Товарный ассортимент

Товарный ассортимент (номенклатура) совокупность всех товарных линий и отдельных товаров, предлагаемых для продажи.

По определению Г. Л. Багиева "товарная линия это группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей, или продаваемых в рамках определенного диапазона цен".

Короткой называется товарная линия, в случае, если добавление к ней новых товарных единиц ведет к увеличению прибыли.

Длинной – если сокращение товарных единиц вызывает увеличение прибыли. Длина товарной линии зависит от стратегических целей компании.

Компания вытягивает товарную линию "вниз", если осваивает выпуск более простого и дешевого товара, "вверх", если разрабатывает выпуск сложного и дорогого товара. Если стратегической целью компании является завоевание лидирующего положения на рынке, она вытягивает товарную линию в двух направлениях.

По классификации предложенной А. А. Завгородней ассортимент товаров группируется в зависимости от местонахождения, охвата, степени удовлетворения, характера потребления (табл. 6.6).

Таблица 6.6

Классификация товарного ассортимента

Классификационный признак

Вид товара

В зависимости от местонахождения товаров

  • • Промышленный – набор товаров, выпускаемый производителем.
  • • Торговый, формируемый предприятиями торговли

В зависимости от широты охвата

  • • Простой – представленный небольшим количеством групп и наименований товаров.
  • • Сложный – представленный значительным количеством групп и наименований товаров.
  • • Видовой – набор товаров различных видов и наименований, служащий для удовлетворения аналогичных потребностей.
  • • Марочный – набор марочных товаров.
  • • Развернутый – набор товаров, включающий значительное количество групп однородных товаров, но обладающих определенными индивидуальными признаками.
  • • Сопутствующий – набор товаров, выполняющий функции, не относящиеся к основным для данной организации.
  • • Смешанный – набор товаров разных групп

В зависимости от степени удовлетворения

  • • Рациональный – набор товаров, удовлетворяющий потребности в наибольшей степени.
  • • Оптимальный – удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом

В зависимости от характера потребления

  • • Реальный – действительный.
  • • Прогнозируемый – предполагаемый.
  • • Учебный – систематизированный по научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей

Товарный ассортимент характеризуется широтой, длиной, глубиной и гармоничностью:

  • широта указывает на количество входящих в нее товарных линий;
  • длина определяется общим числом товаров фирмы;
  • глубина указывает на число вариантов каждого товара определенной товарной линии;
  • гармоничность отражает степень близости различных линий с точки зрения конечного использования товара. Находясь в современных рыночных условиях, фирма самостоятельно разрабатывает товарные стратегии и тактические приемы для их достижения.

Стратегия фирмы в области товарной политики может включать три стратегических направления по отношению к существующей номенклатуре:

  • инновация товара, определяющая программу разработки и внедрения новых товаров, подразделяется на дифференциацию (процесс разработки существенных модификаций, придающих товару отличительные ценности) и диверсификацию товара (процесс включения в производственную программу продуктов, которые не имеют прямой непосредственной связи с прежней сферой деятельности предприятия);
  • вариация товара, целью которой является изменение стиля, внешней формы товара, его упаковки, марки товара и др., т.е. цель вариации не коренное изменение существующей производственной программы, а ее относительно небольшая корректировка;
  • элиминация товара, сущность которой состоит в выделении неперспективных с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке товаров.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >