Стратегический SNW-анализ

Профиль – это сумма характеристик, благодаря которым компания или ее часть известна важной целевой группе потребителей. Корпоративный профиль – это образ компании или ее продукции в глазах целевой группы.

С определением данного образа связаны методы изучения профиля (их еще называют методами перечня критериев).

Суть данных методов в следующем: рассматривается соответствие объектов исследования по каждому из установленных критериев и дается оценка, которая может быть представлена графически.

Таблица 4.2 наглядно позволяет увидеть все достоинства и недостатки этого метода.

Таблица 4.2. Изучение профиля конкурентных позиций фирмы

Конкурентные позиции фирмы

Оценка конкурентных позиций фирмы, баллы

Очень плохо (0)

Плохо (25)

Средне (50)

Хорошо (75)

Очень хорошо (100)

Конкурентоспособность продукции

Цена и условия заключения контрактов

Условия присутствия на рынке

Условия сбыта

Условия коммуникаций

Рыночная доля

Примечание.

– предприятие – лидер рынка;

– предприятие, сравниваемое с конкурентом.

Из табл. 4.2 и рис. 4.5 видно, как оцениваются конкурентные позиции одной фирмы по отношению к лидеру рынка.

Одной из разновидностей методов изучения профиля является SNW-подход (SNW – аббревиатура, составленная из трех английских слов: strength – сильная позиция, neutral – нейтральная позиция, weakness – слабая позиция). В отличие

Многоугольник сравнительных характеристик конкурентоспособности фирм

Рис. 4.5. Многоугольник сравнительных характеристик конкурентоспособности фирм

от метода, приведенного в табл. 4.3, качественная оценка в данном случае производится не по пяти, а по трем графам.

В табл. 4.3 представлена структура SNW-анализа внутренней среды организации. В каждой строке трафарета необходимо поставить только один крестик: или в колонке S, или в колонке N, или в колонке W. "Крестик" означает выбор одной из трех указанных альтернативных позиций.

Причем альтернатива – это интегральная качественная оценка соответствующей конкретной позиции внутренней среды организации в данной конкретной ситуации относительно ее ситуационного среднерыночного состояния.

Таблица 4.3. Стратегический SNW-анализ внутренней среды

п/п

Стратегическая

позиция

Качественная оценка позиций

S – Сильная

N – Нейтральная

W – Слабая

1

Стратегия организации

2

Бизнес-стратегии (в целом), в том числе:

Бизнес № 1

Бизнес N5 2

2

Бизнес № m

3

Организационная

структура

4

Финансы как общее финансовое положение, в том числе:

4.1

Финансы как состояние текущего баланса

4.2

Финансы как уровень бухгалтерского учета

4.3

Финансы как организационная структура

4.4

Финансы как доступность инвестиционных ресурсов

4.5

Финансы как уровень финансового менеджмента

5

Продукт как конкурентоспособность (в целом), в том числе:

Продукт № 1

Продукт № 2

Продукт №t

6

Структура затрат (уровень себестоимости) по бизнесу (в целом), в том числе:

Бизнес № 1

Бизнес № 2

Бизнес № m

7

Дистрибуция как система реализации продукта (в целом), в том числе:

7.1

Как материальная структура

7.2

Как умение торговать

8

Информационная

технология

9

Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов

10

Способность к лидерству в целом (как синтез субъективных и объективных факторов), в том числе:

10.1

Способность к лидерству 1-го лица организации

10.2

Способность к лидерству всего персонала

10.3

Способность к лидерству как совокупность объективных факторов

11

Уровень производства (в целом), в том числе:

11.1

Качество материальной базы

11.2

Как качество инженеров (ключевых производственных специалистов)

11.3

Как качество рабочих (основное производство)

12

Уровень маркетинга

13

Уровень менеджмента (т.е. качество и способность обеспечить рыночный успех всей системой менеджмента в целом)

14

Качество торговой марки

15

Качество персонала (в целом)

16

Репутация на рынке

17

Репутация как работодателя

18

Отношения с органами власти (в целом), в том числе:

18.1

С федеральным правительством

18.2

С правительством субъекта Федерации

18.3

С органами местного самоуправления

18.4

С системой налогового контроля

19

Отношения с профсоюзами (в целом), в том числе

19.1

С корпоративным

19.2

С отраслевым

20

Отношения со смежниками (качество ключевых звеньев кооперационной сети организации)

21

Инновации как исследования и разработки

22

Послепродажное

обслуживание

23

Степень вертикальной интегрированности

24

Корпоративная

культура

25

Стратегические

альянсы

Дополнительные стратегические позиции (с учетом специфики организации)

Проведение серьезного профессионального стратегического исследования организации по заполнению табл. 4.3 может стать хотя и скромным, но вполне достойным шагом на пути построения в организации системы эффективного стратегического управления.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >