыночное влияние покупателей.

Модель М. Портера

Рис. 5.1. Модель М. Портера "пяти сил" конкуренции

Угроза появления новых конкурентов. Появление новых конкурентов влечет за собой, как правило, уменьшение доли рынка компании и, соответственно, прибыли.

Наличие сильных входных барьеров значительно снижает риск появления новых конкурентов. В качестве входных барьеров следует рассматривать: необходимость больших начальных инвестиций, ограниченный доступ к сырьевым запасам и каналам распределения, высокие требования к имиджу товара/предприятия, вероятность сговора между участниками рынка, высокая степень лояльности потребителей, государственное регулирование, наличие патентов и т.д.

Анализируя затраты, необходимые для преодоления входных барьеров с ожидаемой прибылью, предприятие-новичок оценивает возможность окупаемости инвестированного капитала.

Конкуренция среди товаров-заменителей. Появление на рынке альтернативных групп товаров представляет существенную угрозу деятельности предприятия, особенно в случае утери привлекательности существующих товаров. Используя показатель перекрестной эластичности можно определить величину угрозы со стороны товаров-заменителей.

Соперничество среди присутствующих предприятий на рынке. Соперничество среди предприятий, существующих на рынке, имеет место в том случае, когда возникают проблемы со сбытом продукции и предприятие решает улучшить свою конкурентную позицию чужой за счет. Факторами, определяющими характер соперничества, считаются:

  • • количество конкурентов различных типов на рынке и их характеристика (доля рынка, объем продаж, уровень и динамика прогрессивных затрат);
  • • привлекательность отрасли (темп роста рынка и среднеотраслевая прибыль);
  • • сила выходных барьеров (затраты на ликвидацию бизнеса, переподготовку персонала и др.);
  • • ценовая мотивация.

Рыночное влияние поставщиков и покупателей. Степень влияния поставщиков зависит от их количества и, в случае монополии или форс-мажорных обстоятельств может явиться причиной завышенных цен на свою продукцию. Оценить силу влияния поставщиков можно с помощью следующих критериев:

  • • количество поставщиков;
  • • уникальность поставляемой продукции;
  • • большие затраты на поиск другого поставщика.

На эффективность работы предприятия может оказать влияние поведение покупателей, для оценки силы влияния которого используются следующие факторы:

  • • количество покупателей;
  • • степень интенсивности потребления;
  • • степень дифференциации продукции;
  • • ценовая чувствительность потребителей.

Цель модели Портера – обеспечение эффективного управления ресурсами фирмы в конкурентной среде.

Результаты оценки структуры отрасли являются базой для анализа конкурентов и последующего формирования конкурентного преимущества предприятия, источниками которого является исключительная компетентность компании, указывающая на превосходство в ресурсах и уровне квалификации сотрудников.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы