Модель пяти сил конкуренции по М. Портеру

Доля рынка и уровень прибыли фирмы определяются тем, насколько эффективно компания противодействует пяти конкурентным силам:

  • • соперничеству между продавцами внутри отрасли;
  • • наличию привлекательности товаров-субститутов;
  • • возможности вхождения в отрасль новых конкурентов;
  • • влиянию поставщиков;
  • • возможности потребителей диктовать свои условия (рис. 4.1).

Модель пяти конкурентных сил Майкла Портера

Рис. 4.1. Модель пяти конкурентных сил Майкла Портера

Задачей анализа конкуренции в отрасли является оценка каждой силы, определение степени ее давления и затем анализ конкурентной стратегии, на которую следует ориентироваться компании с учетом существующих в отрасли "правил" конкуренции, которая направлена на то, чтобы:

  • • изолировать фирму, насколько это возможно, от воздействия пяти сил конкуренции;
  • • использовать "правила" конкуренции в отрасли на благо фирмы;
  • • завоевать конкурентное преимущество.

Модель пяти сил состоит в следующем.

  • 1. Соперничество между продавцами предусматривает:
    • • низкие цены;
    • • улучшенные характеристики товара;
    • • соответствующий уровень обслуживания;
    • • сроки гарантийного обслуживания;
    • • способы продвижения товара на рынок;
    • • новые товары (все ресурсы и сила конкуренции).

Факторы интенсивности конкуренции следующие:

  • • число фирм;
  • • рост спроса на продукцию;
  • • снижение цен, рост объема продаж, сокращение запасов;
  • • затраты покупателей на перемену фирм;
  • • неудовлетворенность некоторых компаний долей рынка;
  • • прибыльность отрасли;
  • • затраты на выход из отрасли;
  • • раскачивание рынка из-за различия компаний;
  • • скупка крупной компанией другой отрасли аутсайдера, который мог бы стать лидером отрасли.
  • 2. Вхождение в отрасль новых конкурентов (барьеры) это:
    • • экономия на масштабах производства (большие объемы сразу произвести сложно, риск, перепроизводство);
    • • невозможность доступа к ноу-хау и технологиям (нужны специальные знания и опыт);
    • • эффект кривой обучения (опыт производства);
    • • приверженность потребителей маркам (скидки, качество, обслуживание);
    • • размер капитальных вложений (процент по кредитам, завоевание клиента);
    • • неравенство в издержках (дешевое сырье, ноу-хау, кривая опыта, география, процент кредита);
    • • доступ к каналам сбыта (опт, розница, реклама, дилеры);
    • • действия контролирующих органов (лицензирование, защита окружающей среды);
    • • тарифы и нетарифные ограничения (ограничения правительства).
  • 3. Влияние товаров-субститутов – конкуренция с фирмами другой отрасли это:
    • • доступные цены;
    • • качество и характеристики продукции;
    • • сложность переключения для потребителей;
    • • сложность переподготовки служащих, техпомощь;
    • • расходы времени на проверку надежности и качества;
    • • психологические издержки.
  • 4. Конкурентная сила поставщиков включает параметры:
    • • значимость для потребителя;
    • • стандартность продуктов поставщиков;
    • • количество поставщиков;
    • • острота потребности;
    • • объем партии товара-заменителя;
    • • тесные связи с поставщиками;
    • • доля продукции поставщика в цене производства;
    • • влияние продукции поставщика на качество;
    • • стоимость перехода к другому поставщику;
    • • склонность поставщиков к уступкам;
    • • возможность вертикальной интеграции.
  • 5. Конкурентная сила покупателей это:
    • • число покупателей;
    • • предложение;
    • • воздействие на цены, качество и уровень обслуживания.

Стратегический смысл пяти сил – структура сил и характер борьбы.

Структура конкуренции в отрасли непривлекательна, если:

  • • соперничество между продавцами велико;
  • • барьеры выхода на рынок низки;
  • • конкуренция со стороны субститутов велика;
  • • продавцы и покупатели могут получать значительную выгоду от участия в сделках.

Идеальная конкурентная среда возникает, когда:

  • • поставщики и покупатели имеют слабые позиции;
  • • нет хороших субститутов;
  • • входные барьеры высоки;
  • • конкуренция между продавцами умеренная.

Стратегия должна выполнять следующие действия:

  • 1) изолировать компанию от пяти сил;
  • 2) повлиять на конкуренцию в выгодном для фирмы направлении;
  • 3) обеспечить сильную позицию в конкурентной борьбе.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >