Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Виды цен и их классификация

В практической деятельности существует и применяется более трех сотен разновидностей цен. Они могут различаться в зависимости от различных признаков, таких как: числа промежуточных звеньев на пути товара от производителя к потребителю; рынка сбыта; условий поставки; условий договора и пр. (табл. 7.1).

Таблица 7.1

Классификация цен

Классификационный признак

Вид цены

В зависимости от числа промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю

  • • Оптовые (отпускные) цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
  • • Оптовые цены промышленности, которые помимо оптовой (отпускной) цены включают в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка – это цена па услугу по снабжению и сбыту; как любая цена она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций

и обеспечить им прибыль.

  • • Розничные цены, по которым реализуются товары индивидуальному или мелкооптовому потребителю в розничной сети.
  • • Каждый последующий вид цены включает предыдущий. Поэтому, чем больше промежуточных звеньев, тем больше увеличивается конечная цена

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке

  • • Свободные цены (рыночные цены), устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
  • • Регулируемые цены, устанавливаемые соответствующими органами управления (Президентом РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами местного самоуправления

и т.д.), с учетом ограничивающих их уровень условий

В зависимости от способа установления, фиксации

  • • Твердые цены, неизменные в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению.
  • • Подвижные цены, учитывающие возможность пересмотра, в силу изменения рыночной цены.
  • • Скользящие цены, учитывающие возможность пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства

В зависимости от способа получения информации об уровне цены

• Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных

и фирменных источниках информации. Это справочные и прейскурантные цены; биржевые котировки; цены аукционов и торгов.

• Справочные цены – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Справочные цены могут быть номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями, и могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю)

В зависимости от вида рынка

  • • Цены товарных аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот).
  • • Биржевые котировки – цены постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.
  • • Цены торгов – это цены определенной формы торговли (тендера), предполагающей привлечение предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов

В зависимости от времени

  • • Постоянная цена, срок действия которой заранее не определен.
  • • Сезонная цена, срок действия которой определен периодом времени.
  • • Ступенчатая цена, представляющая собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале

В зависимости от условий поставки и продажи

  • • Цена-нетто – цена на месте купли-продажи.
  • • Цена-брутто – определяется с учетом условий купли-продажи

В зависимости от внешнеэкономической деятельности

  • • Цены экспортные, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.
  • • Цены импортные, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом

Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе "Инкотермс-2010", согласно которому выделяются 11 терминов, которые можно разделить на две отдельные группы (табл. 7.2 и 7.3)[1].

Таблица 7.2

Правила для любого вида или видов транспорта

Вид

цены

Расшифровка названия (на английском языке)

Перевод названия

EXW

Ex Works

Франко-завод

FCA

Free Carrier

Франко-перевозчик

СРТ

Carnage Paid to

Перевозка оплачена до...

CIP

Carriage and Insurance Paid to

Перевозка и страхование оплачены до...

DAТ

Delivered at Terminal

Поставка на терминале

DAP

Delivered at Place

Поставка в месте назначения

DDP

Delivered Duty Paid

Поставка с оплатой пошлин

Таблица 7.3

Правила для морского и внутреннего водного транспорта

Вид

цены

Расшифровка названия (на английском языке)

Перевод названия

FAS

Free Alongside Ship

Свободно вдоль борта судна

FOB

Free on Board

Свободно на борту

CFR

Cost and Freight

Стоимость и фрахт

CIF

Cost Insuranceand Freight

Стоимость, страхование и фрахт

Из данных, представленных в табл. 7.2 и 7.3, следует, что первая группа включает семь терминов, которые могут быть использованы независимо от избранного способа перевозки и независимо от того, используется один или несколько видов транспорта. К этой группе относятся термины EXW (Франко-завод), FCA (Франко-перевозчик), СРТ (Перевозка оплачена до...), CIP (Перевозка и страхование оплачены до...), DAT (Поставка на терминале), DAP (Поставка в месте назначения) и DDP (Поставка с оплатой пошлин). Они могут быть использованы, даже если морская перевозка вообще отсутствует. Вместе с тем важно помнить, что эти термины могут быть применены, когда частично при перевозке используется судно.

Во второй группе "Инкотермс-2010" оба термина – пункт поставки и место, до которого товар перевозится покупателем, – являются портами, и поэтому эти термины именуются "морские и внутренние водные правила". В эту группу входят термины FAS (Свободно вдоль борта судна), FOB (Свободно на борту), CFR (Стоимость и фрахт) и CIF (Стоимость, страхование и фрахт). В трех последних терминах опущено любое упоминание поручней судна (the ship's rail) как пункта поставки, так как товар считается поставленным, когда он находится "на борту" судна. Это более точно отражает современную коммерческую реальность и исключает представление о том, что риск перемещается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной линии.

Помимо вышеназванных, в практике маркетинга используются и другие виды цен, например, связанные с особенностью товара (престижные цены), психологией потребителя (неокругленные цены) и т.д.

  • [1] URL: import40.ru/inkoterms-2010/pravila-inkoterms-2010.html
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы